來自上海保監(jiān)局及上海保險同業(yè)公會最新出爐的數據顯示，2007年全年，上海壽險公司保費收入358.44億元，同比增加57.7億元，增幅為19.19%。記者發(fā)現，其中，僅投連險保費收入就達到了57.4億元，占整個壽險公司保費收入的16%。而這一數據在2006年時只有4%。

　　受益2007年牛市，與資本市場緊密掛鉤的投連險一度呈現“瘋”銷的火爆場面。去年的上海投連險市場，基本呈現“外資領跑、中資集追”的競爭格局。投連險保費收入的表現也一度左右著保險公司的排名先后。以率先牽手外資銀行開賣投連險的聯(lián)泰大都會人壽為例，2006年底時，它的市場份額只有0.63%，2007年底時卻已激增至6.02%。

　　除投連險保費收入出現較大漲幅的現象外，以保底收益為賣點的萬能險，在去年的“賣勢”也相當不錯。2007年一整年，上海萬能險保費收入為55.6億元，而2006年這一數據為32.9億元。“去年幾次大盤調整，給萬能險銷售的提升創(chuàng)造了機會。”相比之下，同屬三大投資型保險產品的分紅險，去年卻出現了略降的現象，2007年上海分紅險保費收入為130.2億元，2006年為146.6億元。

　　然而，三類投資型保險產品的銷售走勢卻在今年第四季度開始出現逆轉。值得注意的是，在2007年10月至12月，受累大盤震蕩加劇，上海市場的投連險保費收入開始走下坡路，從10月的7.5億元到11月的6.6億元，再到12月的6.2億元，逐月遞減現象十分明顯。

　　形成鮮明對比的是，萬能險、分紅險保費收入卻在去年第四季度開始放量。去年10月至12月，萬能險保費收入分別為4.7億元、7億元、7.2億元，分紅險保費收入分別為8.5億元、7.6億元、10.7億元。

　　這樣的逆轉趨勢或許將在2008年再度上演。一家壽險公司產品開發(fā)部人士向記者表示，由于今年資本市場波動性加劇的預期，不少公司暗地里做起了開發(fā)、升級萬能險的考量，押注投連險的銷售天平已經開始傾斜。更為重要的原因是，萬能險的利潤價值相對比投連險要高。

　　有意思的是，記者發(fā)現，保險公司的產品銷售策略基本隨著資本市場的變而變——股市向好時，就賣投連險；股市下跌時，改賣萬能險。對于上述銷售心理，業(yè)內人士一針見血地指出，保險公司與其預測資本市場變化而調整銷售策略，不如靜下心來做好保險產品的功能升級與服務改善工作，這才是保險公司打動消費者、提高銷售能力的長遠之計。