該公司擬試點三級機構負責人薪酬改革

　　陳天翔

　　“規模業務出效益,效益險種擴規模”似乎已成為各家財產保險公司在經歷車險業務白熱化競爭后達成的共識。《第一財經日報》獲悉，平安財險日前召開了新一年發展戰略研討內部會議，該次會議的核心內容正是圍繞財產險和意外險、個人業務以及三級機構銷售能力等方面。

　　據了解，該次會議上，平安財險董事長曹實凡稱今年是該公司實施“跨越式”發展的第一年，他在肯定了已有成績之后，極有針對性地指出平安財險目前存在發展的“短板”，即個人業務虧損較大、財產險和意外險發展落后于同業、三級機構銷售能力亟待提升等。

　　本報記者了解到，同樣在該次內部會議上，平安財險在2007年的一些發展思路也浮出水面。對于個人業務，該公司將通過經營渠道、掌控渠道來實現發展，即一方面加大車行業務的經營發展，進一步搶占高地，另一方面，逐步對銷售隊伍進行改造和轉型。

　　財產險在三大險種中，雖然占有比重不是最高的，但是利潤率為最高，人身險和車險的利潤率次之。財產險和意外險已經被各個公司認為是出效益的險種，但是由于各種原因，這兩大業務在一個財險公司保費收入的占比一直未能有明顯提高，所受的重視程度也遠不及車險業務。據了解，會議上，平安財險已明確提出，將把機構的財產險、意外險市場占有率指標作為衡量機構發展水平的重要指標，同時要避免因個體差異導致統一布置被打亂，從而導致

　　保險公司的三級機構處于最前線，是直接接觸業務員、接觸客戶的平臺，這個平臺的專業素質和隊伍問題也是直接關系到保險公司核心

　　平安財險在國內市場上一直處于“前三甲”的位置，兩個多月前，該公司剛剛獲得原有股東14億元的增資，資本金規模達到了30億元。這次增資極大地充實了平安財險的資本實力，該公司計劃將新增資本金主要用于提高公司的經營管理水平和客戶服務水平，包括完善服務網絡和服務手段、開發新產品、增加員工及代理人培訓、改進信息系統、搭建高效統一的平臺等方面。由此不難看出，被列為平安財險的“短板”業務，應早在該公司的改造計劃當中。