作者 于曉娜

　　香港報道 　　

　　"平安的銀行業務起點很好，公司已經提前幾年組建了國際化的團隊，這是發展的基礎。" 4月12日，平安董事長兼CEO馬明哲稱，平安今年的重點是整合旗下的銀行平臺，爭取在第三季度完成重組。　　

　　平安執行董事兼總經理張子欣透露，平安將在下月推出信用卡，初始發卡地點在深圳，初始發卡數量大概為幾十萬張，預計5年內盈虧平衡。特別的是，該信用卡或將與保險產品進行連接捆綁。　　

　　納入深商行和平安銀行后，目前平安在深圳共有47家分行，福州、上海各有一家。中國平安首席保險業務執行官梁家駒稱，計劃三年內增至100家。　　

　　在馬明哲看來，發展銀行平臺的捷徑，是充分利用保險渠道基礎開展銀行業務。　　

　　反之，銀行之于保險，梁家駒則認為，"最好的銀保模式是用自己銀行發展，像匯豐銀行(0005.HK)、恒生銀行(0011.HK)一樣。"　　

　　年報顯示，平安去年個人壽險收入同比增長19.5%至551.7億元，團體壽險則微漲1.4%，為74.02億元，銀保收入62.12億元，同比增長18.9%。　　

　　"匯豐的模式之所以好，是因為銀行是它自己的，保險也是它自己的；但如果用別人的銀行，就要通過很多關系，很多培訓教導，中間隔了很多層。" 梁分析說。　　

　　2006年，平安確實正在收縮部分銀保網點——年報顯示，平安去年關閉銀保銷售網點3008個，目前保留網點24214個。　　

　　對此，梁家駒解釋稱，因為每一個銀保網點都要安排人員，考慮到成本，平安才關掉了那些不活動的網點。平安今后銀保的重點，不在網點擴張，而是尋找新的高盈利模式。　　

　　梁說，銀保業務的貢獻率不高，主要原因在于，"此前的銀保模式利潤非常低。"　　

　　"所以我們要找新的模式。" 梁說，平安目前已在逐步試點，這包括電話銷售，銀行顧問銷售，

　　但單靠自己的銀行網點，顯然平安銀保將陷于短板。　　

　　梁表示，正因于此，現階段平安仍會跟其它銀行合作新的銀保模式，目前在江蘇、浙江、廣東、深圳都有跟銀行的試點。　　

　　至于平安一直覬覦的全國銀行牌照，梁家駒也坦言，若要短時間內在全國各地開設網點，不太現實。　　

　　馬明哲強調，由于成本很高，平安不會像其它銀行到處開設網點，而是會通過其它渠道擴張，比如網絡銀行和電話銀行服務等。