美國大都會放棄在臺代理人渠道 大陸未受影響
http://www.sina.com.cn 2006年12月20日 02:55
第一財經日報
陳天翔
代理人渠道自其誕生以來一直都是各家壽險公司最為看重，也是最愿意加大投入的主力銷售方式，但是這一情況發展至今似乎正在悄然發生著一些變化。美國最大的壽險公司——大都會人壽(METLIFE)于昨日發布公開消息稱，其在臺灣地區的子公司大都會國際人壽保險將放棄在該地區的代理人渠道，從而將營銷的重心轉移到銀行保險行銷與電話行銷。
《第一財經日報》于昨日從上述公司了解到，該公司正在調整公司的組織架構，由此也調整了營銷策略，所以做出將結束代理人營銷渠道的決定。該公司同時表示，這項決定并不會影響過去所銷售產品的價值與利益，同時，保戶的權益也不會受到影響。這家公司還表示，新的營運模式調整是基于他們新的企業定位與營銷策略的基礎上的，對于受到影響的該公司員工，都會獲得優于法律規定的退職金。另外，該公司不會有進一步的組織變動。
大都會人壽保險在中國大陸市場上擁有兩家合資壽險公司，即總部設在北京的中美大都會人壽(中方股東為首都機場)和總部設在上海的聯泰大都會人壽(中方股東為上海聯和投資公司)。聯泰大都會人壽相關負責人向本報記者表示，該公司并沒有得到來自外方股東的，任何關于將要在大陸市場上放棄代理人渠道的通知，并也相信外方股東在臺灣地區所做舉動并不會影響到在大陸合資壽險公司的市場策略。本報記者并未能獲得中美大都會人壽相關負責人就此事給出的說法。
相對于韓國、日本和中國香港、臺灣等地區市場而言，中國大陸將是為大都會人壽擴大國際市場份額提供長期貢獻的地區。今年11月中旬，美國大都會集團國際部總裁William Topetta在公司紐約總部接受本報記者采訪時表示，大都會人壽在其國際市場最重要的是保障品牌信譽、對當地市場做出貢獻及取得合理的利潤�！拔覀冊谥袊箨憣猿謱I代理人渠道、銀保和電話行銷渠道等多方面渠道業務的運營，其中還將大力發展專業代理人的渠道，并在中國大陸市場培養一批壽險行業的金領人才�！甭撎┐蠖紩藟塾诓痪们耙验_始了專門針對培訓精英代理人的“曼哈頓金領計劃”。
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