作者 紀(jì)云飛

　　日前，匯豐、渣打、花旗和東亞四家外資法人銀行正式營(yíng)業(yè)。按照《外資銀行管理?xiàng)l例》的規(guī)定，外資法人銀行可以經(jīng)營(yíng)全面的人民幣業(yè)務(wù)，除了角逐存款、按揭貸款、借記卡和信用卡業(yè)務(wù)之外，外資銀行也把觸角延伸到了銀行保險(xiǎn)領(lǐng)域，而高端客戶成為外資銀行保險(xiǎn)的主要目標(biāo)群體。

　　4月10日，渣打銀行與中國(guó)信保簽署了《關(guān)于投資業(yè)務(wù)的專項(xiàng)合作協(xié)議》。根據(jù)合作協(xié)議，渣打銀行與中國(guó)信保將在幫助企業(yè)對(duì)外投資方面進(jìn)一步加強(qiáng)合作，雙方將以能源、采礦、農(nóng)林、基礎(chǔ)設(shè)施及高新技術(shù)行業(yè)的跨境投資和并購(gòu)項(xiàng)目作為重點(diǎn)合作領(lǐng)域，為中國(guó)企業(yè)拓展海外業(yè)務(wù)以及跨國(guó)企業(yè)來華投資提供金融保險(xiǎn)服務(wù)。而在渣打之前，其他3家外資銀行的銀保陣營(yíng)早在去年已然成型：匯豐聯(lián)姻中國(guó)平安、東亞結(jié)盟中國(guó)人壽、花旗牽手中美大都會(huì)，這為外資銀行正式介入銀保領(lǐng)域埋下伏筆。

　　目前，匯豐在內(nèi)地?fù)碛?5家網(wǎng)點(diǎn)，渣打擁有23家網(wǎng)點(diǎn)，花旗擁有16家，東亞擁有32家網(wǎng)點(diǎn)。東亞銀行上海分行有關(guān)人士表示，由于受限制于網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，短期內(nèi)外資銀行的銀保業(yè)務(wù)還難以在規(guī)模上對(duì)中資銀行構(gòu)成沖擊，但外資銀行銀保業(yè)務(wù)的定位是追逐高端客戶資源和與保險(xiǎn)公司的深度合作，我們希望在未來形成“量身定做”式的銀保產(chǎn)品。

　　同樣，據(jù)匯豐銀行傳來的消息表明，該行已開始在北京、上海、廣州和深圳售賣平安保險(xiǎn)的四款保險(xiǎn)產(chǎn)品，業(yè)務(wù)范圍限于中國(guó)境內(nèi)的外國(guó)人和港澳臺(tái)居民，主要也是針對(duì)匯豐的高端客戶。作為平安的戰(zhàn)略合作伙伴，匯豐還將其在內(nèi)地有保險(xiǎn)需求的工商客戶推介給平安，保險(xiǎn)推介范圍包括建筑工程、財(cái)產(chǎn)和貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)產(chǎn)品等。

　　而東亞銀行在兩年前就與國(guó)壽簽署了“全面業(yè)務(wù)合作協(xié)議”，將在內(nèi)地代理中國(guó)人壽的個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)等多種產(chǎn)品，并在業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和資源方面加強(qiáng)融合，開展高層次合作和金融創(chuàng)新。“轉(zhuǎn)制為法人銀行后，在銀保業(yè)務(wù)方面東亞不一定會(huì)局限與國(guó)壽合作，如果有其他合適的保險(xiǎn)公司，我們也會(huì)進(jìn)行代理。近日，東亞銀行又與友邦、美亞公司簽署了全面合作協(xié)議。”東亞銀行有關(guān)人士稱。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，滬上外資銀行中間業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額正在穩(wěn)步上升，其中間業(yè)務(wù)收入占比份額已從2004年的23.24%提高到去年的27.58%。而保險(xiǎn)代理作為中間業(yè)務(wù)的重要一塊，其利潤(rùn)也深深吸引著外資銀行。保監(jiān)會(huì)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2006年，銀行、

郵政等保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1593.36億元，同比增長(zhǎng)26.1%，代理業(yè)務(wù)給這些行業(yè)帶來共計(jì)72.76億元的手續(xù)費(fèi)收入。

　　保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的介入將會(huì)完善外資銀行的產(chǎn)品線。某國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行

理財(cái)經(jīng)理丁先生告訴記者，受發(fā)展速度、市場(chǎng)景氣程度等影響，目前外資銀行暫未形成完整的產(chǎn)品鏈，產(chǎn)品不夠齊全，限制了其高端理財(cái)?shù)馁|(zhì)量和規(guī)模，對(duì)客戶的吸引力也大打折扣。“介入銀保業(yè)務(wù)后，外資銀行很可能將代理的銀保產(chǎn)品和自己的

理財(cái)產(chǎn)品組合打包銷售，以強(qiáng)化對(duì)客戶的吸引力。”有業(yè)內(nèi)人士分析指出，外資銀行的理財(cái)服務(wù)相比中資銀行顯得有些先天不足，若將銀保產(chǎn)品融入到外資銀行的理財(cái)產(chǎn)品中，則可揚(yáng)長(zhǎng)避短。