□贏周刊記者 梁雯昕

　　美國的投行分析師們對保險經紀行業的2006年這樣評價道，在美國，無論是達信也好，怡安也好，2006年的成績都是讓人沮喪的。保險經紀行業在歐美國家已經歷了兩個世紀，也許，中國就是最后的金礦，雖然現在許多中國人還不知道保險經紀為何物。

　　全球市場日子難過

　　全球四大保險經紀公司在2006年的增長已經進入一個緩慢而穩定的階段，增長率都維持在一位數。英國韋萊的6.7%已經是最高的，營業額達到23.4億美元，韋萊一方面積極在全球各地尋找增長機會，另一方面在過去幾年的人才投資現在終于有所回報。美林證券的分析師在一份報告中指出，面對日益疲軟的市場，韋萊的增長率恐怕難以維持，而達信更是顯得缺乏抵抗。但是，另一方面，在去年底，達信的新業務營業額是在2004年上半年以來最高的。美國怡安的利潤甚至還下降了2.2%，除了出售部分保險業務，怡安還投資1.67億美元進行一個為期3年的重組計劃，到2008年的時候員工會減少大約3600名。至于第四大保險經紀公司美國AJG，去年由于并購而讓公司收入結構性增長了6%。

　　分析師認為2004~2005年間的法規大變動、各種結構性調整和價格環境的疲軟成為了2006年世界幾大保險經紀公司的主旋律，在外看來是一個更加穩定的市場，而在內卻是無數的重組和更困難的經營條件。

　　在此情況下，這幾個年紀都不小的保險經紀公司更需要在新興市場尋找機會，他們采取了不同的方式進入中國，各有各的煩惱。

　　四大經紀的煩惱

　　達信進中國比較早，但是因為對于獨資的堅持，直到今天才能加入到中國300家保險經紀公司的隊伍中去，與早已組成中外合資企業的跨國老對手站到同一比賽場上。新的目標就是那些跨境業務，因為有很多中國企業計劃著要海外上市，或到非洲和拉美開拓市場。那么，達信就可以幫這些中國企業起草全球保險計劃，或者和本土保險公司籌劃一下國際再保險方案。來得早卻啟動得晚，達信就好像是那些在國外讀書多年都沒拿到綠卡的

留學生，只好一直念書維持著合法居留的身份，博士后都畢業了，找工作還諸多不便，白白花錢念書等拿身份。不過，總算是守得云開見月明，達信終于在2007年盼到了身份證。

　　2004年3月，怡安就比較聰明地與《財富》世界500強的中糧集團聯姻，找到了大靠山，終得以在上海開業，兩家分別持有50%的股份。而在此之前，中糧與英國最大的保險集團英杰華合資組建的中英人壽，盡管中糧本身不是怡安的保險業同行，但在保險界還是有點勢力。可問題恰恰出在了大靠山身上，中國允許外資保險經紀獨資之后，怡安想成為合資公司中的主導，可中糧也不是省油的燈，一樣不想放棄控制權。好不容易得到的牌照，怡安決不會輕易放棄，若想自己獨資另起爐灶，恐怕再申請牌照就難了。

　　韋萊則不一樣，找了個中國同學“結婚”，輕松拿到合法身份，來得晚卻也和怡安那樣早早開始享受一點福利。2004年3月，韋萊獲準收購浦東保險經紀公司的50%股份，5個月之后，韋萊浦東又拿到牌照被允許在全中國范圍內開展保險經紀業務。2006年，韋萊集團控股有限公司率先增持股份，成為這一行業里的第一個外資大股東，占韋萊浦東保險經紀有限公司的51%股份。如今在獨資的限制取消之后，韋萊要再繼續收購浦東的股份，實現完全獨資的日子恐怕不遠了。公司2006年在中國市場的收入增長了23%。今年初，韋萊興奮地向紐約

股票交易所發布在中國的年度業績。如今韋萊浦東的收入是三大巨頭保險經紀公司中最高的，因此，來得最晚的韋萊對自己當初的決定甚是得意。但是，達信和韋萊在中國的市場占有率差距只有0.01%，達信拿到經紀人身份之后，輕松就能打破這個排名。

　　至于第四大保險經紀AJG，現在僅在北京設立了代表處，走得慢著呢。

　　外資偷步

　  上世紀90年代，中國的保監會還沒成立，保險中介只由中國

人民銀行來兼管。那時的外資保險中介駐中國代表處相當活躍，比如英國怡和就利用跨國公司之便在北京、上海、廣東等地開展保險經紀業務，收取傭金和風險咨詢費，保費外流還不用給中國納稅，還有被達信收購之前的塞奇維克也是如此。所以保監會一成立，首先就把這兩位給處理了，或取消資格或暫停經營，殺一儆百。

　　不過，保險中介市場并未就此安定下來，像韋萊浦東這樣的后來者，依然踩了地雷。2005年4月，韋萊浦東被保監會暫停其在廣東省的經營，原因是他們阻撓政府有關部門的檢查，當保監會收到線索說韋萊浦東在東莞擅自設立業務點，于是派人調查，結果該公司工作人員拒不開門，并以粗暴方式阻攔檢查人員進入現場。發生了這樣暴力拒檢的事情，保監會認為態度惡劣，一怒之下責令該公司馬上停止開展新業務。韋萊聲稱這是一個“不幸的誤會”，由于這個“誤會”，他們被罰了10萬元人民幣，并保證不會再有同樣事情發生。如今要想偷步是越來越難了，最近韋萊浦東又想申請經營大型商業經紀業務，但是保監會不予批準，理由是該項申請和我國加入WTO法律文件有關保險業的內容存在矛盾。而一度被保監會重罰的怡和借合資東山再起，在2006年11月和廣東立基物資貿易有限公司合資，怡和占51%股份，成為繼韋萊之后第二家外資控股的保險經紀公司。

　　中國這最后的金礦，哪能這么容易就放棄了，誰說外資保險經紀們不著急呢？