安聯(lián)集團(tuán)參股的工行銷售業(yè)績(jī)占銀保總收入的57%

　　陳天翔 陳婧

　　中德安聯(lián)在上海的銀保業(yè)務(wù)以4.8億的保費(fèi)，排名上海所有外資保險(xiǎn)公司第一位，其中工行的銷售業(yè)績(jī)占比達(dá)50%

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》昨日從中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限公司(下稱“中德安聯(lián)”)獲悉，受益于多渠道營(yíng)銷模式拓展，該公司全年毛保費(fèi)收入首次突破10億元大關(guān)，達(dá)到人民幣12億元，增長(zhǎng)幅度較上年超過(guò)300%，在全國(guó)外資壽險(xiǎn)公司中的排名從2005年的第八位上升至第四位。而德國(guó)安聯(lián)集團(tuán)參股的工行在其中功不可沒(méi)。

　　來(lái)自中德安聯(lián)的消息稱，包括代理人團(tuán)隊(duì)、銀行、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、保險(xiǎn)代理公司和直銷等在內(nèi)的多渠道營(yíng)銷模式為中德安聯(lián)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)做出了貢獻(xiàn)，但是銀行保險(xiǎn)無(wú)疑是中德安聯(lián)在去年發(fā)展最快的銷售渠道，保費(fèi)收入達(dá)到人民幣8.8億元，在所有外資壽險(xiǎn)公司中名列全國(guó)第二，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)1000多個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)。值得注意的一個(gè)現(xiàn)象是，該公司提供的數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)工行銷售的銀保業(yè)績(jī)超過(guò)人民幣5億元，占銀�？偸杖氲�57%左右，另外，銀行網(wǎng)點(diǎn)中近一半來(lái)自工行。中德安聯(lián)首席執(zhí)行官Christian Molt表示：“銀行保險(xiǎn)為公司的發(fā)展提供了龐大的客戶資源和機(jī)遇。”

　　上海是中德安聯(lián)的總部所在地，也是該公司自成立起最先開(kāi)展業(yè)務(wù)的市場(chǎng)，去年該公司近7億的保費(fèi)收入來(lái)自上海市場(chǎng)，增幅較上年超過(guò)200%，安聯(lián)集團(tuán)入股工行給其在中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展所帶來(lái)的影響凸現(xiàn)得尤其明顯，該公司在上海的銀保業(yè)務(wù)以4.8億的保費(fèi)，排名上海所有外資保險(xiǎn)公司第一位，其中工行的銷售業(yè)績(jī)占比達(dá)50%。

　　此外，中德安聯(lián)去年在廣東取得了4億元的總保費(fèi)收入，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過(guò)500%。與此同時(shí)，中德安聯(lián)在廣東省的廣州、佛山、江門(mén)、深圳、

東莞、中山、珠海和惠州8個(gè)重要城市開(kāi)設(shè)了11個(gè)營(yíng)銷服務(wù)部，開(kāi)設(shè)營(yíng)銷服務(wù)部的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了其他外資保險(xiǎn)公司。至此，該公司已經(jīng)基本完成了在珠三角地區(qū)的市場(chǎng)布局。

　　Christian Molt稱：“去年是中德安聯(lián)進(jìn)入快速成長(zhǎng)階段的起步之年。”在浙江和四川分公司相繼順利開(kāi)業(yè)后，公司已成功地將經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)大到全國(guó)四大省份的15個(gè)重要城市。該公司還透露，目前，公司已經(jīng)將下一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)鎖定江蘇省。