□ 本報記者 饒婷婷

　　在2007年的大部分時間里，養(yǎng)老險公司都在年金市場上與時間以及自己的同行賽跑，乃至到了年末，第二批年金基金管理資格名單終于塵埃落定，他們不得不與更多的競爭對手爭奪客戶、人才以及合作伙伴。

　　第一批吃海鮮

　　雖說統(tǒng)計數(shù)字顯示中國年金市場前景廣闊，蛋糕巨大，但2007年的競爭卻是爭分奪秒的。

　　“現(xiàn)階段剩下的市場空間已經(jīng)不多了。”一位養(yǎng)老險公司負責人在2007年年末表示，“每一階段有每一階段的競爭對象。用食物打個比方，現(xiàn)在這個階段爭奪的是海參魚翅，之后是普通的牛羊肉，最后可能只剩下青菜豆腐了。”

　　“海參魚翅”指的自然是大型央企等規(guī)模較大的年金客戶。這種“先吃海鮮”的競爭策略明顯體現(xiàn)在第一批開展業(yè)務的養(yǎng)老險公司的業(yè)務軌跡中。

　　數(shù)日前，太平養(yǎng)老剛剛簽下兩單——中國高新投資集團公司和北京京西發(fā)電，一個是國資委直接管理央企，一個是京能集團的北京市重要的發(fā)電企業(yè)。據(jù)了解，太平養(yǎng)老截至11月累計簽約(含中標)管理資產(chǎn)已經(jīng)達到120億元，已經(jīng)簽約管理資產(chǎn)總規(guī)模為81.7億元，已經(jīng)中標的管理資產(chǎn)總規(guī)模為38.3億元。該公司相關人士表示，公司年金客戶數(shù)量近5000家，是目前簽約客戶數(shù)量最多的養(yǎng)老金公司。

　　平安養(yǎng)老也在通訊、金融等中央大型企業(yè)連續(xù)簽下大單，并已承接深圳、大連等地方社保轉制企業(yè)年金項目。并且平安養(yǎng)老服務的企業(yè)年金客戶中很多都是各行業(yè)的標桿性或龍頭企業(yè)，其中包括聯(lián)想集團、海爾集團、紅塔集團、紅云煙草集團、云南銅業(yè)集團、淮南礦業(yè)集團等。

　　作為第一批獲得年金基金管理資格的機構，太平和平安兩家養(yǎng)老險公司抓住時機，美美地吃了一年的海鮮。

　　格局生變

　　在2007年11月第二批受托人名單公布之前，作為核心的受托人主體只有5家，而叱詫風云的似乎只有太平和平安2家養(yǎng)老險公司，截至2007年10月，他們搶占市場的成果基本上是四六開。

　　但是隨著第二批年金資格的認定，出現(xiàn)了首批銀行受托人，還新增了3家養(yǎng)老險公司和1家信托公司作為受托人，自此，3家銀行、3家信托機構(中誠信托通過參股的形式將第一批獲得的受托人資格整合到中國人壽養(yǎng)老保險公司)和5家保險機構鼎足而立。

　　3家專業(yè)的養(yǎng)老險公司獲得資格是意料中的事，可是銀行的準入不免讓人有點意外，有點緊張。建設銀行、工商銀行和招商銀行3家銀行的加入，意味著銀行機構不用新設養(yǎng)老金管理公司就能順利成為企業(yè)年金基金受托人，銀行有著更強大網(wǎng)絡、更龐大客戶資源和無可匹敵的信任優(yōu)勢，要與他們競爭本非易事。

　　一位養(yǎng)老險公司負責人承認，銀行的進入對他們“有影響”，這不僅在于銀行客戶資源上的優(yōu)勢，還關系到前期投入的方方面面。他透露，在年金業(yè)務開展的最初階段，某國有銀行作為賬戶管理人和托管人身份與他們合作開展年金業(yè)務，基本上對年金操作一無所知，由他們免費培訓了一年時間，然而現(xiàn)在該銀行也獲得了受托人資格，下一步必定會獨立開展年金業(yè)務，養(yǎng)老險公司則頗有點為人作嫁衣的味道。

　　“2+2” PK “3＋1”

　　“2+2”模式是太平養(yǎng)老首創(chuàng)，為了解決受托人、賬戶管理人、托管人及投資管理人四方利益協(xié)調導致的效率和成本問題，然而隨著第二批年金管理資格的公布，許多機構獲得了3項資格甚至全牌照，這一模式也受到了新的“3+1”模式的沖擊。

　　按照23號令的規(guī)定，管理一個企業(yè)年金計劃的受托人和托管人不得為同一法人。投資管理人與托管人不得為同一人，不得相互出資或相互持有股份。因此，受托人是否承擔賬戶管理人是兩種模式爭論的焦點。支持者認為，“3+1”能夠發(fā)揮金融集團的資源整合優(yōu)勢，減少受托人與賬戶管理人的協(xié)商環(huán)節(jié)，有效解決初期方案設計與后期服務脫節(jié)的問題，還可以獲得又可獲得運營效率的進一步提高和管理成本的再次降低。

　　不過，作為“2+2”模式的首創(chuàng)者和堅定的擁護者，太平養(yǎng)老總經(jīng)理楊帆對賬戶管理人的牌照并不感興趣，據(jù)悉太平養(yǎng)老也是在截止日期最后一天才把申請材料遞上去的。他表示，“投資管理是我們具有相對競爭優(yōu)勢的一項資格，而對于賬戶管理資格，因為銀行有早已鋪設的IT網(wǎng)絡系統(tǒng)，有相對競爭優(yōu)勢，我們卻沒有，為什么要分散精力做自己并不擅長的事情呢？”

　　究竟是“2+2”還是“3+1”，在2008年伊始，年金業(yè)務的模式之爭與養(yǎng)老險公司和銀行的業(yè)務之爭一樣，無法輕易下結論，究竟是共生共贏還是有高下之分，只能拭目以待。