□本報記者 尚曉陽 北京報道

　　保監會日前核準中國人壽財產保險公司經營交強險及商業車險的資格，意味著這家備受關注的財險生力軍將挺進競爭激烈的車險市場。同時，國壽財險與中國人壽的交叉銷售也邁開步伐，深度挖掘2.8億客戶群的財險需求，將把國壽財險發展推入快車道。

　　車險市場迎來生力軍

　　國壽財險自去年12月30日辦完所有法律手續后，已迅速鋪開財產保險業務，并于今年1月19日簽下第一張保單，但此前公司經營的財產保險業務中尚不包括車險。本月，國壽財險拿到保監會核準其經營交強險和商業車險業務的資格，意味著車險市場將迎來一支生力軍。

　　同時，國壽財險首批申請的6家分公司中，北京、黑龍江、上海分公司已獲準籌建。公司計劃在3至5年內完成全國網點布局，其中2007年完成15家省級分公司的籌建。

　　國壽財險的一舉一動之所以引起市場關注，一個重要原因是其與中國人壽交叉銷售所蘊含的巨大能量。

　　由于保監會已經批準中國人壽保險集團內壽險公司和財險公司互為代理，國壽財險已委托中國人壽分支機構幫助推薦財險業務。作為中國最大保險集團的一員，國壽財險將充分利用中國人壽擁有的中國最大的銷售隊伍和最豐富的客戶資源，投身到財產保險市場的激烈競爭之中。

　　挖掘2.8億客戶群財險需求

　　“在中國人壽保險大超市內，消費者可以一站式、一攬子購買所需的全部保險產品�！敝袊�人壽集團有關人士表示，開展交叉銷售是集團資源共享邁出的關鍵一步。

　　國壽財險與中國人壽共享客戶資源和銷售渠道，可以節省網點建設、市場開拓和人力成本�，F有的64萬個人營銷人員、12000多家營銷網點、12000多名直銷人員、3613個分支機構、9萬多個兼職代理網點，都是國壽財險絕佳的銷售平臺。

　　交叉銷售還能增加中國人壽競爭的籌碼，向客戶提供全方位、多層次的一站式、一攬子保險服務；在第三領域的競爭上雙手出擊，鞏固和提升學平險、航意險、建工意外險等產品的競爭優勢。

　　國壽集團開展交叉銷售的一系列重大措施已經出爐，首當其沖的便是開發適合產壽險交叉銷售良性發展的產品。

　　在個人代理渠道方面，國壽財險推出了一大批與個人壽險產品具有較強互補性和不可替代性的產品，主要是手續費或傭金比例較高，易于理解和培訓的簡單車險和家財險產品。（來源：中國

　　“從激勵機制，到信息平臺，再到組織架構，都朝著適合產壽險交叉銷售良性發展的方向設計”，上述人士說，“推行交叉銷售模式，是中國人壽發揮整體優勢的第一步�！�