吳焰已經認識到：未來中國人保面對的競爭不僅只在保險市場，而是整個金融市場

　　中國人保控股公司(下稱“中國人保”，2328.HK)正在悄然發生著重大的變化。

　　先是中國人壽(2628.HK)個險銷售部總經理蘭亞東成為中國人保總裁室一員，緊接著中國人壽發展改革部總經理兼新聞發言人劉虹被調至中國人保，這一系列重要人事變動背后的推動者，正是履新不到兩個月的中國人保總經理吳焰。

　　上任伊始的吳焰開始了對中國人保大刀闊斧的改革，他將中國人保旗下的人保壽險作為改革的突破口，具體動作是：強化控股公司內部資源調配，整合各子公司的資源，調整中國人保主業的經營方向。

　　調整之策

　　從中國人壽調任中國人保，吳焰履新的時間不足兩個月，就“激進”地向中國人保提出要求：“超常規、跨越式”發展。

　　《財經時報》獲悉，“超常規、跨越式”發展是吳焰在剛結束的中國人保內部會議上提出的。

　　據參會的中國人保內部人士透露，吳焰提出的具體目標，是在2007年上半年內，中國人保的子公司人保壽險在現有僅四家分公司的基礎上，實現全國所有省份都建立省一級分公司的目標，完成分支機構的擴張。

　　這種快速擴張背后的另一個目的，是為了實現人保財險業務與壽險業務的交叉銷售。

　　實際上，交叉銷售已經日益成為中國保險業重要的分銷渠道之一。保險集團(控股)公司通過各子公司進行相互代理，打破了人身保險、財產保險、團體保險等分而據之的銷售格局，并充分發揮協同效應、實現綜合經營、滿足客戶多樣化需求。

　　目前，中國保險業僅有中國平安(601398.SH)在交叉銷售方面取得了實質性的進展。根據中國平安2005年年報顯示，當年平安壽險交叉銷售平安產險的保費收入達13.38億元，占產險保費收入的10.5%；同期，平安產險交叉銷售平安壽險保費收入達2.52億元，業績同比增長兩倍，交叉銷售體現出了巨大的商業潛力。

　　與中國平安同為中國保險業“第一集團軍”的中國人保，雖然在成立中國人保財險控股公司后，旗下相繼組建壽險公司、健康險公司、資產管理公司，但始終未能實現子公司綜合經營銷售的格局。

　　因此，在這次公司內部會議上吳焰強調，“中國人保要通過規模經濟來控制成本、降低費用、提高投資回報，通過交叉銷售來利用和發掘更好的市場機會。”

　　增加主業

　　如果說交叉銷售是吳焰提出的中國人保的短期目標，那么增加主業則是中國人保五年內需完成的長遠規劃。

　　多年來，產險業務是中國人保唯一的主營業務，且一直被視為中國產險的“龍頭業務”。據保監會最新的統計數據顯示，2006年中國人保產險業務的保費收入達713億元，占全國產險保費收入的45.12%。

　　然而就在上周結束的2007年中國人保系統紀檢監察工作會議上，吳焰明確提出：中國人保若要成為國際大型的現代金融保險集團，必須要做強資產管理業務，并要將這項業務作為中國人保一項重要的主業來運營。

　　盡管在2006年，保監會逐步放寬了保險資金的運用渠道，中國人保旗下的資產公司的利潤增長較快，但因其受托資產規模較小，這部分新增利潤對中國人保總體盈利的貢獻十分有限。

　　經過近年來在中國人壽的打磨，深諳資本運作之道的吳焰已經認識到：“未來中國人保面對的競爭不僅只在保險市場，而是整個金融市場。”他預測，“5年的時間，資產管理業務將是中國人保新的業務增長點，并成為中國人保跨越式發展的重要支撐。”

　　《財經時報》最新獲悉，目前中國人保資產管理公司正在著手獲取第三方資產管理的許可，并在短時間內可以經營企業年金托管業務和個人財富管理業務。

　　蓄勢A股

　　雖然吳焰近期作出的一系列內部調整成為業內關注的中心，但中國人保何時回歸A股更是業內最為關注的焦點話題。

　　中國人壽、中國平安、中國人保這三家保險集團公司，早在2004年前后相繼完成在香港的上市。2007年初中國人壽和中國平安已經順利回歸A股，目前僅剩中國人保尚未完成回歸A股的計劃。

　　坊間傳聞，國資委和證監會等相關監管機構也明確表示支持中國人保回歸A股。近日吳焰也在公開場合表示，以2006年香港H股最后一個交易日收盤價計算，中國人保股票市凈率為2.6倍，市盈率為33.3倍，在14家有可比性的國際非壽險類上市保險公司中均位列第二，公司質地甚優，回歸A股已無任何障礙。

　　《財經時報》最新證實，中國人保正在與保監會積極接洽，商討A股上市的相關事宜。保監會相關人士透露，從吳焰開始的一系列關于中國人保的人事變動，就是為了加強中國人保的運作效率，扭轉其投資回報收益較低和市場份額下跌的頹勢，為人保財險回歸A股做準備。

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