“未來3至5年，集團(tuán)將投資不低于3億元人民幣，打造一個(gè)能夠支持全國分銷網(wǎng)絡(luò)的IT、培訓(xùn)及保單售后服務(wù)系統(tǒng)。同時(shí)將投資不低于10億元，在未來5至10年，通過自建或并購方式建立一個(gè)覆蓋全國23個(gè)省市自治區(qū)，有不少于100個(gè)獨(dú)立保險(xiǎn)中介公司、1000個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、200000代理人的分銷網(wǎng)絡(luò)。”日前，泛華保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)董事長(zhǎng)胡義南在北京這樣向記者講述了泛華的“保險(xiǎn)企業(yè)家孵化計(jì)劃”。

　　12月5日，泛華保險(xiǎn)成功收購首家全國性保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)——方中保險(xiǎn)公估公司。至此，泛華保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)范圍已完全覆蓋包括保險(xiǎn)代理、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、保險(xiǎn)公估在內(nèi)的保險(xiǎn)中介行業(yè)所有領(lǐng)域。

　　此時(shí)，距泛華集團(tuán)成功登陸美國納斯達(dá)克全球市場(chǎng)、成為亞洲第一家在全球主要資本市場(chǎng)上市的保險(xiǎn)中介企業(yè)不過一月有余。

　　“公司上市是改變保險(xiǎn)中介市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的歷史性一步，這一舉措使得泛華集團(tuán)具備了強(qiáng)大的資本依托，從而能更好地在代理產(chǎn)品、資本運(yùn)作以及品牌管理上做到游刃有余。”胡義南說。

　　目前，保險(xiǎn)中介在我國還處于發(fā)展階段，由于缺乏資金與技術(shù)等平臺(tái)的支持，許多保險(xiǎn)中介公司發(fā)展艱難甚至難逃倒閉命運(yùn)，僅2007年上半年，全國就有近80家保險(xiǎn)中介公司退出保險(xiǎn)市場(chǎng)。但是競(jìng)爭(zhēng)中往往醞釀著商機(jī)，一個(gè)令廣大保險(xiǎn)中介行業(yè)不容忽略的事實(shí)是，當(dāng)前中國保險(xiǎn)業(yè)滲透率極低，國內(nèi)外金融公司對(duì)渠道的需求十分巨大，以國內(nèi)外的市場(chǎng)規(guī)律來判斷，國內(nèi)中介市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)前景充滿無限的發(fā)展空間。

　　發(fā)展模式的不同選擇，核心競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)不同。泛華的“創(chuàng)業(yè)+平臺(tái)”模式屬于成本領(lǐng)先，在這種模式下，泛華集團(tuán)將投資建立一個(gè)支持整個(gè)保險(xiǎn)中介行業(yè)的基礎(chǔ)性平臺(tái)，為行業(yè)中兩千多家規(guī)模小、單位數(shù)量多、缺乏行業(yè)向心力的保險(xiǎn)中介公司、渴望創(chuàng)業(yè)的獨(dú)立的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人和代理人架設(shè)起“高速路”、“衛(wèi)星網(wǎng)”。胡義南認(rèn)為，此種模式在為創(chuàng)業(yè)者提供強(qiáng)大資本平臺(tái)的同時(shí)，集團(tuán)自身的規(guī)模擴(kuò)張和集團(tuán)化發(fā)展前進(jìn)速度也將得到加快，并受益于運(yùn)營平臺(tái)的擴(kuò)展和優(yōu)秀人才的引進(jìn)，在“創(chuàng)業(yè)和分享”理念引領(lǐng)下，將成為專職保險(xiǎn)企業(yè)家孵化器，從而繼續(xù)鞏固并保持其行業(yè)領(lǐng)頭羊地位。

　　按照泛華集團(tuán)的測(cè)算，以壽險(xiǎn)為例，一個(gè)代理公司加入泛華集團(tuán)，或者一個(gè)代理者通過加入泛華集團(tuán)建立自己的創(chuàng)業(yè)公司,通常會(huì)在三年實(shí)現(xiàn)盈利。當(dāng)公司實(shí)現(xiàn)盈利，他們持有的公司股權(quán)就具備了資本價(jià)值。泛華將以合理倍數(shù)價(jià)格收購它們的股權(quán)。即使不選擇出售股權(quán)給泛華集團(tuán)，仍然每年可享受股份分紅。

　　“創(chuàng)業(yè)+平臺(tái)”模式的基礎(chǔ)是擁有強(qiáng)大的資本實(shí)力，但僅僅有了資本顯然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到贏利的目的。對(duì)此，胡義南向記者表示，在這個(gè)模式下，泛華還將開展一系列相關(guān)工作。“從資本平臺(tái)角度來看，我們似乎是一個(gè)投資者。你愿意出來開公司，我們來投資，但實(shí)際上我們跟投資人有很大的不同。”胡義南這樣向記者說明其中的差別。首先，泛華要做一個(gè)系統(tǒng)支持平臺(tái)，包括全國統(tǒng)一的IT系統(tǒng)，這方面投資很大，需要上億元投資，或者每年上千萬元維護(hù)。其次是培訓(xùn)，泛華將提供高水平的培訓(xùn)。第三是產(chǎn)品，泛華用集合的能力跟保險(xiǎn)公司議價(jià)，使得它們通過我們這個(gè)系統(tǒng)銷售成本最便宜。并且在品牌方面，泛華未來要統(tǒng)一品牌。“泛華是一個(gè)大的技術(shù)解決平臺(tái)，提供資本支持只是平臺(tái)的一小部分或者一部分。”胡義南最后說。(馬晨明)