多頭競爭激烈：臺保險公司空間受擠

　　臺名保險經紀人公司董事長陳亦純表示，臺灣保險業走過30多年，現到了成熟階段，銷售百花齊開，從傳統的保險公司業務員賣保單發展到多元化銷售，電視臺、電話局、銀行、網絡等通路都賣起了保險，甚至臺灣的房地產、醫院也轉投資保險業。

　　陳亦純擔憂地說，各種通路當中，銀行對保險業構成的壓力最大。銀行銷售形象較好、客戶多、資源多、通路廣，并且知道客戶的財務底細，善于利用現存的商品如存款放款，賣起保單來較方便；而保險公司業務員容易讓人覺得不學無術，是找不到工作的人才做保險。所以陳亦純強調，保險公司業務員要更加注重自我提升，更好發揮與客戶深入溝通的優勢，而不是只會賣“傻瓜保險”。

　　在多頭競爭狀態下，保險業者干脆把對手轉化成代理商，把競爭關系轉化成合作關系。臺灣經紀人公會副理事長李傳皓日前在廈門的華人保險大會上指出，中介公司是未來保險業的發展趨勢，雖然目前中介公司做的保險業績量不是很大，但利潤率很高；而保險公司自己做的業績很多，但成本高、利潤很低。他認為基于成本考量，會有越來越多保險公司今后會委托中介公司 （臺灣叫經代公司）來拓展業務。

　　李傳皓說，經紀代理公司相比保險公司代理人的優勢，在于其擁有不同保險公司的商品，可以跟不同保險公司合作，作為經代公司業務員，擁有比較多的商品資源，業務員可以獲得較好發展。最近10年，臺灣陸續出現了不少較大型的經代公司，反映出競爭激烈的島內保險業生態。

　　13億人的誘惑：下一個將是富邦產險？

　　相比彼岸，大陸保險業的競爭就“溫和”多了。大陸人口總量大，經濟成長快，財富累積多，而且老年化逐年明顯；同時消費者投保率低，目前還不到百分之十，民眾保險觀念還沒被充分開發。這些對于臺灣保險業者而言，猶如四處找食的羊群遇見了水草豐美的綠洲，臺業者于是紛紛前來大陸尋找新商機。

　　大陸對臺灣來說是個市場，臺灣對大陸來說是個人才輸出地。臺灣壽險公會理事長林文英稱，大陸保險人才不足，三級城市保險公司的老總還缺3000多個，未來幾年內，大陸保險精算師的缺口將達到四五千名。同時從某種程度上說，臺灣保險是大陸保險的老師，大陸相當多保險精英都曾師從臺灣保險業者。

　　林文英認為，大陸經濟發展突飛猛進，是很好的保險市場，根據大陸對外資保險設立分公司的 “532”規定，即外資保險公司要滿足50億美金資產、30年經驗、設立大陸代表處2年的規定，臺灣符合這個條件的保險公司不多，僅有國泰人壽、新光人壽與富邦產險等3家公司。

　　而目前國泰人壽、新光人壽已進軍大陸，它們均與大陸的航空公司“聯姻”。對此業者這樣解釋，飛機保險是強制性保險，加之投保率極高的旅客人身保險，為保險業務奠定了基礎。

　　除了國泰、新光，下一個“登陸”者極可能就是臺灣富邦產險了。10月24日，富邦金融控股公司總經理龔天行在廈門表示，希望未來能將富邦金控的總部設在廈門，與廈門進行全方位的金融合作。龔天行表示，富邦金控是一個布局完整的金融集團，可以和廈門進行銀行、保險和

　　林文英還向記者透露，明年元月，富邦產險將向大陸保監會申請成立獨資產險子公司，地點選擇在蘇州。

　　業者聲音

　　臺灣壽險公會理事長林文英：保險要從最根本的培訓做起，一要專業，二要誠信。大陸很多保險公司老總說，拼業績都來不及，哪有精力搞培訓，因此造成大陸許多保險員不專業、不誠信。

　　大陸保險業的基礎比較薄弱，不過發展速度很快。只要政府支持，同時找到合適的投資機會，兩岸保險業合作的發展前景還是看好的。

　　臺灣金融服務業聯合總會秘書長魏寶生：保險公司幾乎是吸納各種人才的地方，精算師、醫師、建筑師、會計師、律師等，除了專業之外，保險公司還需要高度的道德倫理。最近臺灣一些保險公司經營者發生內線交易，這對保險公司來說是一個很大的諷刺。

　　臺名保險經紀人股份公司董事長陳亦純：

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