作者：張偉

　　長假一直以來都是短期旅行險銷售的旺季，市場上也不乏適銷對路的產品，但與之相形見絀的是旅行險的銷售渠道，短期險的臨時性呼喚更便捷的產品銷售渠道，渠道便捷性的缺失可能導致潛在客戶的流失，因此在渠道爭奪上的功夫更是“一點都不能少”。

　　短期旅行險暢銷

　　“春節前，公司的短期意外險銷售明顯上升。”

　　“春節期間，公司的短期意外險的銷售并沒有明顯變化。”

　　這是記者在對節前短期意外險銷售情況的調查中得出的不同結果。只提供一年期短期意外險的公司，在產品銷售上并沒有明顯的變動，而專門針對旅行的意外傷害保險卻有明顯的銷售增長。

　　目前，大部分保險公司都有專門針對旅行的意外傷害保險，這些保險一般都具有保費低、保障高的特點。以友邦保險去年推出的“友邦暢游旅行意外傷害保險”為例，投保區間1-5天，保費僅為25元；6-10天33元，11-15天44元，承保年齡自出生六十天至七十周歲均可投保；此外，保費達一百元以上者還可獲贈美國國際支援服務卡(AIAS)，享有24小時多語言應答的全球查詢服務。

　　“1-5天和6-10天的短期險最為暢銷，其次是11-15天的。”在記者的調查中，保險公司表示。長假的旅游計劃推動了短期旅行險的熱銷，這一區間的保險剛好能夠覆蓋外出旅游的時間，保費低廉的特點也甚得投保人歡心。

　　除此之外，短期旅行險對航意險的替代效用也開始顯現。仍以友邦的“暢游旅行意外傷害保險”為例，其附加的

公共交通意外傷害保險可省去在機場購買航意險的支出。對于需要飛機出行的旅行者來說，購買短期旅行險顯然更為劃算。

　　渠道爭奪與創新

　　與此相應的是投保人對投保便利性的更高要求。

　　“目前大部分的短期旅行險仍然是通過傳統的代理人渠道銷售，網上和電話投保只占極少數。”某保險公司人士表示，“主要是公司原有客戶通過自己的代理人購買產品。”

　　但渠道的爭奪已經暗起硝煙。

　　一面是保險公司不斷創新自身銷售渠道，網絡、電話、保險卡紛至沓來。據悉，太保產險就在節前推出了四款保險卡業務，主要依靠

電子商務網絡系統的運用，通過電話或者登陸網站即可投保，這項名為“隨心保”的保險卡業務試點銷售以來，已領用了3萬多張。

　　另一面是對代理銷售渠道的爭奪。旅行社責任險由于只承擔旅行社責任范圍內的保險事故，由保險公司對旅行社進行理賠，而對游客自由活動時間發生的意外概不負責，游客必須借助于個人意外保險才能化解，因此旅行社早已成為保險公司競相爭奪的焦點。

　　短期旅行險對航意險的替代也讓硝煙蔓延到機票代理機構，并形成對航意險的沖擊。在眾多渠道的爭奪和創新中，短期旅行險也在開拓更廣闊的空間。

　　(恒泰

證券)