本報記者 歐陽曉紅實習記者 段寅燕 北京報道

　　一對競爭了11年、人稱保險“第二梯隊”的“雙胞胎”公司，近期落差凸顯：進入2007年后，一直在與新華人壽保險股份有限公司(下稱新華)爭坐中國壽險業第四把交椅的泰康人壽保險股份有限公司 (下稱泰康)保費收入領先前者，壽險“第二梯隊”陣勢已然變化。

　　4月24日，中國保監會公布的第一季度保費收入顯示，新華77.5億元，泰康87.96億元，同比增長41%，新華僅1.53%；而這一季度全國人身保險保費收入同比增長為19%。

　　偶然抑或必然？

　　競爭淵源

　　同年同月誕生，排名曾分居國內壽險市場第四、第五的新華與泰康有著太多的相似之處，因此業界習慣稱其為壽險“雙胞胎”。

　　她們均開業于1996年，作為同期成立的專業性壽險公司，還同由十多家中資公司參股組建，在初期，兩家的眾多分支機構都是同時同地開設；2000年下半年又不謀而合地完成了對四家外資機構的招募入股。

　　“為爭保費排名，第二梯隊的新華與泰康有時真是不分彼此，在經營戰略與戰術上常常‘互通有無’，競爭之烈可謂‘水深火熱’。”業界人士評價。

　　不過，在2001年中，新華和泰康卻選擇了不一樣的發展路徑——— 新華決定爭取在國內A股上市，泰康則定位未來兩年是“發展年”，大力擴張分支機構。但連續兩年的急速擴張導致泰康利潤虧損，專家把脈直指癥結在于產品結構。而這一時期的新華，雖說是苦苦等待監管部門的上市批復，贏利方面卻并未有任何的耽誤。

　　保險專家認為，當時新華之所以連年贏利，在于其強勢業務健康險是個贏利險種，此外，市場策略方面，新華也做到了在投連險熱潮過后及時收縮戰線，回歸保險本位，注重發展保障型保險。

　　資料顯示，截至2006年年底，近10年來，無論是保費收入還是機構數量、員工隊伍等指標，新華領先于泰康，居國內壽險市場第四位。

　　統計數據表明，2006年底，泰康實現當年保費收入208.9億元，同比增長16.87%；新華則達266億元，同比增長26.47%，超出泰康近60億。

　　因此，可以說2007年前的“雙胞胎”之爭，幾乎是泰康追趕新華的一個商業過程。

　　變陣

　　但是進入2007年，第二梯隊格局開始發生變化。數據顯示，今年第一季度，泰康保費收入超新華12億元。

　　4個月時間,泰康人壽，改變了近10年基本固化的格局。

　　2007年12月27日，新華原董事長關國亮離職，其董事長職位現由新華總裁孫兵代行。對壽險“雙胞胎”這一變陣，分析人士認為，一是泰康調整發展戰略，其業績扶搖直上，另一方面也有新華自身在發展路上一波三折——— 先是曝出償付能力不足，再是人事波瀾。

　　三年前，新華、中國人壽集團和太平洋人壽保險三家壽險公司因償付能力不足而被保監會下發監管意見書一事，曾在業內引起軒然大波；加上近期“新華保險資金運用涉嫌違規”、關國亮接受保監會調查事件，令新華的發展態勢較泰康顯得有些后勁不足。

　　“從曾經連續8年贏利的‘學習榜樣’到受償付能力‘黃牌警告’和‘涉嫌違規運用資金’的‘壞孩子’，”知情人士說，“真正的轉折點正是關國亮離職后。”

　　4月24日，當被本報問及“新華業績自關國亮離職后大幅下滑，落后于競爭對手泰康”的看法時，未做正面應答的中國保監會主席助理袁力說，新華的問題正在按照預定計劃處理。

　　袁力表示，根據目前檢查結果，將采取進一步的監管措施。新華整體運營情況正常，需要解決資本實力提高償付能力，現正在采取相應的舉措。

　　據悉，保監會對新華的調查始于2006年9月23日。

　　新的角逐

　　自孫兵代行新董事長一職后，新華的人事調整至今仍在進行之中。截至目前，在新華34家分公司中，已有10家分公司的總經理進行了變動。此外，各省級分公司及總公司各部門總經理的變化也處于現在進行時狀態。

　　目前，新華成立了七大管理中心，包括“銷售管理、產品管理、風險管控、資源、戰略、行政保障”等中心，其主任分別是孫兵前秘書高煥利、原總裁助理楊智呈、原湖南分公司總經理唐庚榮、副總裁劉亦工、孫兵搭擋郭自光、與孫兵共同創業起來的孫玉淳、方方等七人。

　　如此調整后，業內人士分析，好處是新華加強了對公司各部門各項業務的控制，利于“中央集權”，或者說其走的是一條“中央集權”路線，但弊端為公司所有業務等于控制在了三兩個人手中，其業務發展完全系于個人的品質與能力，某種程度上加大了風險。此外，管理中心領導的定位是個難題，其權力運作與公司副總裁、公司各部門及各分公司總經理可能會產生矛盾。

　　不僅于此，該人士還稱，新華因業務發展和組織調整之需，所有部處的設置均須重新進行審定以定去留，意味著員工也要實行“精兵簡政”，導致人心不穩，而某種程度上，這可能也是業務受阻原因之一。

　　此時此刻，泰康又在做什么？

　　據悉，視2007年為二次創業開局之年的泰康，至2007年1月止，擁有32家分公司、181家中心支公司和千余家營銷服務部，總資產867.20億元(同比增長56.20%)。

　　泰康去年成立人壽個險事業部，確定了“以組織發展為核心，專業化制勝，服務部決勝”的中長期經營策略，走壽險專業化經營路線。

　　泰康人壽董事長陳東升曾表示，2007年泰康將計劃上市。

　　現在，壽險“第二梯隊”里，這對重量級“雙胞胎”從相似相爭到路線上的截然不同，最終，笑到最后，誰將執牛耳？

　　來源：經濟觀察報網