蘇微佳

　　盤點2007年上海保險機構(gòu)，“新”字當頭，機構(gòu)數(shù)量、市場格局出現(xiàn)新氣象，保險公司扎堆上海市場的熱情再次釋放出來，截至11月，上海新增15家保險公司。外資保險威力開始顯現(xiàn)，市場份額突破25%。

　　每月新增1家機構(gòu)

　　上海保險市場歷來是是保險公司的必爭之地。可是2006年，保險公司放慢了進駐上海市場的腳步，全市全年僅新增4家保險公司，其中沒有一家是壽險公司。經(jīng)過一年的休整，2007年，上海保險市場散發(fā)出嶄新的活力，迎來主體規(guī)模的又一次膨脹。

　　與前年底相比，上海新增保險公司15家，其中財險公司6家、壽險公司4家、養(yǎng)老險公司2家、健康險公司和再保險公司各1家。而每月平均一家的增速，讓上海保險市場競爭日趨白熱化。截至2007年11月，全市共有86家保險公司和5家保險資產(chǎn)管理公司。其中財產(chǎn)保險公司38家，人壽保險公司34家，養(yǎng)老險保險公司4家，健康保險公司5家，再保險公司4家，保險集團公司1家。

　　新機構(gòu)具有較快地適應(yīng)能力和市場競爭能力，迅速融入上海高強度的市場競爭中。開業(yè)第一個月，人保壽險上海分公司就取得1886.85萬元的保費收入。正式營業(yè)時間更短的國壽財險滬分，也取得7884.9萬元的驕人業(yè)績。

　　外資保險成亮點

　　2007年，壽險市場繼續(xù)保持了17%的增長速度，但這次外資壽險公司成為主角。其中，聯(lián)泰大都會和瑞泰人壽分別憑借1300%和300%的年保費增長率，一舉沖入上海壽險前10名，顛覆了傳統(tǒng)穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展模式。平安人壽再次超越負增長的中國人壽，成為上海壽險市場的領(lǐng)跑者，太平人壽滬分因三度換帥影響業(yè)務(wù)開展的連續(xù)性。

　　外資壽險成功的秘訣就是投連險的熱賣。投連險借助股市的東風，一度成為僅次于基金的投資產(chǎn)品。然而，投連險短期效應(yīng)來得也很快、很猛，大面積退保給保險公司資金運作造成影響。

　　此外，2007年是分紅險到期給付的高峰，直接導(dǎo)致上海保險給付金額的猛增。前11個月內(nèi)，全市壽險公司給付支出64.88億元，同比增加32.80億元，增幅達到102.26%。

　　前11個月，全市財產(chǎn)險保費收入112.96億元，同比增加18.13億元，增幅為19.11%。與往年不同，今年的大幅增長并不是普漲的結(jié)果。統(tǒng)計顯示，2006年23家財產(chǎn)險公司中，有6家公司的保費收入出現(xiàn)負增長，分別是平安、中華、天安、華安、豐泰和三星。其中，華安的保費收入不到去年同期的三分之一。值得一提的是，出口信用保險和安信農(nóng)業(yè)保險兩家政策性保險公司的快速發(fā)展，成為今年財產(chǎn)險市場的新亮點。

　　激發(fā)交叉銷售潛力

　　過去的3年里，上海共出現(xiàn)了9家專業(yè)保險公司，分別是4家養(yǎng)老險公司和5家健康險公司，優(yōu)化了保險市場的主體機構(gòu)。如果說，2005年到2006年是上海保險市場走向?qū)�業(yè)化，那么2007年則可被認為是保險公司集團化拓展業(yè)務(wù)的開端。

　　2007年，有多家隸屬于同一集團下的保險公司，都完成了上海地區(qū)的開業(yè)，包括產(chǎn)險、壽險、養(yǎng)老險、健康險等等。目前，在上海同時擁有產(chǎn)壽險公司的包括中國人保財險、中國人壽、中國平安、太平洋保險、中保集團。今年11月，保監(jiān)會又批準華泰人壽籌建上海市分公司。

　　據(jù)了解，集團公司在某一地區(qū)開設(shè)經(jīng)營范圍不同的保險公司，一方面是占領(lǐng)市場份額，另一方面也是為了開展交叉銷售業(yè)務(wù)。例如，壽險公司旗下保險營銷員可以賣車險，獲取一定手續(xù)費；產(chǎn)險公司則可以利用壽險公司的團險優(yōu)勢，開拓企業(yè)財產(chǎn)險業(yè)務(wù)。

　　統(tǒng)計顯示，2007年1至11月，人保、國壽、平安、太保、中保等集團下屬各保險公司保費收入總和約243.93億元，占上海保費收入的56%。隨著人保壽險和國壽財險等公司的發(fā)展，交叉銷售的地區(qū)優(yōu)勢將會更明顯。