本報記者 鄧贊贊 北京報道

　　中國的保險中介們正面臨著一場優勝劣汰的市場化考驗。

　　一方面，一些實力過弱、違規操作的保險中介逐漸被清理；同時，也有眾多保險中介在這場考驗中施展各自秘笈，以求在激烈的競爭中謀得一席之地。

　　位于貴州的華邦保險經紀公司就是眾多后者中的一員。

　　在與國內最大的風險投資機構之一的紅塔創新投資長達一年多的交涉后，12月17日，雙方的合作協議最終正式達成。

　　創投發力

　　華邦保險經紀總經理王春甫告訴記者，此輪入股中，紅塔創新投資將采取分期多次的模式對華邦進行投資，第一輪的投資資金為600萬元，預計2008年的投資額將達到1500萬元。接下來，紅塔創新投資對華邦的投資將采取按比率逐年增加的方式，最終實現在華邦占股30%。

　　“從2006年開始，我們就開始與紅塔接觸，剛開始僅僅是在業務上的來往�！蓖醮焊�對這個最初的交往仍是記憶猶新，“通過接觸，雙方后來就產生了合作的想法，隨后不久，紅塔創投就對華邦進行了三個月的跟進調查。”

　　而紅塔創投方面負責華邦項目的正是其總經理孫曉。事實上，紅塔創新的主要投資方向集中在生物工程與制藥、信息技術、先進制造業等領域的具有高科技含量及高成長性的項目。盡管有著豐富的投資經驗，但是，這次投資華邦保險經紀，是紅塔創投第一次涉足金融領域。

　　用紅塔創投總經理孫曉的話說就是，投資華邦，主要是出于看好金融服務業在未來資本市場的發展空間。同時，預計未來先后將有1億的資金注入華邦，為的是華邦在金融服務創業板的上市。

　　“未來，華邦業務將在立足貴州地區的基礎上，輻射到四川、云南等西南地區，華邦將做成區域性經營的保險經紀公司�！蓖醮焊Ρ硎�，“倘若進展順利，華邦保險經紀預計在3-5年內實現上市計劃�！�

　　或效仿“泛華模式”

　　獲得風險投資也許僅僅只是華邦保險經紀邁出的第一步。事實上，未來要做大做強，對于魚龍混雜的保險中介來說，有一個不可復制的持續的盈利模式是至關重要的。

　　就拿成功登陸美國納斯達克的泛華保險經紀來說，其規模得以迅速擴大，前期主要靠的是不斷地收購一些保險經紀公司來實現，即泛華董事長胡義南所說的“吸引兼并”擴張策略。

　　與泛華的擴張模式不同的是，華邦側重的是技術、評估。王春甫告訴記者，目前，華邦保險經紀前期更專注的是保險技術與服務，以便避免同質化的競爭。

　　“具體地說，技術方面指的就是給客戶提供專業的風險管理與咨詢，包括在旅游、電力等行業�！蓖醮焊Ρ硎�，同時，在服務方面，除了給消費者提供產品的“比較銷售”外，更專注的是整個服務的過程。

　　通俗地說，倘若保險產品是汽車的話，那么，保險公司就是生產汽車的公司，而保險中介就是4S店了，與保險公司相比，保險中介更注重的是要靠服務來取勝。

　　據記者了解，早在2004年開始，華邦保險開始與澳大利亞、英國等境外保險經紀公司有過接洽。一方面，是可以借鑒一些國外先進的保險經紀技術與服務；同時，更多的是為了尋求合適的境外戰略投資者。

　　而在王春甫看來，這種“走出去”的做法沒有白交學費，通過與境外保險經紀的交流，借鑒先進的行業技術，為日后華邦的專業化操作打下了堅實的基礎。

　　對于華邦保險經紀的下一步，王春甫表示，要像泛華保險那樣，通過并購合適的保險經紀公司來擴大自己的規模，而對于并購這塊，華邦也已經邁出了實質性的第一步，就在這之前不久，華邦已經順利并購了云南一家中型的保險經紀公司。