理財周報記者 姜欣蔚 王玉虎/文

　　9月8日，時隔8年之后，平安人壽攜新推出的銀保渠道投連新品“聚富步步高”，宣布再戰(zhàn)投連險。由于平安本身的影響力，以及曾經(jīng)的投連風波，甫一登場便引來市場強烈關(guān)注。

　　相隔八年，再戰(zhàn)投連

　　此番卷土重來，平安顯然做足了準備。

　　理財周報記者從平安人壽內(nèi)部了解到，投連新品“聚富步步高”3個投資賬戶，采取“老帶新”組合方式。其中，“發(fā)展投資賬戶”和“基金投資賬戶”沿用了舊款投連險投資賬戶，“精選投資賬戶”則是新增加的投資賬戶。前兩個賬戶2000年就已經(jīng)開始運作，歷經(jīng)股市沉浮之后，投資管理隊伍經(jīng)驗豐富。

　　為免重蹈覆轍，中國平安此番制定了嚴格的風險管控體制。特別是在銷售方面，平安要求銷售人員必須先經(jīng)過嚴格的考試取得銷售資格，并保證100%電話回訪率以及投保提示書需獲客戶親筆簽名。投資管理方面，由平安投資管理公司操刀，接受滬、港兩地交易所監(jiān)督。

　　保險專家、首都經(jīng)貿(mào)大學教授庹國柱認為，經(jīng)過投連風波以及數(shù)年沉寂之后，平安在投連險產(chǎn)品開發(fā)、營銷、投資、風險防范等方面已經(jīng)比較成熟。此次推出新產(chǎn)品，既吸取了自身教訓，又借鑒了其他保險公司經(jīng)驗。“根據(jù)平安這幾年的市場表現(xiàn)，相信他們有能力把這個業(yè)務做好。”

　　說起2002年投連“退保潮”，庹國柱認為表面上看是壞事，實際上也有積極一面。當時投連險銷售誤導現(xiàn)象比較嚴重，又趕上一輪長達數(shù)年的大熊市，所以問題很快暴露出來。由于問題發(fā)現(xiàn)比較早，沒有釀成更嚴重的后果。如果當時恰逢牛市，問題很可能會被掩蓋并累積起來，等爆發(fā)時后果會更加嚴重。

　　巨頭屯兵，大戰(zhàn)在即

　　今年上半年，熱鬧的投連險舞臺上，似乎一直是合資保險公司在唱主角。瑞泰、友邦、聯(lián)泰大都會等忙得不亦樂乎，保費收入“爆漲”。以投連為主打的瑞泰人壽，5月份保費增幅達到72%。幾家歡樂幾家愁，兩巨頭國壽和平安上半年都曾尷尬爆出保費增速同比下降的消息。

　　從下半年開始，中資保險公司明顯有些按捺不住，進軍投連的步點逐漸加快。6月份，國壽設立投連賬戶的申請獲批，按照國壽自己的說法，準備“適時推出”；7月份，泰康推出贏家

　　據(jù)理財周報記者了解，此輪牛市之前，外資保險公司對投連險亦是穩(wěn)字當頭。當時情況是，少數(shù)公司在賣，多數(shù)公司在觀察。庹國柱分析認為，主要是由于這些外資保險公司感覺當時中國資本市場發(fā)育不成熟，對當時A股市場也不看好，所以他們是在等待、觀望，做前期準備工作。

　　目前，排名靠前的中資保險公司中，太平洋保險和新華人壽今年尚未推出投連。庹國柱表示，中資保險公司進軍投連險只是時間問題，因為這是他們應對加息壓力的一條出路。今年以來，保險行業(yè)可謂內(nèi)憂外患。行業(yè)內(nèi)的壓力在于，經(jīng)過4次加息1次減稅后，保單預定利率反低于存款利率，傳統(tǒng)壽險不僅賣不動，甚至還出現(xiàn)退保。與此同時，市場預計年內(nèi)還會有加息可能，而監(jiān)管部門提升或放開保單預定利率卻一直沒有時間表。外部環(huán)境的壓力在于，A股指數(shù)節(jié)節(jié)攀升，港股直通車啟動，保險資金不斷被分流。在這種情況下，傳統(tǒng)儲蓄類壽險已經(jīng)失去競爭力，保險公司只能在投連險、萬能險這些投資類產(chǎn)品上做文章。“今年最后幾個月保費收入的重任，恐怕就要落到投連險身上了。”庹國柱感慨到。

　　信誠人壽北京分公司總經(jīng)理方志男認為，與外資保險公司相比，中資保險機構(gòu)在網(wǎng)點、代理人和客戶資源規(guī)模方面，都具有很大優(yōu)勢。投連險市場