本報記者 歐陽曉紅 天津、北京報道

　　相對13億的注冊資本金，恒安標準人壽保險公司目前8.47億(截至今年9月)的保費規(guī)模顯然不成正比。這家以職員制特點著稱的合資壽險公司以其自有的法則，在中國當前跑馬圈地的保險市場中行走著。

　　10月26日，恒安標準正式進駐江蘇成立分公司，公司戰(zhàn)略布局進一步完善。

　　新任CEO鮑勃·吉布森也借此放出豪言：“未來5年進入合資保險公司前5位�！�

　　由于采用了不同于業(yè)內(nèi)的職員制模式，恒安標準的銷售隊伍搭建顯得比較緩慢。

　　自2003年12月1日成立至今，恒安標準相繼設立了青島、天津、北京和南京分公司，籌備中的濟南分公司也正在向監(jiān)管機構(gòu)申請驗收，預計在年底前將擁有5家分公司。

　　規(guī)�；�發(fā)展戰(zhàn)略、內(nèi)涵價值發(fā)展戰(zhàn)略孰輕孰重是各家壽險公司必須面對的現(xiàn)實問題。

　　“應該是二者兼濟，但首先還是要占領(lǐng)一定的市場份額，才有話語權(quán)�！� 10月18日，就任CEO僅一個多月的鮑勃·吉布森在接受本報專訪時說。

　　“明年的擴張計劃是成立6家營銷服務部以及再設2家分公司；計劃到2010年在全國范圍內(nèi)的分支機構(gòu)能夠達到25家左右。”鮑勃說，“未來5年進入合資保險公司前5位是我們目前正在制定的五年計劃中的一項安排；但我的個人想法是要做就做得最好——在合資公司中排名第一。”

　　鮑勃·吉布森曾就職于貝爾格瑞武合股公司、蘇格蘭寡婦保險公司、蘇格蘭國際人壽保險公司等知名保險公司，且分別擔任過保險精算咨詢師、市場營銷總監(jiān)及產(chǎn)品開發(fā)部總監(jiān)等職。鮑勃表示，要把在其他國家工作多年的經(jīng)驗與閱歷帶到中國，帶動公司一起成長。

　　“我來這兒的目的不是為了維持現(xiàn)狀，而是要做大做強業(yè)務量，確�？焖僭鲩L�！滨U勃說，第一次來到中國的他，每天要工作10個小時。

　　恒安標準于今年年初啟動了直線管理模式，即把總部分成各個職能部門，而其中各分公司的客服部直屬總公司管理；分公司的老總側(cè)重于銷售方面�！笆聦嵣�，這種模式的運作更為高效�！币晃缓惆矘藴嗜耸吭u價說。

　　此外，在原本扁平化組織管理架構(gòu)的基礎上，增加了類似高級管理層，如在部門經(jīng)理之上專設財務官、首席運營官、

　　鮑勃的工作目標是管理好團隊，在未來發(fā)展中利用好資本金；其面臨挑戰(zhàn)之一是人才計劃——即如何招募到高資質(zhì)的工作人員；最大的工作挑戰(zhàn)是如何在最短的時間里，盡快拿到監(jiān)管部門的業(yè)務許可，從而進行城市的業(yè)務拓展規(guī)劃。

　　恒安標準對于競爭者并沒有過多關(guān)注�！拔覀儗ψ约旱臉I(yè)務規(guī)劃很有信心，通過為客戶提供高價值的產(chǎn)品與服務，實現(xiàn)整體收益�！� 鮑勃稱，“公司成長盡在掌握之中，無須分心特別拘泥于競爭者的做法�！�

　　接下來，天津建成中國北方金融服務體系和金融改革創(chuàng)新基地，天津市濱海新區(qū)將率先展開金融機構(gòu)經(jīng)營綜合試點的利好消息則令恒安標準頗感興奮。

　　“相信恒安標準的股東泰達控股在天津的金融地位與背景會讓我們在政府資源方面更具競爭優(yōu)勢�！� 不談具體做法的鮑勃一言以蔽之。不過，據(jù)透露，恒安標準的首席精算師兼首席市場官正在提交一份關(guān)于濱海新區(qū)發(fā)展報告，其中就包括如何依靠股東優(yōu)勢。

　　來源：經(jīng)濟觀察報網(wǎng)