理念超前保險超市試水三年有面子無業績
http://www.sina.com.cn 2007年01月17日 08:20 每日經濟新聞
保險超市試水市場三年之后，并未受到市場的青睞。近日，《每日經濟新聞》從合泰保險代理公司了解到，該公司在上海已減少了三個營業網點。從目前的態勢看，保險超市難以撼動傳統的銷售方式。
沒有專業的保險代理人，沒有核心的團隊支持，在銷售過程中還要遭受保險公司的制約，種種因素都使得保險超市三年來的經營步履為艱，合泰保險董事助理王曉林道出了橫亙在保險超市面前的幾道坎。
記者在位于浦東世界廣場一樓的保險超市內看到，雖然裝修一新，但由于乏人問津倍顯冷清。王曉林談到，保險超市的功能還只停留在起步階段，它既不能像保險代理人一樣到處找人談保險，也不能像銀行一樣在柜面上擺上保險產品，而其經營利潤卻又要和保險公司平分。從某種程度上看，保險超市只是一個美麗擺設，盡管外表光鮮，卻缺乏內在東西。
業內人士分析說，盡管保險超市化的銷售理念確帶有超前性，不過現階段卻難以適應市場的需要。保險超市可以作為一種銷售模式的嘗試，但很難作為獨立的銷售渠道取得大的發展。王曉林表示，保險超市存在的一大好處是它能夠代表保險業的形象，他也希望保險超市在未來幾年內能被大眾接受。
胡金華 每日經濟新聞
