首度納入股權激勵范圍 華康探路代理人制度創新

　　本報記者 張 云 上海報道

　　“代理人只要在2007年期間壽險標準保險(簡稱標保)達到5萬元的規模，符合公司相關規定即可成為華康股東�！�

　　10月12日，華康(廣州華康投資咨詢有限公司，以下簡稱華康)四川區經理陳衛宇正式宣布成都保險中介行業第一個內外勤股權激勵方案出爐。

　　10月14日，湖南華康生命保險代理有限公司第一批“是股東，有社保”的保險代理人正式產生，首次拿到股份的代理人最高擁有了1500股華康股權。

　　隨著名單確定，獲得股權的代理人興奮不已。在目前中國代理制度頗受詬病的時候，作為一家綜合金融中介服務機構的華康推出的股權激勵機制可以說是一項創舉。

　　誘人的激勵政策

　　據華康廣州總部部門主管林華慶介紹，華康于今年7月份宣布對代理人實行股權激勵機制，在過去的3個月里，已經有數百名代理人符合了標準，成為了準股東。

　　據悉，華康將于23日在上海國際會議中心舉行盛大的華康準股東頒獎活動，為代理人頒發股權證書，屆時他們將成為全國第一批擁有公司股權的代理人。這在保險業將是一個里程碑的時刻。

　　據了解，華康將在3年時間里拿出15%的股權，按對公司貢獻度的大小，免費贈予全體內勤人員及年創標準保費5萬以上的普通代理人。

　　華康的內勤員工分為A、B、C、D四個級別，公司對他們的

考核機制被稱之為KPI(Key　Performance　Indicator，關鍵績效指標)，股權授予正基于此。

　　股權激勵措施的設計者華康財務部經理楊永榮介紹說：“公司會按業務掛鉤與日常管理兩部分，對不同崗位的內勤人員設定不同的權重進行打分，考核達到80分以上的員工我們就會全額授予�！薄�

　　自中國平安3月回歸A股后，2萬持股員工變身百萬富豪之后，原始股的模式已成為保險界最熱門的政策。

　　在保險業，股權激勵已經很平常，如中國人壽采用

股票增值全贈與、中國平安采用凈值購買方式實施股權激勵制度。另外像泰康人壽、太保集團、生命人壽、民生人壽、天平保險、陽光財險等在內的中小保險公司，正悄悄在公司范圍內推行員工股權激勵方案。

　　但給代理人以股權激勵，讓他們成為股東，華康還是首例。

　　代理制度創新

　　社會上對于保險代理人一直有“頻繁跳槽、誠信缺失、急功近利、伺機詐騙”的印象。但另一方面，中介代理卻又是我國保險業黃金時期不可缺少的重要渠道。

　　2006年，全國保險公司通過保險中介渠道實現的保費約占全國總保費收入的五分之四，同比增長24.48%，比全國總保費增速高10個百分點，保險中介已經成為了保險產品銷售的主力軍。

　　現在國內這支代理大軍已經達到了170萬。如何規范、引導保險中介健康發展，不僅成為行業要解決的問題，也讓監管部門頭疼。

　　華康總裁兼CEO王振武先生稱，把普通代理人列入股權激勵方案的想法來源于對中國現行保險代理人制度的探索和創新，突破性的股權激勵方案只是華康倡導的新型保險代理人制度的一部分。

　　光大

證券一分析師認為，把代理人納入激勵范圍，可以改變現有的代理傭金制度，提高代理人的工作熱情，使得代理人更加注重客戶質量。

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