本報特約記者 羅 杰 上海報道

　　繼平安財險、中國人保財險獲得保監(jiān)會批復可以經營電話營銷車險的資格后，日前，保監(jiān)會又批準大地財險經營電銷車險業(yè)務，從而成為國內第三家獲得該項資格的保險公司。記者又從市場獲悉，除此之外，天平汽車保險也已經向保監(jiān)會遞交電銷資格申請，不日也或將得到批復。

　　業(yè)內人士分析，隨著傳統(tǒng)車險業(yè)務開始向電銷業(yè)務轉型，大地財險作為第三家獲得電銷資格的保險公司，在政策上又獲得了助力。而車險市場也將隨著越來越多的險商進入電銷領域面臨巨大變化，無論是車險產品的價格，還是車險業(yè)務的渠道，都將隨著越來越多的公司獲批電銷資格而發(fā)生劇變，沒有申請電銷業(yè)務的財險公司市場份額或被縮減，而車險中介公司的代理市場空間也將被壓縮。

　　中再整體上市

　　再添“一翼”

　　市場人士表示，作為中再集團旗下的子公司，大地保險在整個集團中的地位相當重要，而為助力中再集團今年的整體上市，保監(jiān)會已經在此前出臺的再保險新規(guī)中規(guī)定，從今年1月1日起，國內保險公司簽訂再保險合同以及轉分保合同，國有獨資、國有控股保險公司將成為優(yōu)先簽訂合同的對象，這意味著中再集團下的中國財產再保險公司和中國人壽再保險公司將獲得足夠的政策支持。而大地財險在新年伊始又獲得國內第三家電銷車險業(yè)務資格，無疑為其擴大車險市場份額打下了基礎，為中再上市再添“一翼”。

　　記者了解到，截止到去年底，大地財險的保費收入已經突破100億元，同比2006年增長了57.2%。有保險分析師表示，目前大地財險的業(yè)務勢頭已經相當迅猛，再加上獲批電銷資格，今年保費收入將有更多增長，這對于中再上市確定股價區(qū)間都將產生影響。

　　而在獲批的電銷車險產品中，記者了解到，大地的主險條款包括第三者責任保險、機動車損失保險、機動車車上人員責任保險、機動車盜搶保險四種，另外還有10種附加保險。

　　電銷費率下降

　　車險格局謀變

　　記者發(fā)現，在大地財險獲批的電銷車險的費率表中，以家庭自用車6座以下10萬元保額的第三者責任險保費各地都有差異，如北京為799元，上海為823元，但是比傳統(tǒng)渠道的三者險都有不同幅度的降低，而保額如果達到100萬，北京保費為1678元，上海為1729元。市場人士測算，以投保10萬三者險、10萬交強險計算，保費共為1700元左右，要比傳統(tǒng)渠道保費降低了一成多，車主駕駛記錄良好又可獲得交強險費率浮動，險商開展電銷業(yè)務對于車主來說是一利好。

　　在此前平安推出的首款電銷產品中，其費率也比傳統(tǒng)費率降低了15%，因此業(yè)內人士表示，電話銷售對車險業(yè)務價值有立竿見影的提升作用，這種新興營銷方式可讓保險公司打著價格低廉的旗號吸引更多潛在消費者。更重要的是，電話營銷具有降低成本的優(yōu)勢，可以減少保險公司對傳統(tǒng)銷售渠道的依賴，增強渠道創(chuàng)新實力。

　　而對整個上海財險市場而言，大地加入“電銷戰(zhàn)”將會對市場帶來不可忽視的影響，首先大地財險的總部在上海，上�？隙〞�先做電銷試點，已經有平安和人保在推行業(yè)務，在大公司進行電話低價銷售車險的沖擊下，一些小型財險公司或因生存壓力而采取變相違規(guī)經營手段，大公司也將會減少對車險中介依賴的業(yè)務成本，車險中介的業(yè)務渠道就變得困難。

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