蘇微佳

    來自上海保監(jiān)局的最新消息，今年一季度，上海外資保險公司原保險保費收入(保費收入根據(jù)新會計準(zhǔn)則分為原保險保費收入和分保險保費收入)為23.48億元，同比增長28.40%。其中，外資產(chǎn)險原保險保費收入同比增長26.54%，外資壽險原保險保費收入同比增長28.77%，均遠(yuǎn)高于中資保險的增長速度。據(jù)此，外資保險公司市場份額達(dá)到18.33%。

　　上海外資保險何以能強(qiáng)勢增長？多數(shù)業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，外資保險快速增長得益于自身規(guī)模小，能快速適應(yīng)市場變化及時調(diào)整。

　　個人業(yè)務(wù)平穩(wěn)增長

　　一季度，外資壽險公司個人業(yè)務(wù)同比增長27.12%，而中資公司個人業(yè)務(wù)同比下降10.83%。據(jù)介紹，外資壽險進(jìn)入國內(nèi)市場初期，受到政策等因素限制，網(wǎng)點和人員設(shè)置始終保持在較低的水平。大多數(shù)外資壽險公司主要依靠股東或者其他渠道開展業(yè)務(wù)。

　　然而，隨著國內(nèi)市場的全面放開，外資壽險公司開展業(yè)務(wù)的方式逐漸調(diào)整，開始重視個人業(yè)務(wù)的發(fā)展。今年，銀行保險這一外資壽險公司重要火炮啞火，不少公司從去年就著手開拓營銷員隊伍。

　　某外資壽險公司相關(guān)人士表示，從公司經(jīng)營考慮，個人業(yè)務(wù)是壽險公司的發(fā)展基礎(chǔ)，國內(nèi)大型壽險公司，都是在做穩(wěn)個人業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，逐步開展其它保險服務(wù)。

　　團(tuán)險業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)

　　根據(jù)入世協(xié)議，2004年12月11日后，外資保險公司可以向我國居民提供團(tuán)體保險服務(wù)，并且不再受經(jīng)營地域限制。太平洋安泰、中宏人壽、友邦等公司因此而陸續(xù)獲得團(tuán)險經(jīng)營牌照。

　　外資保險公司的團(tuán)險業(yè)務(wù)出現(xiàn)高速增長始于一年前，去年一季度，滬上恒康天安團(tuán)險業(yè)務(wù)保費收入由原來的幾萬元猛增至2200多萬元；太平洋安泰、中宏人壽等公司同期團(tuán)險保費收入超過2005年總和。今年一季度，外資保險公司團(tuán)險業(yè)務(wù)繼續(xù)高奏凱歌，原保險保費收入同比增長96.48%，近6倍于中資保險公司的增長速度。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，表面上看，外資團(tuán)險業(yè)務(wù)增幅巨大，但由于之前業(yè)務(wù)總量較小，外資與中資保險公司之間差距，卻沒有因此而縮小。僅中國人壽或者平安人壽，其團(tuán)險業(yè)務(wù)就可能是整個外資團(tuán)險業(yè)務(wù)總和的好幾倍。目前，外資保險正加快機(jī)構(gòu)布局和人員培訓(xùn)，以迎合日益成熟的團(tuán)險客戶需求。

　　把握市場發(fā)展脈搏

　　今年一季度，投連險異軍突起，替代萬能險成為壽險業(yè)務(wù)中發(fā)展最快的險種，原保險保費收入達(dá)到6.13億元，同比增長135.57%。目前，全市9家開展投連險業(yè)務(wù)的壽險公司中，除專業(yè)投連險公司瑞泰人壽外，還有6家為外資壽險公司。

　　長期以來，保險產(chǎn)品的投資功能，被營銷員作為打開銷售之路的試金石，使消費者把保險與基金、人民幣

　　專家介紹，外資壽險公司憑借國外多年的經(jīng)營經(jīng)驗，已經(jīng)對客戶需求和市場脈搏的具有很強(qiáng)的把握能力。國內(nèi)傳統(tǒng)壽險業(yè)務(wù)進(jìn)一步萎縮時，多家外資壽險公司順勢跟進(jìn)投連險業(yè)務(wù)，有利于進(jìn)一步提升市場知名度和占有率。