BY　卜春艷 每日經濟新聞

    去年剛剛變為中資保險身份的中銀保險，近日借助其母體優勢，在同業中率先推出 “境外項目綜合金融服務”，服務于“走出去”企業。

    該服務的一大賣點是 “混業牌”。據介紹，借助中銀集團的渠道與機構網絡優勢，中銀保險將加強中國銀行海內外分行業務的一體化聯動，開發出了全流程、一站式、本土化的境外項目綜合金融服務體系。該服務體系包括：中國銀行的保函、結算、融資、福費庭等特色金融產品，中銀保險及其它再保險機構的風險顧問、風險管理和保險服務。

    作為中國銀行的全資附屬機構，中銀保險是國內銀行圖謀保險業的成果之一。該公司去年完成了12家內地分公司的籌建工作，保費收入增加3倍多。中國銀行進軍保險業的目標還不僅于此，今年將爭取成立或投資入股境內壽險公司。

    對中銀保險來說，可充分利用中國銀行的品牌、渠道、客戶資源和業務機會，通過與中國銀行的“無縫連接”，形成銀行保險合力。業內人士稱，打“混業牌”，使保險公司競爭進入新層次。對銀行保險合作的看重，是各家公司都知道的�！盎鞓I牌”優勢下的保險公司，如同“大樹下好乘涼”，其優勢讓“單打獨斗”的小公司“望塵莫及”。

    中銀保險此次推出的 “境外項目綜合金融服務”，很大程度上得益于中國銀行的海外網絡優勢。目前，中銀保險已初步建立了覆蓋全球的理賠網絡和海外代理人網絡。

    同一母體下的“混業牌”，在國內還有多家保險公司擁有。光大集團下的銀保合作同樣十分緊密，光大永明人壽去年12月進入上海市場，未像大部分公司那樣先忙于招代理員，而是首先開拓銀行保險和團體保險業務。光大永明人壽的“獨門優勢”，是與光大銀行的合作。在其上海分公司開業的當日，便忙與光大銀行簽約展開全國范圍的戰略合作，涵蓋銀保、電話行銷、高端客戶理財項目、團險、網絡銷售等。

    隨著銀監會和保監會上月簽署了《關于加強銀保深層次合作和跨業監管合作諒解備忘錄》，兩大行業將開展相互投資的試點。類似中國人壽收購廣東發展銀行20％股權，中國平安收購深圳商業銀行89.2％股權的混業嘗試案例，將成為保險業新的亮點。

    某保險公司人士告訴記者，保險公司大多不想成為簡單的保險產品銷售商，而是擔當專業理財服務的提供者，但在單純保險業務支撐下，理財服務具有很大的局限性。

    據悉，已有保險公司開設理財中心，引入顧問式營銷服務，其服務涵蓋風險評估、家庭投資計劃、退休安排等。但若服務局限于保險產品提供，其綜合理財優勢很難得到充分體現。上述人士稱，高層次的“混業牌”，不僅是渠道和客戶資源“無縫連接”，而且是產品和服務“無縫連接”。