1月保費結(jié)果似乎回答了這個問題，“股市的震蕩不會對投連險帶來毀滅性災(zāi)難，投連風(fēng)波更不會重演。”

　　但是今年還會延續(xù)所有投連險產(chǎn)品火爆熱賣的場面嗎？

　　今年1月瑞泰廣東分公司開幕時，其投資部相關(guān)人士就曾表示，今年是各大保險公司投資能力的考驗，客戶會更加關(guān)注投連險的收益。

　　實際上，投連產(chǎn)品是否能夠吸引到客戶，收益率并不是唯一標(biāo)桿。“其實投連險的銷售跟很多因素都有關(guān)聯(lián)，銷售的好壞不僅要看產(chǎn)品本身投資收益情況，其實也和渠道、客戶風(fēng)險敏感度緊密聯(lián)系在一起。”中宏保險副總裁姚兵告訴理財周報記者，“比如，同樣是面對震蕩的股市，南方的客戶就是要比北方的客戶更加敏感，他們對于投連險的熱度已經(jīng)明顯低于北方客戶。”

　　其實這一點在泰康、招商信諾北分的突出表現(xiàn)中也可以看到一些端倪。“大家都知道上海的股民數(shù)量很大，投資熱情也很高，但是泰康上分的投連險銷售在泰康整個系統(tǒng)中僅排到4、5位。”泰康相關(guān)人士向記者透露。

　　而渠道的問題，似乎更加明顯。無論泰康還是招商信諾、聯(lián)泰大都會主要都是從銀保渠道銷售投連險。理財類產(chǎn)品一旦進(jìn)入銀行渠道銷售，免不了要和基金、銀行理財產(chǎn)品競爭。

　　“證監(jiān)會很久都沒有批基金了，大家因為買不到基金，有些人就考慮買投資類保險，使得銀保優(yōu)勢凸現(xiàn)出來。現(xiàn)在新基金又開閘了，銀保的困難可能又要增大。”一位資深人士告訴記者。

　　投連銷售策略進(jìn)退維谷

　　投連險拉動保費收入快速增長，這已經(jīng)是不爭的事實，尤其是對于一些進(jìn)入市場較晚的保險公司，這成了他們打開市場、提升知名度最好的武器。

　　但是一些大公司的謹(jǐn)慎態(tài)度卻值得業(yè)內(nèi)外人士深思。

　　上述資深人士對記者說，“國壽、太保遲遲都沒有推出投連險，友邦這樣的公司在投連險上花的功夫也有限，其實大家還是害怕業(yè)績波動。投連險緊跟資本市場，這就使得銷售存在波動，而主要依靠銀保渠道銷售投連險，波動的幾率就更高。”

　　事實上這種波動已經(jīng)在瑞泰身上隱約顯現(xiàn)。今年1月瑞泰的保費收入同比降低15.72%，未能再現(xiàn)去年1月的盛況。

　　“可以關(guān)注一下瑞泰，我想再過幾個月這個情況會更加明朗一些，到時候單單依靠銀保銷售投連的保險公司可能還會出現(xiàn)更加明顯的波動。”該資深人士預(yù)測。

　　“所以，大公司的謹(jǐn)慎也是可以理解的，畢竟對于保險公司而言，傳統(tǒng)型產(chǎn)品的利潤較高，而這些新型投資類產(chǎn)品看上去風(fēng)光，實際上對保險公司而言利潤很低。投連險對保險公司而言利潤少，對客戶而言保障少，過度銷售投連險保費結(jié)構(gòu)會發(fā)生扭曲。這也是為什么一些已經(jīng)有了口碑和市場份額的保險公司在投連險上動力不足的原因所在。”上述人士向記者解釋。

　　盡管投連險內(nèi)含價值低、保障少的問題被重復(fù)了無數(shù)次，但是仍然有很多公司紛紛推出自己的投連產(chǎn)品。

　　進(jìn)入2008年以來，海康人壽、光大永明、合眾人壽、太平洋安泰都紛紛推出了新投連險產(chǎn)品；中宏人壽也開始為代理人提供投連險銷售培訓(xùn)，預(yù)計3月底產(chǎn)品將正式投放市場。

　　中宏副總裁姚兵向記者透露說：“中宏的投連險將不會以主險的形式銷售，而是會作為附加壽險組契約，所有的分紅類產(chǎn)品都可以附加投連險部分。這么做就是希望在保證保險本身的保障功能之上，滿足客戶增值的需求。”(蔡嵩婷)