專訪海康人壽總經(jīng)理Marc Weede：AEGON希望適時(shí)與中海油合作養(yǎng)老金業(yè)務(wù)

　　陳天翔

　　在上海外資壽險(xiǎn)公司中，越來(lái)越多的外籍人士出任CEO一職，這些之前并沒(méi)有在中國(guó)有過(guò)長(zhǎng)期生活、工作經(jīng)驗(yàn)的高管將把所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)帶向何方，他們將對(duì)公司的現(xiàn)狀做哪些改造，一時(shí)間似乎可以當(dāng)成一個(gè)現(xiàn)象來(lái)進(jìn)行研究。

　　海康人壽(雙方股東為荷蘭AEGON集團(tuán)和中海油)總經(jīng)理Marc Weede于一個(gè)月前剛剛接手了這家成立時(shí)間快5年的中小型合資壽險(xiǎn)公司，他在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》專訪時(shí)表示，在合適的時(shí)機(jī)，AEGON集團(tuán)希望能與中海油一起在養(yǎng)老金方面有所合作，不排除成立一家養(yǎng)老金公司的可能。

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：我想知道，董事會(huì)為什么會(huì)選擇你出任海康人壽的新任總經(jīng)理一職？從你的簡(jiǎn)歷上看，我們并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)你在保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)有很資深的經(jīng)驗(yàn)，似乎對(duì)中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)也沒(méi)有太深的了解。

　　Marc Weede：事實(shí)上，我是非常了解海康人壽的，我從很早之前就已經(jīng)介入到這家公司當(dāng)中，從荷蘭AEGON集團(tuán)在中國(guó)被允許進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)，我就來(lái)做了這個(gè)項(xiàng)目的調(diào)研，同時(shí)在尋找中資合作伙伴的工作當(dāng)中，也有非常多的參與，并且還招聘海康人壽的第一批管理人員，所以我每年來(lái)中國(guó)的次數(shù)保持在10~12次左右。

　　我認(rèn)為要在這個(gè)市場(chǎng)上獲得成功，對(duì)一個(gè)公司的管理者來(lái)說(shuō)，有三個(gè)非常關(guān)鍵的因素，第一個(gè)是本地化的知識(shí)、第二個(gè)是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的能力、第三跟雙方母公司保持非常好的關(guān)系，這樣才能得到非常好的資源，不管是從人力上，還是從資金上都有非常好的幫助。

　　對(duì)于合資保險(xiǎn)公司從外資母公司那里得到技術(shù)方面的支持是很重要的，這自然也包括海康人壽。雖然我是公司中唯一一個(gè)被任命為常駐海康的荷蘭AEGON集團(tuán)的成員，但我們“訪客”卻非常多，他們是從AEGON集團(tuán)其他區(qū)域來(lái)到中國(guó)的，主要是給予我們?cè)陲L(fēng)險(xiǎn)管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、投資指導(dǎo)等相關(guān)技術(shù)支持。中方母公司中海油在社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)方面非常強(qiáng)大，特別在和銀行關(guān)系方面，這就給了我們非常大的支援。

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：目前中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)有個(gè)比較有意思的現(xiàn)象是，中、外雙方兩家企業(yè)在通過(guò)合作成立合資保險(xiǎn)之后發(fā)現(xiàn)，雙方還對(duì)其他領(lǐng)域有著共同的興趣，于是他們除去在現(xiàn)有的壽險(xiǎn)公司的合作外，還將開(kāi)拓其他業(yè)務(wù)，例如財(cái)險(xiǎn)公司、資產(chǎn)管理等。AEGON集團(tuán)是否也會(huì)和中海油在其他領(lǐng)域展開(kāi)合作？

　　Marc Weede：首先可以肯定的是，我們不會(huì)在財(cái)險(xiǎn)領(lǐng)域進(jìn)行合作，因?yàn)锳EGON集團(tuán)的強(qiáng)項(xiàng)主要是在壽險(xiǎn)，當(dāng)然我們也希望能看到和中海油繼續(xù)在其他領(lǐng)域進(jìn)行合作的可能性，例如養(yǎng)老金業(yè)務(wù)。目前在中國(guó)國(guó)內(nèi)，已經(jīng)有一些大型的保險(xiǎn)公司新開(kāi)設(shè)了養(yǎng)老金保險(xiǎn)公司，養(yǎng)老金業(yè)務(wù)在中國(guó)有很大的市場(chǎng)，所以我們也在觀察中國(guó)相關(guān)政策的走向，以決定我們進(jìn)入的渠道，包括成立新公司。

　　舉荷蘭的一個(gè)例子，在二次大戰(zhàn)末期，當(dāng)時(shí)荷蘭的社會(huì)保障體系非常脆弱的，于是在上世紀(jì)50年代末的時(shí)候，國(guó)家的法律開(kāi)始允許公司或者個(gè)人撥出這樣的一部分款項(xiàng)，為今后的養(yǎng)老金作準(zhǔn)備。所以在50年之后，我們?cè)賮?lái)看荷蘭的社會(huì)保障，它已經(jīng)和美國(guó)、英國(guó)一起成為了養(yǎng)老金收入占國(guó)民收入比例最大的三個(gè)國(guó)家之一。而那些當(dāng)時(shí)沒(méi)有引入這樣一些體制的國(guó)家，財(cái)政目前所面臨的赤字越來(lái)越大，需要有更多的收入來(lái)解決國(guó)家所面臨的老齡化問(wèn)題。但是我們相信，中國(guó)政府在這方面的認(rèn)識(shí)是非常清楚，也有著非常好的判斷。

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：能否透露一下，董事會(huì)給你在今年或者日后一段時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)任務(wù)？

　　Marc Weede：目前，不方便透露我們的具體目標(biāo)，但是我們有著比較長(zhǎng)期的規(guī)劃。大家知道，中國(guó)的市場(chǎng)變化非常快，即使對(duì)于我們已做出的十年預(yù)測(cè)目標(biāo)，也有許多需要做出調(diào)整。對(duì)于中短期一個(gè)計(jì)劃，我們是希望能夠進(jìn)一步提高我們的業(yè)績(jī)，與此同時(shí)，我們會(huì)在后臺(tái)建立好非常穩(wěn)固的平臺(tái)，為今后持續(xù)增長(zhǎng)做一個(gè)很好的準(zhǔn)備。隨著業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，我們也希望業(yè)績(jī)是良好的，就是需要使得我們賣出的保單是以盈利為前提的，同時(shí)我們希望已有的客戶能成為我們的長(zhǎng)期客戶。