太平洋人壽歲末壓軸 上月銀保占半壁江山

　　2006年7月，上海市銀保市場曾出現單月5.2億元的年內歷史低點。5個月后，太平洋人壽單家公司當月銀保業績就達4.73億元。在2006年的最后一個月，太平洋人壽上演一場壓軸好戲。

　　來自上海保險業同業公會的統計數據顯示，2006年上海市銀保市場業績意外沖高至9.23億元年內單月高點，其中太平洋人壽當月銀保業務高達4.73億元，占當月上海市銀保業務新增保費的50.33%。在其全年銀保業績中，12月新增保費占比超過了40%。

　　受銀保業務拉動，太平洋人壽當月新增保費收入達5.87億元，同比增幅達276.12%。此前的1-11月，其保費收入同比增幅僅為39.2%。而太平洋人壽在2006年上海市壽險市場的市場分額也由1-11月的8.32%躍升至1-12月的9.52%。年度業績增長則攀升至58.9%。

　　此前，太平洋人壽單月銀保業績一直在0.4-0.6億元上下波動，在上海市銀保市場的市場分額一直未突破10%。對其在2006年12月的異常表現，業內頗多猜測。

　　僅從產品形態來看，太平洋人壽上海分公司12月新推出了一款一年期高保底的固定收益產品“四季紅”，年收益率2.4%。據悉，該產品由工行獨家銷售，主要是通過掛號郵件形式進行營銷，且只在支行網點銷售。產品推出不足一個月，銷售規模就已超過5億。

　　從業績平穩增長的角度來說，業內普遍評價太平洋人壽的做法出人意料。某大型中資壽險公司銀保業務部負責人表示，近幾個月來，受

　　然而，另一中資壽險公司銀行業務部經理指出，從償付能力壓力、滿期給付的角度來說，投連產品風險較大，尤其近期證券市場出現小幅震蕩。“從與銷售渠道合作及做大市場分額的角度來說，短期固定收益產品比較可取。但是這類產品保險公司一般都是貼本做的。”

　　鑒于工行選擇銀保產品時的階段性銷售特征，有資深業內人士猜測，太平洋人壽的異常舉動與工行提升中間業務收入的年度考核壓力有關。但截至發稿時，此猜測并未得到工行上海分行或太平洋人壽方面的正面回應。

　　太平洋人壽單位：萬元

　　銀行代理（1-11月）70321

　　市場分額%（1-11月）8.76

　　銀行代理（12月）47，348

　　市場分額%（12月）51.3

　　保費總計（1-11月）225，068

　　市場分額%（1-11月）8.32

　　同比%（1-11月）139.2

　　保費總計（12月）58，686

　　市場分額%（12月）20.64

　　同比%（12月）376.12