BY　卜春艷 每日經濟新聞

    保監會3月10日的數據顯示，今年1月份，全國實現原保險保費收入1056.47億元，同比增長55.05%。其中，全國壽險保費為708億元，比上月環比增長86.6％，比去年同期增長近70％，而去年國內壽險業全年增長為24.5%。

銀保銷售功勞顯著

    保險業取得如此漂亮的“開門紅”，銀保銷售的功勞最大。據上海保險同業公會公布的數據顯示，今年1月上海壽險保費收入43.8億元，同比增長42.9%，其中銀保收入17.9億元，增幅高達175.1％，成為壽險快速增長的主要驅動力。

    民生人壽內部人士告訴記者，該公司前兩個月的銀保保費同比增長634%。新華人壽透露，該公司1月份在滬銀保收入突破4億元，排名全行業第一。有消息稱，2月份的新華人壽在滬銀保收入，很可能再上一層樓。

    據介紹，銀保渠道銷售如此火爆，主要得益于兩點。一方面，銀保渠道不斷拓展。僅近期，渣打銀行與中德安聯聯手推出銀保新產品，同屬中信集團旗下的中信銀行與信誠人壽啟動雙方合作。業內人士預計，銀保銷售立竿見影效果被認可，更多保險公司尋求拓展銀保銷售，銀保代理網點將繼續增加。外資銀行有望成為積極發展銀保業務的力量之一，其在華財富管理業務需要補充保險產品，來豐富理財業務鏈。

    另一方面，股市走弱，基金代銷跌入“冰點”，使各銀行對保險產品代銷的重視程度明顯加大。一位保險公司負責人深有感觸地對記者說，以前基金風光，收益不顯眼的保險產品只能靠邊站。連續幾個月的基金“賠錢效應"，使保險產品身價陡增。

    她還說，從銀行與保險公司的關系上說，以往大多是保險公司求銀行，而現在有的銀行主動貼近保險公司。這還與一些銀行的激勵和考核制度有關系，各家銀行都緊咬中間業務增長，碰上股市不爭氣，自然轉變了與保險公司的合作態度。

    據悉，在滬上銀保銷售中，分紅險、萬能險悄然升溫，甚至在1月份把投連險拉下了霸主地位。分紅險、萬能險以投資穩健見長，沒有本金虧損風險，與目前市場上儲蓄回流及定存猛增的變化相一致。一位業內人士認為，這反映出部分資金從高風險的股市中撤出，改為選擇低風險特征的保險產品。

投連險熱或留后遺癥

    值得一提的是，今年壽險業“開門紅”及銀�！百u得歡”，投資連結險仍是主要功臣。去年以來，“投連險+銀�！北还�認為保費增長的法寶，一些外資保險公司因此而在同業排名中后來居上。在滬外資壽險公司投連險產品去年同比增長10.41倍，占該險種市場份額的73.22％。

    某保險公司人士告訴記者，去年11月以來的股市調整，連累投連險同樣遭遇凈值滑坡，但投連險的整體銷售未見明顯滑坡。在主要大城市，投連險的增長仍是左右壽險市場格局的決定力量。

    據悉，今年年初以來，10家保險公司75%的投連險賬戶收益率出現了虧損，最嚴重的達15.69%。但對于投連險的“受傷”程度，各方看法不一。泰康人壽人士在解釋其1月份的投連險保費大幅增長時稱，由于股市震蕩期間比較抗跌，所以投連險賣得不錯。數據顯示，該公司積極成長型投資賬戶3月11日的買入價為1.2342元，比去年12月28日回調了6.34%，遠低于同期上證指數20%以上的調整幅度。

    “一是部分投連險的賬戶抗跌，二是不少投資者想現在買入 ‘抄底’”，某保險公司人士向記者分析了投連險銷售整體未滑坡的原因。記者還注意到，部分新推出投連險產品的保險公司，把“抄底”作為其產品賣點之一。太平洋安泰上月推出“匯富人生”投連險，毫不掩飾地稱，“現在推投連險產品的確有大盤抄底的味道”。

    不過，有一種觀點認為，股市若持續低迷，投連險同樣難以扛住，大起大落在所難免。尤其是目前市場的部分投連險產品，保險保障的分量不足，與普通理財產品很難體現出差異化優勢，一旦投連險產品被熊市拉入泥潭，公司經營將面臨不小的風險。去年以來，不少中小壽險公司改變策略，以投資型產品作為主打，實際是非常危險的。

    業內人士認為，股市疲軟對投連險的影響或許存在滯后性，過于依賴投連險產品的公司有必要保持清醒頭腦，謹防股市轉熊引發的“風險厭惡癥”傳染到保險市場。