作者：葉志明

　　去年，廣東壽險市場增速加快，保費收入同比增加近二成！記者近日從廣東保險行業協會了解到，2006年廣東省壽險行業保費規模達到328.95億元(不包含深圳市)，同比增長19%，增速比2005年提升了5個百分點，高出全國平均8.3個百分點。

　　業內人士介紹，銀保業務、農村市場和新產品等三個領域是去年廣東壽險業競爭的新焦點，并成為推動壽險市場快速增長的主要因素，預計這種趨勢今年仍將延續。

　　銀保業務快速增長是首因

　　數據顯示，去年廣東國壽保費收入170.9億，市場份額達到52.56%，繼續位居榜首，而廣東平安人壽、廣東友邦、廣東太平人壽和廣東太平洋人壽則分列二至五名。

　　上述業務的快速增長，主要得益于市場對銀保產品需求的增加。據了解，針對市場的需求，廣東各壽險公司從去年初起均將銀保作為競爭的主渠道。"銀保新產品層出不窮，在為市民提供壽險服務的同時，也直接拉動了廣東壽險的高速增長。"

　　2006年廣東銀保渠道的增長幅度超過34%，名列銀保業務前五名分別為廣東國壽、廣東太平人壽、廣東新華人壽、廣東平安人壽和廣東泰康人壽。

　　業內人士分析，盡管銀保業務的回報率較低，但國十條已明確進一步開放保險資金投資渠道，隨著近年來投資收益逐年增加，如去年收益率達5。82%，也間接刺激了保險公司大力推廣銀行產品的力度。"按規定，壽險保單預定利率的上限不超過2.5%，投資收益與壽險產品成本形成的巨大利差，是壽險公司大力拓展銀保業務的動能之一。"

　　開發市場需求產品是關健

　　不過，正當業界預期銀保業務迎來新機遇之際，卻又遇到了新的難題。去年下半年開始，股票市場日漸火爆，各銀行均加大了基金的銷售力度，導致了銀保業務持續走低，廣東銀保產品增長速度，從上半年的60%，一路下滑到四季度的30%。

　　銀保業務保費的持續下滑，制約了廣東壽險業的發展。數據顯示，從去年4月起，廣東壽險業務環比增速逐月降低，從最高峰3月份增長58%高點，持續下滑至12月同比增幅只有19%。

　　業內人士認為，雖然銀行保險產品與其他金融理財產品相比投資回報率要低，但很多客戶出于對風險的考慮，還會選擇購買保險產品。因此，如何開發適合市民需求的新壽險產品，是今后占領市場制高點的關健因素。

　　農村市場將成為競爭焦點

　　數據顯示，廣州壽險市場上的外資保險公司份額已達27%，遠遠超出全國5.6%的平均水平。據了解，去年，外資壽險公司借助經營區域完全放開的政策優勢，加快了機構網點的擴張步伐，不僅快速向珠江三角洲挺進布點，同時還開始向過去鮮有涉足的東西兩翼地區延伸開發。

　　為了應對激烈的區域市場競爭，大多數的中資壽險公司都使出新的招數。2006年初，中國人壽加大了在廣州、佛山、東莞等市場的投入力度，市場份額普遍上升，如其在廣州的份額由35.5%上升到36.2%，而在佛山的份額也從54.5%上升到55.4%。據了解，廣東太平人壽、廣東泰康人壽、廣東平安人壽今年均有拓展農村市場的新舉措。