2008：保險企業把握根本不動搖

　　記者 方華

　　2007年，不論是以實際行動還是以綱領性文件的形式，保險市場諸多“在位者”乃至中等規模市場主體，相繼重申或宣告“綜合經營”的未來方向，以此作為“十一五”期間的階段性目標。

　　在金融業現行的分業監管體制下，以推行集團控股、分業經營這一“分業式”綜合金融模式的中國平安為首，保險業已經成為中國金融業踐行綜合經營試驗的“先行者”，并在2007年紛紛加強旗下各金融子公司的專業性和機構擴張力度。

　　毋庸置疑，保險業務依然是試驗參與者的核心主業，且綜合經營須體現高度資源整合能力、不同業務間協同效應、多層次監管協調機制的特性，仍然決定參與其中的保險市場“在位者”暫難擺脫金融控股的“跛腳”狀態。

　　2007：綜合經營“鋪路年”

　　對很多親歷1996年中國人民保險公司產、壽險分業經營的老“人保”員工而言，“合久必分、分久必合”的道理似乎在短短十年間有了真實的應驗。

　　2006年12月16日獲準開業的中國人壽財產保險股份有限公司(簡稱“國壽產險”)，“力爭用3至5年時間完成全國性營業網點布局”的目標在整個2007年得以順利推進，北京等全國11個重點中心城市都建立起國壽產險的分支機構，這使其到2008年設立25家分支機構的目標并不遙遠。

　　相比人保產險、太平洋產險、平安產險等雄踞市場的競爭對手，國壽產險顯然是一個“新生兒”。保監會于今年1月原則同意國壽集團旗下國壽股份、國壽產險“相互代理保險業務”的批復，使其能夠汲取集團及母公司資源優勢，在以燎原之勢加速全國布局的進程中，逐步推進產險業務。

　　與此同時，中國人保集團旗下的壽險公司———人保壽險，到2007年已在全國范圍內設立20家左右的分支機構，加快推進全國布局和網點鋪設。按照規劃，中國人保要“超常規、跨越式”發展壯大壽險業務，并將資產管理業務作為未來5年一項重要主業來運營。

　　值得一提的是，2007年保險業在企業年金業務上獲得了重要突破。專業養老險公司———國壽養老、泰康養老、平安養老、長江養老在勞動和社會保障部第二批企業年金基金管理機構資格上都有不同程度的斬獲，為更好介入這一市場作了必要鋪墊。

　　保險主業以外，單一品牌下銀行資源的整合、跨區域經營、面向中小企業確立“零售銀行”發展戰略，成為中國平安2007年的“重頭戲”。

　　去年2月，被平安集團出資49億元攬獲89.36%股份的深商行，分別與平安信托投資有限責任公司、香港上海匯豐銀行有限公司簽署股權轉讓協議，整體受讓兩家機構持有的平安銀行73%、27%股權，平安集團整合銀行資產、打造單一銀行品牌由此邁出了實質性一步。

　　6月，平安宣布旗下深商行、平安銀行合并為一家，并更名為深圳平安銀行股份有限公司。8月28日，深圳平安銀行正式更名并宣布上海分行、福州分行正式成立。自此，平安集團完成銀行資源在單一品牌下的整合，從深商行在深圳本地經營轉變為深圳平安銀行實現三地跨區域經營。業內評價稱，這有助于平安集團建起一個發展全國性銀行業務的平臺，為“保險、銀行、資產管理”三駕馬車并駕齊驅開辟良好的開端。

　　“未來3至10年，銀行和資產管理業務將成為平安新的利潤增長點。”2007年2月，集團總經理張子欣在平安回歸A股期間如是透露。據平安2007年三季報顯示，作為銀行主要收入來源的凈利息收入同比增長了5046.88%；另據平安2007年中報顯示，2007年上半年，銀行業務貢獻的利潤達13%，證券業務得益于股市火爆貢獻了8.1%的利潤，其他包括信托、資產管理等業務的利潤也在逐漸增加。

　　2008：保險主業核心不變基于同業競爭加劇和商業銀行受政策鼓勵開展綜合經營試點的總體思路，推行“分業式”綜合經營模式的保險巨頭在2007年紛紛加強了金融子公司的機構擴張力度，以加快實現做大做強“保險主業”的階段性目標，包括2007年成功整合銀行資源的中國平安。

　　平安旗下專業健康險公司———平安健康于去年12月正式將分支機構開在了北京，將目標客戶鎖定于高端消費人群。通過2007年多項業務數據仍然不難看出，無論從資產占比還是利潤貢獻，保險業尤其是壽險業務仍是平安的絕對主業，壽險、產險業務顯然貢獻出大部分利潤。

　　“在平安目前的架構里，首先要做好保險業務，然后再搭建綜合金融平臺。”正如平安集團董事長馬明哲在平安正式登陸A股當天如是強調，張子欣也明確表示，“未來5年，集團利潤貢獻仍然主要來自于壽險、產險的持續較快發展。”

　　在2007年確立新發展規劃的中國人保集團，在“統一規劃、相互依托、突出重點、共享資源”的要求下成立了交叉銷售聯合工作領導小組，構建起信息技術骨干網，增強了產品開發、渠道拓展、銷售隊伍建設、客戶資源共享等方面的協作互動意識，初步形成產險、壽險、健康險、資產管理多向有效互動的格局。

　　基于國壽“做大做強保險主業”的階段性目標，2007年企業年金市場的新面孔———國壽養老在開業之初已經設立規劃，力爭在“十一五”期末使受托管理資金規模達到市場總規模50%以上，使企業年金業務成為國壽業務發展新的增長點，養老險成為國壽保險主業之一。

　　并且和人保集團類似，國壽正大力推進產壽險互動業務發展，即通過產、壽險兩大主業的互動、協同促進優勢資源效用的最大化，以實現產險主業的低成本發展。

　　國壽目標：與平安“漸行漸近”？

　　根據楊超的“三步走”思路，壽險業務仍然是國壽保險業的核心主業，資產管理業務則是非保險業務的核心主業，目前正在實施的第二步戰略是在保險核心主業中增加養老險公司、財產險公司，其第三步戰略是要發展銀行、基金、證券、信托這類非保險的核心主業，最終目標朝向“主業特強，適度多元”，發展包括壽險、產險、養老險、銀行、基金、證券、信托這些保險和非保險的核心主業。

　　去年3月，市場傳言國壽即將收購中誠信托，并將持有其50%以上的股份，從而成為其第一大股東。盡管國壽高管隨后在不同場合多次予以否認，但同時也承認，國壽同時接觸了幾家信托公司，都在進行談判。

　　希望建立自己的信托平臺、聘請麥肯錫進行咨詢、建立上海張江后援中心、確立全系統客戶服務節、推進綜合經營“三步走”戰略等等，東方證券保險行業資深分析師王小罡據此分析，國壽的發展戰略，與平安有“漸行漸近”的發展趨勢。

　　以集團化、多元化發展模式搭建金控平臺的并非平安、人保和國壽。現階段由各專業子公司(主要表現為保險、資產管理業務)相互代理產品以實現內部資源整合并降低交易成本的模式，在各初具規模的保險巨頭中已經達成共識。

　　2007年12月25日正式登陸A股市場的太保集團，在2007年工作會議中已經明確要在“加快機構改革、完善公司治理”的同時，構建金融控股集團的管理架構。在目前壽險、產險、資產管理三足鼎立的架構下，集團整體上市為其進一步整合資源、專注于保險主業發展提供了堅實平臺。據董事長高國富在發行路演時表示，太保在未來5年內將致力于建設以保險業為主、具有國際競爭力的一流金融服務集團。

　　去年初，2006年實現保險業務和資產管理均衡發展、綜合實力明顯增強的中國保險集團，其董事長馮曉增明確指出，集團第二個五年規劃是在“十一五”期間將集團定位為“以保險業務為中心、資產管理為保障、提供多元化金融服務；以境內為重心、境內外協調發展；具有鮮明品牌特色、持續發展能力、一定國際競爭力的跨國綜合金融保險集團”，并以“初步構建以客戶為中心的綜合金融服務經營模式”作為階段性目標。

　　而在整個2007年，中國保險集團有關統一客戶信息標準、重點推進企業年金業務等工作的部署和落實，已經在事實上推進投資的集中管控和專業化運作，以提升投資的安全性、收益性，為未來的綜合經營鋪路。