作者：巫燕玲

　　“華康的首要任務(wù)是跑馬圈地。我們的目標是做金融界的沃爾瑪�！比A康金融總裁汪振武說，華康想成為這樣一個角色：“對金融機構(gòu)而言，我們是他們的銷售渠道；對居民消費者而言，我們是值得信賴的金融管家。”

　　成立于2006年7月的華康金融是一家保險中介公司。不久前，汪振武宣布，華康金融接受了IDGVC(國際數(shù)據(jù)集團技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金)2500萬美元投資，而負責這筆投資的IDGVC合伙人楊飛，目前的另一個身份是華康金融董事長。他的目標是讓華康金融“2009年在納斯達克上市”。

　　渠道夢想

　　11年前，汪振武開始進入保險行業(yè)，從一線保險推銷員做起，一直到某大型保險機構(gòu)的壽險事業(yè)部總顧問。在創(chuàng)立華康金融之前，汪振武的年薪已經(jīng)超過百萬。

　　2002年，汪振武開始關(guān)注保險中介市場，他認為金融中介市場“很有潛力”。從2004年起，他開始接觸風險投資商。經(jīng)過兩年多的努力后，最終說服IDGVC投資2500萬美元。

　　汪振武尋找風險投資的這幾年，正是中國保險中介開始大發(fā)展的時期。根據(jù)保監(jiān)會的統(tǒng)計，目前中國內(nèi)地已經(jīng)有1800多家專業(yè)保險代理和經(jīng)紀公司。雖然保監(jiān)會初步預(yù)測說，到2010年，通過中介渠道的保費收入將超過1000億元人民幣，可占全國保費的10%。但目前這個群體的生存狀態(tài)并不太好，保監(jiān)會的統(tǒng)計表明，2006年有100多家保險中介機構(gòu)由于經(jīng)營不善而退市。這一年，專業(yè)保險中介渠道(保險代理、保險經(jīng)紀)保費收入只占總保費的4.13%。

　　汪振武認為，與他的同行們相比，華康金融最大的優(yōu)勢之一就是IDG的資金和商業(yè)模式。 他預(yù)計，2007年華康金融可承銷保險產(chǎn)品的保費收入能達到1億元左右。目前，華康金融已經(jīng)分別和AIG(美國國際集團)、新華人壽、中英人壽等多家保險公司達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，承銷其保險產(chǎn)品。“這種商業(yè)模式，傭金是其主要收入，這意味著其承攬的業(yè)務(wù)越多，收益越多，而由于規(guī)模效應(yīng)，成本也將下降�！�

　　“華康金融先從保險中介做起，投資控股經(jīng)紀分支機構(gòu)，打造‘金融渠道’，提供保險產(chǎn)品，之后再尋機擴展到其他金融產(chǎn)品�！蓖舯硎荆�未來兩年保險業(yè)務(wù)仍舊為其重點。不過目前已經(jīng)開始和匯豐銀行、招商銀行(600036.SH，3968.HK)洽談銀行業(yè)務(wù)合作。“主要是銀行零售業(yè)務(wù)方面的合作，例如信用卡、住房按揭業(yè)務(wù)等�！�

　　但事實上，至少在目前，汪振武關(guān)于銷售銀行和基金產(chǎn)品的想法，仍然只能是一相情愿。目前，華康金融手里只有保險經(jīng)紀牌照，而銀監(jiān)會對于銀行產(chǎn)品的銷售渠道，并沒有做出統(tǒng)一的規(guī)定。雖然部分業(yè)務(wù)(例如信用卡銷售)已經(jīng)實現(xiàn)外包，但事實上，目前銀行的零售產(chǎn)品銷售，仍然主要依靠其網(wǎng)點進行。在監(jiān)管部門出臺相關(guān)政策之前，汪振武和他的同行們依然無緣其他金融產(chǎn)品銷售。

　　中英人壽保險公司廣東分公司副總經(jīng)理吳錫麟說，在內(nèi)地推行保險中介，需要市場認可，因為有些客戶還是不太相信保險中介。但他認為，這個市場有很大的成長空間�！爸杏⑷藟墼谶M軍內(nèi)地過程中，也一直和保險中介合作。”

　　IDGVC的第23個新貴？

　　之所以此時投資保險中介公司，楊飛的解釋是“市場需求已經(jīng)成熟，個人

　　按照IDGVC原來的計劃，2500萬美元是準備分三次投入的，但考慮到目前開拓保險中介市場和擴大市場占有率的重要性，楊飛最后決定將這筆原準備3年內(nèi)逐步投資的錢一次性投資完。但即便如此，楊飛仍然表示，華康金融目前“并不急于贏利”。

　　在國內(nèi)風險投資界，IDGVC以偏愛投早期項目而出名。其所投公司中，包括了搜狐、攜程、騰訊、金融界和百度。楊飛笑稱，中國產(chǎn)生的50個新貴中，22個背后有IDG的影子。汪振武會成為IDGVC捧起的第23個新貴嗎？答案恐怕要到2009年才能揭曉。

　　中山大學風險管理與保險學系教授申曙光教授表示，目前國內(nèi)保險經(jīng)紀行業(yè)市場還不成熟，人們的接受度有限，仍舊需要時間培養(yǎng)。而目前的保險中介市場是一種“小，散，亂”的局面。在這個行業(yè)內(nèi)，如果要贏利，至少要有三五年以上投資的打算。“華康的金融中介概念是趨勢，但在目前仍舊存在政策界限，短期內(nèi)恐怕難以實施�！鄙晔锕夥治�，保險中介行業(yè)的投資回報率，只能說“有平穩(wěn)回報”，不可能很高。