歐陽曉紅 陳哲 段寅燕

　　雖然擁有超過對手?jǐn)?shù)倍的分支機構(gòu)，拿下了上海世博會，最近又結(jié)盟三峽工程，但韋萊保險經(jīng)紀(jì)有限公司(簡稱韋萊)還是被其競爭對手甩在身后。

　　在保監(jiān)會新出爐的一份報告中，韋萊首次落后于第四名的達信(北京)保險經(jīng)紀(jì)有限公司（簡稱達信），位居第五，另一家外資保險經(jīng)紀(jì)機構(gòu)中怡保險經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司（簡稱中怡）排名第六。此前，韋萊一直領(lǐng)先于兩家競爭對手。這三家公司分別為全球三大保險經(jīng)紀(jì)巨頭 （美國達信集團、美國怡安保險集團和英國韋萊集團）在中國的控股或獨資公司。

　　受益于中國保險中介市場的整體回暖，2007年包括外資在內(nèi)的保險經(jīng)紀(jì)機構(gòu)全年實現(xiàn)盈利22053萬元，同比增長104.74％，創(chuàng)下歷史最好水平。

　　這也給外資巨頭們留下更大的想象空間。“今年我們定能奪回第一。”韋萊集團控股有限公司主席潘穆利接受本報獨家采訪時表示，去年韋萊的增長率是24%，今年增速還會更快。

　　韋萊屢吃國企大單

　　3月5日，韋萊贏得了世界上最大水電項目——三峽工程營運資產(chǎn)項目兩年的保險顧問合約。

　　近兩年，韋萊頻頻“吃”下國有企業(yè)大單，包括中海油的海上石油平臺項目，中鐵建的阿爾及利亞高速公路項目，以及與北京國華、海信、天津空客等公司都有合作。

　　專業(yè)技能和資源型行業(yè)是韋萊擅長的領(lǐng)域，在公共事業(yè)、能源、項目工程、航空航天等方面韋萊領(lǐng)先于競爭者。

　　在潘穆利看來，韋萊中國的20多家分支機構(gòu)是其他國際保險經(jīng)紀(jì)公司所沒有的，再者是其獨特的本土化特質(zhì)讓客戶相信——韋萊真正理解中國本土文化，懂得中國本土公司。

　　真正意義上的本土化讓潘穆利引以為豪。那么，獨資是否就意味著本土化的缺席？這能否成為達信的短板？

　　達信大中華區(qū)首席執(zhí)行官韋樸并不認(rèn)可此種觀點。他說，并不存在本土化沖突問題，既然在中國發(fā)展，從開始就顧及到本土化。比如設(shè)立獨資公司后，一年時間內(nèi)中國辦事處從人員到辦公場地都增加了一倍，目前還在繼續(xù)擴張，包括員工中有很多本地人，大概只有四至五人是外籍員工。

　　提及達信獨資模式，韋樸表示至少目前還會堅持下去，他認(rèn)為，獨資牌照利于把營銷網(wǎng)絡(luò)做大強大，利于把全球資源帶來。

　　中怡的特點則在其合作伙伴中糧。媒體曾報道，中怡的部分業(yè)務(wù)還和中糧系企業(yè)有關(guān)，因此中怡堅持合資也是物有所得。

　　“韋萊的業(yè)務(wù)發(fā)展模式很成功，（被對手超越）完全是個偶然事件。”潘穆利表示，未來有很多業(yè)務(wù)拓展的機遇，相信在今年能奪回第一名。

　　達信加速度

　　不過，韋樸似乎無心“戀戰(zhàn)”。他向本報表示，不是特別在意競爭對手做得如何，更關(guān)心客戶的需求與滿意度。

　　韋樸認(rèn)為，達信在中國的理念不是要做國際保險經(jīng)紀(jì)人的第一名，而是要做最好的保險經(jīng)紀(jì)公司。

　　中怡并不愿就此置評。2005年中怡業(yè)務(wù)收入4062萬元，排名第5位；2006年業(yè)務(wù)收入6290萬元，排名第6位；2007年收入8960萬，排名還是第6位。業(yè)界人士分析，這與其一慣的低調(diào)、穩(wěn)健、執(zhí)著合資路線不無相關(guān)。

　　中怡率先嘗試合資路線，至今仍然在堅持。而固執(zhí)于獨資路徑的達信則在去年初獲批設(shè)立保險經(jīng)紀(jì)公司。據(jù)有關(guān)媒體報道，為獲得獨資牌照，達信不惜苦等10年。據(jù)韋樸介紹，今后達信中國業(yè)務(wù)將擴展至包括大規(guī)模商業(yè)風(fēng)險、再保險、國際海事、航空和運輸保險經(jīng)紀(jì)等。

　　“畢竟去年才拿到執(zhí)照，通過一年的努力獲得如此業(yè)績，顯示出客戶對我們的認(rèn)可度。”韋樸說。

　　并購沖動

　　目前在中國市場，三家巨頭的中國業(yè)務(wù)量均低于億元，市場份額均低于5%。

　　外資保險經(jīng)紀(jì)公司面臨的競爭壓力并不輕松。業(yè)界分析，為獲取市場份額，他們不排除會采取并購方式擴大市場規(guī)模從而取代中資公司。

　　韋樸表示如果有好的并購機會不妨可以“出手”，但目前尚無具體目標(biāo)。潘穆利也對進一步的合資公司股權(quán)收購計劃態(tài)度保守。他希望通過時間的推移可以多買些股權(quán)，最后可以達到100%，但沒有時間表。

　　而中怡是三巨頭中惟一沒有增資或并購計劃的公司，由于中糧的非業(yè)內(nèi)背景，實際控股的中怡似乎并不急著進行股權(quán)收購。

　　然而，盡管外資保險經(jīng)紀(jì)公司名次及市場份額不及中資公司，但一種顯而易見的現(xiàn)象是，外資保險經(jīng)紀(jì)公司比較容易接到國企大單。

　　對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)保險學(xué)院院長王穩(wěn)認(rèn)為，這關(guān)乎外資保險經(jīng)紀(jì)公司的風(fēng)險管理水平和方案。國內(nèi)企業(yè)有時即便是拿到大單，但囿于國內(nèi)再保險市場供給能力的不足，一些行業(yè)比如航空等都還是要分保到國外，外資經(jīng)紀(jì)公司在這方面頗具優(yōu)勢。

　　來源：經(jīng)濟觀察報網(wǎng)