早報記者肖莉

　　人保財險（2328.HK）參股的姊妹公司———人保壽險昨天宣布正式進入上海，其全面布局全國網點態勢迅猛，年增長率高達400%。早報記者昨天專訪了人保集團副總經理、人保壽險公司總裁李良溫，這是李良溫到任人保集團后首次接受媒體采訪。

　　保費收入已入前十

　　李良溫告訴早報記者，人保壽險自2005年11月開業以來，已運作兩年，情況很好，年增長率約為400%。據悉，人保壽險去年保費收入8.49億元，到昨天為止，其保費收入為28.8億元，按照人保壽險當時定下的每年翻兩番，人保壽險今年將完成34億元的保費規模。“今年完成計劃不成問題，今年我們只有四個分支機構，第一季度保費只是1-2個億的進賬，第二季已經是3-4個億的進賬，到上個月底，我們的保費收入已經進入壽險業前十名了。現在我們上海分公司開張，還有些地區分公司都要開張，按照現在400%的年增長率，完成任務不難。”對于未來保費收入預期，李良溫非常有信心。他回答早報記者非常爽快：“我們計劃明年保費收入再翻兩番，按照今年34億元規模算，明年翻一番是68億元，翻兩番則是136億元。”

　　未來三年增員15萬

　　李良溫告訴早報記者，今年至后年這三年，人保壽險將完成全國市場布局。資料顯示，人保壽險原屬合資保險公司，而外資保險公司在分支機構審批上的要求比較嚴格。今年6月，人保壽險宣布增資改制，原本為合資壽險公司的人保壽險變身為中資股份制公司。人保財險和人保資產的加入及人保集團的繼續注資，原外方股東持股人保壽險比例由原先的49%降至20％。人保集團及其所屬子公司共持有人保壽險80％股權，占絕對控股地位。改制后的人保壽險擴張迅速。目前，除了已運營的四個分支機構外，已有13個分支機構陸續在驗收開業中，根據規劃，浙江等省級分公司也將于今年年底陸續開業，年底前將全面完成全國29家省級分公司的鋪設。機構的快速擴張將帶來人保壽險代理人的快速擴張。據悉，目前人保壽險公司的代理人規模已有1.8萬人，按照目前人保壽險的擴張速度，“今后至少增員15萬吧，30個省市機構，每個省市機構至少5000人。”李良溫很快估算出未來增員規模。

　　五年實現盈利

　　壽險公司通常盈利期長達7至8年，人保壽險何時能盈利？對于盈利周期，李良溫表示，人保壽險有個“四平、五盈利”的規劃，意即第四年打平、第五年實現盈利。在這一目標下，李良溫的言語之間都流露出要快速做大的意愿。“我們的定位很清楚，要做到在同類產品中，人保壽險的定價更低；在同價產品中，人保壽險產品的責任最大；在營銷員代理傭金率上，我們也要高于市場水平。”李良溫稱，人保壽險將依托于人保財險的人才、品牌、客戶資源等優勢，這在短期內將使公司的費差損大幅減少，有利于公司實現盈利。他表示，中國保監會已批準人保財險與人保壽險之間的交叉銷售。“人保財險與其他財產保險公司主要是車險業務不同，人保財險的客戶中，法人的比重非常大，這給人保壽險業務發展提供了比較好的基礎。”據悉，目前人保壽險的團險業務比重大約為10%。“互動還沒做起來，以后會比較明顯，在我們的公司架構中，只按照渠道進行架構，設立了個人營銷部、中介代理部、直接業務部，還有一個互動業務部，這是專門負責交叉合作業務的，現在人保財險與人保壽險兩家公司都已做出交叉互動的具體細則。”

　　更傾向萬能險

　　投資連接保險過去一年多一直是目前市場最熱銷的產品，李良溫透露，人保壽險的投資連接產品將在今年11月底之前投放市場。“但我一直對投連險有不同的看法，上海、廣東這些地區特別喜歡投資連接產品，但我認為投連險形式上與基金并無區別，前期保險公司的費用比較高，且投連險還是要買基金，選擇基金并不比投資連接保險差。”李良溫直率地表示。他表示：“盡管有投保人認為投連險在帶來高收益的同時，能提供保障；而保險公司則認為公司不需要承擔風險，熱衷于銷售投連險。但我更傾向于萬能保險和分紅保險。”李良溫說：“我不認為投資連接險對保險公司沒風險就是好事，保險不能冒險，但也不能不承擔風險，保險公司存在的本身就是承擔風險，投資連接險一旦虧損，也會破壞公司和保險行業的市場形象。”“如果客戶需要，我們會投放投連險，但我更傾向推萬能險和分紅產品，萬能險不僅保本金，也有保底利率，且80%以上的資產可以用于投資基金、股市等，結算利率也不會差。”