與此同時，銀郵渠道仍為短期內(nèi)人保壽險的主打渠道，2007年人保壽險65%的保費收入來自銀行保險。“今年銀行保險仍會保持較快的發(fā)展勢頭。”李良溫稱，但他并沒有透露2008年在銀郵和互動兩大重點發(fā)展領(lǐng)域的計劃保費數(shù)。“這要看各個渠道的發(fā)展情況和市場情況。”

　　保監(jiān)會公布的＜2007年保險中介市場發(fā)展報告＞顯示，2007年，銀行和郵政代理實現(xiàn)保費收入1710.33億元，占總保費收入的24%。

　　輕“投連”重“萬能”

　　主推投資型保險產(chǎn)品的銀行保險渠道，2007年因資本市場的火爆使得投連險產(chǎn)品大放光彩。但是，似乎與李良溫的老東家中國人壽同出一轍，人保壽險至今未在全國推出投連產(chǎn)品，而是對萬能險卻是情有獨鐘。

　　李良溫笑稱，“投連險的風(fēng)險都由投保人承擔(dān)，這與保險保障被保險人風(fēng)險的初衷不符，投保人是來買保障的，不是來買風(fēng)險的。”

　　而人保壽險推出萬能險則與監(jiān)管部門在分紅和萬能兩類產(chǎn)品上的投資政策不無關(guān)系。按照規(guī)定，分紅險保費中只能有20%用于權(quán)益類投資，而萬能險的這一比例則達80%。“我們希望能更好的借助資本市場實現(xiàn)較高的投資收益。”李良溫表示。

　　“但為滿足不同地區(qū)客戶的需求偏好，我們還是開發(fā)了投連產(chǎn)品在一些地方推出，這才符合我們產(chǎn)品策略。”李續(xù)稱。

　　人保壽險制定了“三個有利于”的產(chǎn)品開發(fā)策略，即有利于被保險人、有利于基層發(fā)展和有利于銷售人員。

　　李良溫解釋“三個有利于”稱，我們必須給被保險人提供比同業(yè)更有競爭性的產(chǎn)品，包括在結(jié)算利率和分紅水平上都要明顯高于同業(yè)，同時要壓縮成本，但不會將壓縮的成本產(chǎn)生利潤，而是給基層和銷售人員更多的費用。

　　人保壽險制定了“一級法人，一級核算，兩級管理，四級展業(yè)”和集中與分級授權(quán)相結(jié)合的管理思路，建立了公司總部是經(jīng)營決策中心，省公司是管理監(jiān)督中心，地市公司是銷售中心，縣區(qū)公司是銷售團隊的運營組織架構(gòu)。

　　“地市級沒有管理職能，只有銷售職能，以此精簡人員，壓縮成本，給機構(gòu)更多的費用。”李良溫稱。

　　產(chǎn)品策略集中體現(xiàn)了人保壽險薄利多銷的銷售策略，即只追求較低的邊際利潤，通過規(guī)模的最大化實現(xiàn)效益的最大化。在此銷售策略下，人保的目標是實現(xiàn)三零四平五盈利，即2009年實現(xiàn)當年費差為零。同時，到2011年末，保費收入突破600億元，資產(chǎn)規(guī)模超過1000億元。