作者：袁峰

　　但業內認為短期內經代模式難成氣候

　　“經代模式”由于中介公司的“小、散、亂”而備受爭議，但國外風投卻似乎對此情有獨鐘。昨日，剛獲得國際著名風投公司IDG注資2500萬美元的華康金融在“保險先鋒論壇”上對外宣布，其廣東、湖北、湖南、四川4省分公司同時開業，全力進軍保險及金融中介市場。 華康金融CEO汪振武透露，未來3年內，將通過自建、控股或加盟等多種方式，在全國重點市場的10個省份建立分支機構，并占當地中介市場的20%。2009年，根據公司的安排，會在3年內盈利后到納斯達克上市。

　　華康欲做金融界“國美”

　　汪振武對記者表示，華康的定位就是以保險中介為切入點，完善銀行、基金、期貨等整個金融產品鏈條，最后成為金融中介的領導者，就如同商業零售市場中的“國美”、“蘇寧”。

　　IDGVC中國合伙人楊飛指出，長期調研顯示，中國入世保護期結束后，大批加入的外資新機構都需要完善的銷售渠道來覆蓋國內市場，中介成為一個重要依托的對象。

　　汪振武還介紹，第一階段，公司業務將主要集中于壽險及財產保險，同時開拓多種個人金融產品的代理服務，以滿足將來金融消費者對更專業、綜合、優質服務的需要。今年年內，華康金融預計可承銷的保費約1億元左右。

　　保險中介市場仍微小

　　盡管國外風投對以中介為代表的“經代模式”信心百倍，但市場數據似乎并不認可。根據中國保監會的統計數據顯示，去年全國總保費收入5641億元，而保險中介渠道(保險代理、保險經紀)保費收入僅233億元，只占總保費收入的4.13%。同時，業內人士指出，保險中介的虛增發票、回扣嚴重等不規范經營也是其難以成大器的關鍵，短時間內，經代模式難成氣候。

　　對此，中英人壽廣東省分公司副總經理吳錫麟則表示，根據自己在臺灣的經驗，經代模式確實需要比較長的時間才能得到市場認可。以臺灣為例，經代模式從20年前開始起步，前15年波瀾不驚，從2000～2005年，該模式發生了翻天覆地的轉變，中介代理機構的數量從2000年的200家增加到2005年的800家；市場份額也由2.1%上升至18%，許多經代公司能與壽險公司進行排名。

　　據了解，目前發達國家50%～60%的保費收入來自于中介公司。汪振武分析指出，正是目前保險中介的市場份額較小，其發展空間才足夠巨大。根據保監會預測，2010年，中國總保費將達到1萬億，中介渠道的收入則將超過1000億，占全國保費收入的10%。