蘇微佳

　　2月28日，中國人保財險向北京奧組委簽發了北京2008年奧運會賽時機動車保險單，為7000多輛奧運會專用車提供全面的保險保障。據悉，該保險采用統括保單的形式，并在原有保險責任基礎上，針對奧運風險特點擴展了“恐怖活動”等保障范圍。

　　奧運保險激戰正酣

　　奧運會車輛保險單是《北京奧組委總體保險計劃綱要》的重要組成部分。北京奧組委財務部部長李穎津表示，北京奧組委先后完成了綜合責任保險、財產保險、車輛保險的保單開發和采購工作，奧運賽時團體人身保險方案也已基本完成。

　　距離奧運會正式召開還有不到160天，奧運會舉辦期間的保障需求異常龐大，總保費極為可觀。1992年后，歷屆奧運會該險保額都在1.5億到2億美元之間，亞特蘭大奧運會向保險公司支付了600萬美元購買賽事注銷和停辦險，保額達2億美元。2004年雅典奧運會，組委會支付680萬美元購買賽事取消險，保額約1.7億美元。

　　奧運會為保險市場帶來巨大商機，各保險商之間的競爭已經相當火熱。除了北京奧運會保險合作伙伴中國人保財險，以及借助外資股東并購成功而半路殺入的中宏人壽保險以外，其他保險公司也紛紛切割奧運會的保險蛋糕。

　　奧運籌備階段的外圍保險爭奪最早開始。華泰保險全面承保北京城鐵———西直門至東直門段的安裝工程及第三者責任保險，總保額約27億元。接著，平安保險簽下首都博物館新館建設保險項目，保額為5億元的安裝項目保險和1億元的第三者責任險。

　　營銷方式八仙過海

　　北京奧運會成為國內市場營銷的最大看點，相當一部分行業龍頭企業不惜花費重金，就是為了取得奧運會合作伙伴、贊助商、供應商的資格，然后名正言順地開展早已盤算好的奧運營銷計劃。

　　在所有保險公司中，北京奧運會保險合作伙伴中國人保財險的奧運營銷最為活躍，其品牌管理、營銷推廣、VIP服務和保障支持等工作正在有條不紊地進行中。目前，人保財險已經向社會承諾了“資金、物資、機構、技術、服務”五大保障，舉辦的奧運門票抽獎活動也得到客戶廣泛參與。

　　作為北京奧運會唯一壽險合作伙伴，中宏人壽保險啟動了與其保險業務緊密相關的一些奧運營銷活動。如市民只需購買一定數額的保險產品，就能參與奧運門票抽獎；針對兒童客戶群體，舉辦了“2007中宏奧運寶寶歡樂營”的營銷活動。此外，中宏人壽保險還成為中國跆拳道隊官方贊助商。

　　那些沒有拿到奧運“牌照”的企業，也不甘愿放棄這個千載難逢的良機，而是想方設法讓自己的營銷策略與奧運會攀親。去年，中國平安向中國田徑隊及劉翔分別贈送了一份保額達人民幣1億元的人身意外險保單，并宣布正式成為中國國家田徑隊保險合作伙伴。

　　積累經驗備戰將來

　　奧運會、世博會，或是已經結束的特奧會，對保險公司而言都是提升品牌的良機，誰能在這些大型活動的保險項目中取勝，誰就可能在今后的競爭中占得先手。

　　目前，通過參與奧運會和特奧會的保險保障工作，人保財險、太平人壽、太平財險等部分保險公司積累了一定的經驗。一些沒有機會參與的保險公司，也采取出國培訓或者制定引智計劃，來滿足公司發展的需求。

　　國內保險需求不斷增大，基礎建設工程和大型商業項目逐年增多，也為保險公司發展創造了充足的空間。保險公司積極投身這些項目的保險工作，通過不斷積累經驗，達到提升專業水平和強化承保能力的目的。

　　專家認為，我國保險業目前仍然處在初級階段，不少項目的產品開發和風險評估還只能依靠“拿來主義”，大多數保險公司仍停留在跟風經營、產品復制的階段。在國外保險機構爭相進駐中國市場的同時，國內保險機構也應該著手做好沖出去的準備，以分享世界保險業發展的成果。