我國壽險市場近來風生水起�；I建新公司、布局各地區分公司，保險公司欲分享中國經濟和保險業持續高速發展的成果，但競爭也日趨激烈。消費者有望從激烈的市場競爭中受益，分享保險業快速發展的成果。

　　新公司進入將加劇市場競爭

　　2007年初，華夏人壽和國壽養老兩家新公司開始逐鹿保險市場；日前，長江養老、泰康養老、英大泰和人壽相繼獲準籌建；天茂集團擬出資6000萬元，參股并發起設立國華人壽。各保險公司紛紛設立分公司，并開始由初期的沿海地區擴散到黑龍江、武漢、南寧、石家莊等中西部地區。

　　熙熙攘攘，利來利往。近期各保險公司積極布局的背后，是一致看好我國壽險業的發展前景，想從保險業的高速發展中分一杯羹。

　　國內外的實證研究表明，人口因素和經濟及金融因素是影響壽險需求的最重要因素。我國經濟的持續發展和人口紅利效應為壽險發展帶來了難得的契機。

　　中國人從來沒有像今天這樣富裕過，而且未來還將更加富裕。中金公司董事總經理、首席經濟學家哈繼銘認為，目前我們正處于人口紅利期，享受著人口紅利。在2010～2015年間，中國的工作年齡段所占人口比例將達到頂峰，預計為32%。隨之而來的是收入和社會財富的增加，與其強相關的壽險需求也將相應大幅增加。倫敦金融城市長史達德來訪深圳時直言，中國保險業的發展令英國信誠和標準人壽等保險公司受益匪淺。

　　市場開拓需具備前瞻性，保險公司積極準備，為成為全國性的保險公司進行戰略布局，為未來的大發展做好準備。光大永明人壽保險公司董事長許斌介紹說，根據保險業發展規律，保險公司的盈利周期為5年至6年。為在這一期間實現盈利目標，全國網絡布局勢在必行。據保監會的信息顯示，中資的太平人壽在今年短短5個月的時間里，先后在廣西、山西、陜西、云南、吉林和重慶等6個地方獲準籌建分公司。外資的中宏人壽山東、上海分公司也獲準開業，杭州分公司正在籌建中。

　　不過，收益永遠伴隨著風險。首創安泰前總經理蔡康認為，“雖然整個市場在快速發展，但每個公司的發展并不均衡。能夠取得多少份額，完全看其競爭力。”他預言說：“中國保險市場將從‘競爭’走到‘競合’，最終會有保險公司退出市場”。保監會公布的今年一季度的保險業數據顯示，壽險公司的前三位市場份額占到市場總量的76%，較去年年底的72%再增長4個百分點，一定程度上預示了未來的競爭將更加白熱化。

　　消費者將從競爭中獲益

　　消費者無疑將成為保險公司競爭中的受益者，分享到保險業發展的成果。激烈的市場競爭促使保險公司在銷售渠道、產品設計開發、合同條款、細分客戶群，以及誠信建設方面加大力度，提升公司競爭力的同時，為消費者提供了更多選擇的產品、更優質的服務、更快捷的響應。營銷渠道增多，消費者的選擇更加多樣化，對保險公司和產品的理解更加深化，同時也在督促保險公司細分市場和產品細化。

　　為了防止保險公司之間出現惡性競爭，影響行業健康發展，保監會對行業也在不斷進行規范化的管理。這其中，長期真正受益的正是廣大消費者。公司的競爭體現為人才的競爭，美亞保險深圳分公司總經理于璐巍說，“人才是公司發展的關鍵”。競爭使得保險公司的員工著力提升素質，進而為客戶提供更優質的服務。

　　倫敦金融城訪問中國的深圳、廣州等城市期間，推介英國的金融資格認證和金融培訓也是其重要工作。其中的ACCA（英國特許會計師）等金融服務的培訓和認證，就是旨在提高從業者的素質。目的是使保險公司的員工做到在考慮客戶支付能力的基礎上，靈活地為客戶打造個性化產品。

　　此外，中國人壽和中國平安兩大保險公司公開發行上市，很多小股東本身就是在公司投保的客戶。消費者和股東的雙重身份，使其享受產品保障的同時，也在分享保險公司發展的成果。

　　不過，我國的壽險市場正處于成長階段，僅僅用了二十年的時間走完了西方發達國家上百年的道路，注定了我國壽險市場的根基還要加固，在客戶需求導向、產品和渠道創新、人才培養和保險理念等方面需要優化和提高。