與地方工商聯(lián)(商會)、大型企業(yè)共同投資聯(lián)合創(chuàng)辦保險代理公司項目，在過去一年多時間里令民生人壽收獲頗豐。記者日前獲悉，目前民生人壽在9個省份設(shè)立了20多家聯(lián)辦代理公司，其中數(shù)家實現(xiàn)當年盈利。民生人壽已從合作中獲取標準保費逾千萬元。

　　初嘗勝果的民生人壽決定，將聯(lián)辦保險代理公司列為推進市場細分、實行差異化經(jīng)營的戰(zhàn)略舉措。

　　據(jù)介紹，專業(yè)壽險公司與市場資源單位投資聯(lián)辦保險代理公司，是民生人壽2006年下半年在業(yè)內(nèi)率先啟動的。日前，保監(jiān)會主席吳定富、主席助理陳文輝在視察民生人壽工作時，都對此項創(chuàng)新工作給予充分肯定。

　　據(jù)了解，聯(lián)辦保險代理公司的最大魅力在于通過資本紐帶，將壽險公司的專業(yè)技術(shù)與合作單位的市場資源有機結(jié)合，實現(xiàn)對目標市場的系統(tǒng)、深度開發(fā)，并形成“駐在式”服務(wù)(代理公司直接在企業(yè)或廠區(qū)內(nèi)設(shè)點)，“技術(shù)＋資源＋駐在服務(wù)”的思路使聯(lián)辦代理公司擁有良好的生存環(huán)境和廣闊的發(fā)展前景。

　　“民生系”聯(lián)辦模式主要有兩種：一是與地方工商聯(lián)(商會)及知名民營企業(yè)合作，主要面向民營企業(yè)開展業(yè)務(wù)。二是與大型企業(yè)聯(lián)辦，從服務(wù)股東企業(yè)、開發(fā)股東資源起步，逐步向企業(yè)的上下游及周邊市場擴展。

　　實踐表明，這種獨特的經(jīng)營模式，相對傳統(tǒng)個人代理渠道，確有獨到之處。

　　首先，有利于突破“準客戶積累難”的營銷瓶頸。壽險營銷的最大難題就是客戶的尋找。而聯(lián)辦代理公司依靠合作方的支持，可便捷地實現(xiàn)“保險進廠區(qū)、進社區(qū)、進農(nóng)村”。公司成立的那一天，也就同時“宣告”擁有了合作單位豐富的市場資源和眾多目標客戶，并通過資本紐帶與準客戶形成“親緣”關(guān)系。據(jù)了解，有些“民生系”聯(lián)辦代理公司已在企業(yè)、鄉(xiāng)村成功設(shè)立了保險工作站，將保險服務(wù)直接送到車間班組、田間地頭，以較低的成本實現(xiàn)了業(yè)務(wù)擴張。

　　其次，有利于推動公司差異化經(jīng)營。民生人壽作為全國工商聯(lián)牽頭組建的壽險公司，與地方工商聯(lián)(商會)合作具有得天獨厚的條件。工商聯(lián)(商會)系統(tǒng)擁有規(guī)模龐大的民營企業(yè)群體，民企的經(jīng)濟實力和保險需求不容小覷。在合作的過程中，民生人壽和地方工商聯(lián)也都實現(xiàn)了各自的訴求。河北省石家莊市一位工商聯(lián)人士介紹，此舉豐富和擴展了工商聯(lián)服務(wù)民企的手段和方式，有力地支持了非公經(jīng)濟的發(fā)展；對民生人壽而言，借用工商聯(lián)(商會)的網(wǎng)絡(luò)渠道拓展市場，充分展現(xiàn)了民生人壽在市場競爭中的比較優(yōu)勢，成為公司在差異化經(jīng)營方面取得的又一項實質(zhì)性突破。

　　經(jīng)過一年多的探索，“民生系”聯(lián)辦代理公司的發(fā)展脈絡(luò)日漸清晰，并被明確列入民生人壽戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。有消息稱，民生人壽正在醞釀組建保險代理控股公司，對“民生系”聯(lián)辦代理公司實行專業(yè)化管理，打造高標準后援平臺，走集團化發(fā)展道路。