見習記者方會磊北京報道

　　聯辦代理“9+15”

　　“2007年，民生人壽計劃新開40至60家‘民生’號保險代理公司。”近日，民生人壽保險股份有限公司(下稱“民生人壽”)一位內部人士說。

　　據其透露，民生人壽近期將安排數千萬元設立聯辦保險代理公司，“預計2008年，‘民生’號保險代理公司總數將達到150家-200家”。

　　所謂聯辦代理，即保險公司和企業合資建立保險代理公司。“由于減少了增員和客戶積累的成本，與傳統代理公司模式相比，聯辦代理可節約成本。”上述人士稱，不同于現有的個人代理、中介、電話營銷等模式，通過聯辦保險代理公司，保險公司可牢固地建立起對重點企業的針對性壽險營銷，深度開掘保險資源，實現營銷模式由簡單說服型向服務型的轉變。

　　知情人士透露，聯辦代理項目創意系由民生人壽總裁段景泉提出———這也是段執掌民生人壽后的“新政”之一。早在2006年的4月，民生人壽即就此項目展開前期調研。

　　民生人壽就此成立了重點項目工作組，具體負責聯辦保險代理公司事務，工作組組長一職由民生人壽企劃部總經理劉從俊兼任。

　　經過籌備，2006年8月，第一家“民生”號保險代理公司———“民生久遠”落戶四川，合作方為當地一大型國有企業。此后的4個月內，第一批9家聯辦保險代理公司悉數亮相，最新于1月16日開業的是商匯民生，由民生人壽與

　　上述民生內部知情人士續稱，目前，新一批15家“民生”號保險代理公司已進入籌備狀態。

　　作為2002年發起設立民生人壽的牽頭方，全國工商聯及其民企網絡極大便利了民生人壽對聯辦企業的選擇，通過直接對口民營企業，溝通成本大為減少。

　　據上述人士介紹，“民生”號保險代理公司目前僅代理民生人壽的壽險產品，“也代理一些財險公司的財險產品，但不多”。

　　高管“破例”兼職事

　　實上，組建隸屬于保險公司的保險代理公司，并非始自民生人壽。

　　早在2004年，新華人壽保險公司即著手保險公司構造保險代理公司的破冰之旅。彼時，新華人壽將昆明分公司和重慶分公司的個人業務營銷員全部剝離，并先后在云南和重慶兩地掛牌成立了兩家保險代理有限責任公司，上述兩地分公司的個人業務營銷員悉數成為新華保險代理公司的專業銷售人員。此前，作為個人代理人的保險營銷員，與保險公司之間僅是委托與合作關系，而非雇傭關系。

　　但新華人壽試驗的效果卻不如人意。

　　“新華人壽的改革是對自身的營銷團隊進行改制，屬于自身利益的再分配，沒有觸及(拓展)保險資源。”業內知情人士評價。

　　然而，兩年之內，投資數千萬在全國組建150—200家聯辦保險代理公司，擴張速度之快、規模之廣也讓人不禁為民生人壽未來的成本控制和風險控制擔憂。

　　“民生人壽將成立專門機構對聯辦保險代理公司進行管理。”上述人士稱，現在具體負責聯辦代理公司事務的重點項目組日后將升格為專門的管理部門；如果聯辦模式發展態勢良好，不排除民生人壽未來會組建金融控股公司去具體管理聯辦代理公司。“現在民生人壽對聯辦代理公司的要求僅是兩個指標，一是對民生人壽保費的貢獻，二是代理公司的利潤。”他透露。

　　保監會數據顯示，2006年全國保險公司通過中介渠道實現的保費收入占全國總保費收入的79.6%。僅2006年1－9月，保險代理公司實現代理手續費收入就達10.74億元，同比增長49%。

　　一位接近保監會的人士稱，此前保監會中介部曾明文規定保險公司高管不得在保險代理公司兼職。但作為保監會“2006年保險創新年”創新支持項目，民生人壽聯辦保險代理公司獲得了監管層的政策“綠燈”。目前，民生人壽會向聯辦保險代理公司派出總經理和各部門的高管以及出納，合作企業會派出董事長和會計。

　　據知情人士透露，民生人壽下派到聯辦保險代理公司的高管可以外派干部的身份任職，而不需要從民生人壽辭職。但上述說法并未得到保監會方面的證實。