紀(jì)云飛

　　新年伊始，股票市場在一片“下跌”聲中拉開序幕。在保險(xiǎn)市場上，余音繞梁的投連險(xiǎn)雖然沒有在震蕩中退潮，但分紅險(xiǎn)卻在低迷后迅速上位，再度成為市場的主角。數(shù)據(jù)顯示，1月滬上分紅險(xiǎn)保費(fèi)收入14億元，其中國人壽和太平洋壽險(xiǎn)的分紅險(xiǎn)分別占本公司保費(fèi)收入的75%和70%；而投連險(xiǎn)除了泰康和聯(lián)泰大都會單月保費(fèi)達(dá)到2億元之外，其他公司均大幅下降。

　　分紅派發(fā)刺激銷售

　　1月31日，中國人壽啟動2007年度紅利派發(fā)工作，鴻泰、鴻豐等產(chǎn)品的分紅率達(dá)到5.9%，已經(jīng)高出了一些收益較好的萬能險(xiǎn)，如平安智盈人生結(jié)算利率4.75%，新華人壽得意理財(cái)結(jié)算利率5.62%。知情人士透露，去年國壽分紅率僅為1.9%，今年之所以突飛猛進(jìn)，完全得益于國壽2007年高達(dá)10.72%的資金運(yùn)用水平。

　　一般保險(xiǎn)公司都選擇在6月進(jìn)行分紅，但在去年分紅險(xiǎn)銷售低迷的狀況下，進(jìn)行提前分紅或者額外分紅已經(jīng)成為刺激分紅險(xiǎn)銷售的有力推手。去年底，新華和泰康率先派發(fā)了總計(jì)超過10億元的特殊紅利，這在一定程度上擋住了分紅險(xiǎn)的“退保潮”，也讓消費(fèi)者對來年的分紅有了新的期待。而據(jù)國壽上海分公司銀代部有關(guān)人士表示，自1月底分紅以來，鴻豐等產(chǎn)品銷售業(yè)績環(huán)比增長近200%。而新華人壽的“幸福年年”作為主打分紅產(chǎn)品銷售業(yè)績也在穩(wěn)步增長。

　　專家指出，去年分紅險(xiǎn)處于尷尬境地的主要原因便是分紅不如預(yù)期，加上央行連續(xù)加息的影響，分紅險(xiǎn)的產(chǎn)品競爭力逐漸喪失；在去年保險(xiǎn)公司投資業(yè)績普遍高漲的情況下，分紅險(xiǎn)的市場必須靠有說服力的分紅來挽回。

　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),國壽的高分紅亦或是一個起點(diǎn)，今年分紅險(xiǎn)的平均分紅率有望達(dá)到5.5%左右,再加上2%-2.5%的產(chǎn)品內(nèi)含預(yù)定利率，分紅險(xiǎn)的綜合投資收益率可達(dá)到8%。

　　超越投連再唱主角

　　去年資本市場的走強(qiáng)一度催熱了投連險(xiǎn)，滬上15家公司在銀保渠道的投連產(chǎn)品風(fēng)風(fēng)火火，而之前分紅收益一直徘徊在2%、3%左右的分紅險(xiǎn)則遭市場冷遇，甚至出現(xiàn)大面積的退保。

　　面對合資公司憑借投連險(xiǎn)大幅拉升排名，國壽、太保、新華、太平等中資公司仍堅(jiān)守著分紅險(xiǎn)作為主營險(xiǎn)種。去年8月以來，國內(nèi)股市、基金市場經(jīng)歷了冰火兩重天的交替變化，而具有保底收益的分紅險(xiǎn)逐漸再度喚起市場熱情。在上海市場上，投連險(xiǎn)的保費(fèi)收入開始逐月下滑：去年8月8.1億元，9月7.7億元，到12月僅有6.1億元；而分紅險(xiǎn)卻逐月上升：去年11月7.5億元，12月10億元，而今年1月14億元的業(yè)績幾乎是投連險(xiǎn)的兩倍。

　　至于在產(chǎn)品方面，去年12月至今已有五、六家公司推出分紅險(xiǎn)新品，包括太平洋人壽“鴻福年年”、太平人壽“福壽連連”等；而投連險(xiǎn)產(chǎn)品在達(dá)到一定飽和后少有新品出現(xiàn)，只有太平洋安泰1月初以“匯富人生”試水投連市場。作為去年投連險(xiǎn)老大的聯(lián)泰大都會人壽有關(guān)人士表示，今年的資本市場走向還不明朗，投連險(xiǎn)要想復(fù)制去年的業(yè)績可能性不大，在產(chǎn)品上只能通過增設(shè)帳戶來“求新求變”。

　　專家指出，以目前保險(xiǎn)公司的投資能力，主推哪種理財(cái)產(chǎn)品還要適應(yīng)資本市場環(huán)境，今年的投資市場并不被看好，投連險(xiǎn)的熱度必然有所下降。再者，投連險(xiǎn)做的是保費(fèi)規(guī)模，同樣是一筆業(yè)務(wù)，1萬元的投連保費(fèi)給公司帶來的實(shí)際利潤可能沒有5000元的分紅保費(fèi)來的高。從這個層面上看，分紅險(xiǎn)再唱市場主角其實(shí)也是大勢所趨。