作者：沙斐

　　一位不愿具名的外資法人銀行高管昨日向《每日經濟新聞》透露，外資銀行在獲得全面人民幣業務牌照后，將加快推出面向境內居民的人民幣銀保產品。

　　 

　　記者了解到，目前匯豐、渣打、東亞和花旗等四家外資法人銀行已獲銀監會批準代銷保險產品。目前，外資銀行代銷的保險產品，種類較為單一，多為儲蓄類的保險計劃。而這些外資銀行的母行，大多是混業經營的銀行，有多樣化的保險產品，除人壽險外，還有許多其他險種，如信用卡結欠保障計劃，旅游、汽車及高爾夫球保險計劃，還有多種健康、家居以及火險等。

　　 

　　對此，這位外資銀行高管分析稱，外資銀行在享受國民待遇后，在保險產品的開發設計上，將不采取簡單的移植。海內外存在傳統觀念上的分歧，國內把對子女的培養看作是未來的一種保障，自然而然比較容易接受一些教育計劃險種；而在國外，父母與子女之間的關系獨立，銀行則較多地代銷名目繁多的責任險種。目前，這類險種還難以被內地居民接受。據他透露，目前已有保險公司同他所在銀行洽談，希望在貼近本地的同時，推出“生、老、病、死”的一籃子保險計劃，突破目前單一的銀保產品銷售模式。

　　 　　此外，全面人民幣業務即將對外資銀行開放，但外資銀行人民幣

理財經驗相比中資銀行稍顯不足，若能將銀保產品融入外資銀行的

理財產品中，則可揚長避短。他還表示，中間業務對外資銀行是非常重要的一塊領域，在海外市場，中間業務利潤占其總利潤最高可達70%，在內地市場，外資銀行的中間業務利潤只占總利潤30%不到。因此，外資銀行獲得全面人民幣業務資格后，會把業務重心放在中間業務上，發揮外資銀行原有特長。沙斐 每日經濟新聞