本報記者 崔帆

　　合眾人壽董事長戴皓認為“合眾模式”的最佳格局是國有、民營、外資三方股權相互制衡。因此，作為一個民營背景的中小型保險公司，合眾人壽敢以5億元資本金引進8.6億元的投資

　　“盡管一切都按公司既定的戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展，但結果好得還是出乎意料。”這是4月6日，合眾人壽保險股份有限公司(下稱“合眾人壽”)對外正式公布增資擴股時，董事長戴皓發(fā)出的感言。

　　據(jù)悉，合眾人壽引入外資計劃始于2006年上半年。先后有數(shù)家尚未在華展業(yè)的國際保險巨頭與合眾人壽有過“親密接觸”。最終是意大利歐利盛金融集團(下稱“歐利盛集團”)奪取了合眾人壽的股權。

　　隨著歐利盛集團0.8億歐元(約8.6億元人民幣)的到賬，合眾人壽引進境外戰(zhàn)略投資者的工作畫上了圓滿句號。歐利盛集團隸屬于歐洲第三大銀行——意大利聯(lián)合圣保羅銀行(INTESA SANPAOLO)，總資產(chǎn)高達740億歐元，是意大利首家綜合性金融集團。

　　此次大規(guī)模引進外資后，雖然歐利盛集團持有合眾人壽19.9%的股權，但董事長戴皓堅稱，合眾人壽還計劃引進國有資本，形成民營資本、外資、國有資本并存的格局。

　　最高溢價

　　歐利盛集團聯(lián)姻合眾人壽，不僅成為合眾人壽歷史上的第一家外資股東，同時還創(chuàng)下中國保險公司首次外資增資擴股的價格新高。而此前的最高溢價是中國平安(601318.SH，2328.HK)引入?yún)R豐集團時創(chuàng)造的。

　　“2005年合眾人壽成立，2007年實現(xiàn)全國24個省份的布局，2015年完成公司上市，2020年打造成為全國第七大金融集團。”戴皓給合眾人壽制定出詳盡的時間表。

　　為了跟上如此快的擴張態(tài)勢，合眾人壽在此之前已經(jīng)結束了兩次小規(guī)模的增資，隨著歐利盛集團8.6億元資金到賬，合眾人壽的資本金已由2005年成立之初的3億元增至13.6億元，“接下來合眾人壽將發(fā)行次級債，資本金從目前的13.6億元增至25億元�！�

　　歐利盛集團首席執(zhí)行官Mario Greco坦言，之所以選擇合眾人壽作為進入中國的第一塊踏板，是因為受到合眾清晰的治理結構、高起點的金融平臺以及優(yōu)秀市場競爭力的吸引。

　　掌握話語權

　　歐利盛集團購入合眾人壽增發(fā)的19.9%股份后，自然成為合眾人壽第一大外資股東。對于合眾人壽股權分配問題，戴皓對《財經(jīng)時報》表態(tài)，“中方股東不會放棄控股地位，一定要掌握話語權�！�

　　《財經(jīng)時報》獨家獲悉，就在合眾人壽引入海外戰(zhàn)略投資者的消息傳出之后，曾先后有5家外資金融集團與合眾人壽進行接洽，最終都因合作方式未能達成一致而不了了之。

　　“鑒于中外合資保險公司在國內(nèi)市場頻遭‘滑鐵盧’，甚至最近發(fā)生的多起保險公司‘中外聯(lián)姻’破裂的案例，我們在與外資公司談判時有一個不可動搖的原則，就是外資公司不能參與合眾人壽的日常經(jīng)營管理。”戴皓透露。

　　“歐利盛集團只派遣兩名董事參與公司的決策，不派其他人員介入公司的經(jīng)營管理，那樣做歐利盛集團成功的概率更大，風險更小。”合眾人壽一董事會成員透露。

　　值得注意的是，按照保監(jiān)會規(guī)定，單個外資入股中資保險公司不得超過20%，多個外資入股中資保險公司的上限不能超過25%，據(jù)此推算，合眾人壽還有5%的股份可以進行海外聯(lián)姻。

　　對此，戴皓非�？隙ǖ馗嬖V《財經(jīng)時報》，合眾人壽將充分把握余下的機會，下一次增資時的每股價格將會再創(chuàng)新高，借機實現(xiàn)“資本金增至30億元，連續(xù)三年盈利，達到上市標準”的目標。

　　合眾模式

　　作為一個民營背景的中小型保險公司，以5億元資本金引進8.6億元投資的“合眾模式”，對近段時間長城保險、中英人壽、大地保險等多家中小保險公司的增資擴股將有怎樣的借鑒意義？

　　合眾人壽董事會秘書李坤認為，中小保險公司增資擴股引入海外戰(zhàn)略投資者，可以緩解發(fā)展初期的瓶頸問題。

　　“國內(nèi)的中小企業(yè)保險公司面臨許多困惑，其中最大問題是贏利訴求和市場份額，按一般規(guī)律，新成立的保險公司7至9年都是虧損期。此外保險公司數(shù)量逐年遞增，這意味著市場競爭更加激烈，在這樣一種格局下，一次性引入8.6億元的資金對于任何中小保險公司來說，都可以緩解發(fā)展過程中的瓶頸問題�！� 李坤解釋。

　　“在完善‘合眾模式’方面還有更大膽的考慮，除了‘海外聯(lián)姻’這條途徑外，還將推進‘國有聯(lián)姻’，因為最優(yōu)的股權模式是國有、民營、外資三方股權相互制衡�！贝黟┫颉敦斀�(jīng)時報》透露。

　　訪 談

　　馬里奧·格里克：下一個目標是鵬華基金

　　歐利盛金融集團不僅是合眾人壽的第一大外資股東，還將成為鵬華基金公司的第一大外資股東

　　□ 本報記者 崔帆

　　合眾人壽保險股份有限公司(下稱“合眾人壽”)宣布增資擴股僅一周之后，意大利歐利盛金融集團(下稱“歐利盛集團”)總裁馬里奧·格里克便親率他的智囊團來到中國。

　　4月18日，馬里奧·格里克一行首次集體亮相緊鄰合眾人壽北京分公司的昆泰大酒店。當記者問及馬里奧先生此次中國行的主要目的時，他毫不避諱地說，“我們是來做中國相關政府部門的工作，讓集團對鵬華基金公司的投資能盡早成行。”

　　《財經(jīng)時報》：從2001年至今，這期間足足有七年的時間，是什么原因?qū)е職W利盛集團進入中國的計劃在七年后才得以成行？

　　馬里奧·格里克：實際上早在2003年，歐利盛集團就已經(jīng)開始與中國本土的一些金融機構進行接洽，希望能盡快實現(xiàn)歐利盛集團在中國的投資發(fā)展計劃，但由于當年集團內(nèi)部進行了一系列的資產(chǎn)重組、剝離，導致計劃不得不被擱淺，這直接影響到歐利盛集團涉足中國的進程。

　　《財經(jīng)時報》：歐利盛集團的保險業(yè)務在意大利排名第三，資產(chǎn)管理業(yè)務更是位居首位，那么除了合眾人壽外，集團下一步在中國的發(fā)展目標是什么？

　　馬里奧·格里克：這正是我此行中國的主要目的，我們并不滿足對合眾人壽的投資，下一個目標是鵬華基金公司。

　　《財經(jīng)時報》：您能否透露一下投資鵬華基金公司的進展情況？

　　馬里奧·格里克：歐利盛集團與鵬華基金公司接洽有近一年的時間，目前意大利的相關政府部門已經(jīng)批準集團入股鵬華，我們雙方都在等待中國相關政府部門的審批，一旦獲批，歐利盛集團將持有鵬華基金公司49%的股份。

　　《財經(jīng)時報》：歐利盛集團是否與其他的國際金融集團一樣，會將觸角延伸到多個金融領域，在中國打造綜合金融平臺？

　　馬里奧·格里克：歐利盛集團與其他金融集團不同，我們只在中國做自己最擅長的業(yè)務。目前，集團最擅長的就是保險和資產(chǎn)管理，所以未來兩三年的時間我們沒有投資銀行、

證券等其他金融行業(yè)的打算。此外，歐利盛集團并沒有在中國打造綜合金融平臺的念頭，我們在中國的發(fā)展將嚴格遵循獨立的原則，即對合眾人壽的投資永遠不會與鵬華基金公司產(chǎn)生任何關聯(lián)。

　　(未經(jīng)授權，不得轉載)