壽險公司營銷員成為近親金融機構銷售渠道

　　本報記者 陳天翔 發自上海

　　壽險公司旗下擁有數量眾多的營銷員，幾乎能夠觸及到保險市場的任何一個角度，而壽險公司的這一資源優勢，自然也被“近親”公司所覬覦�！兜谝回斀浫請蟆窂钠桨布瘓F了解到，平安銀行已經通過平安人壽的保險營銷員成功推薦銷售了一款銀行產品，而這也被認為是平安銀行運用壽險渠道銷售銀行產品的開端。

　　在以往，壽險產品更多的是通過除營銷員以外的其他途徑進行銷售，在市場上，也幾乎沒有哪家金融機構通過壽險公司營銷員出售除保險以外的產品。據了解，此次平安人壽主要在上海和福州兩地分別選取了100名營銷員，并通過銀行專業培訓，最后獲得平安銀行儲蓄產品“平安儲蓄”的銷售資格。據了解，該產品為平安銀行推出的13個月美元/港幣協議儲蓄，到期總收益最高可達5.74%，到本月已經是第12期了。

　　平安銀行通過平安人壽營銷員進行銀行產品銷售顯然不甘心只停留在目前的銀行儲蓄產品，從本報記者了解到的信息(平安集團品牌部)稱，這部分已獲得銷售平安銀行產品資格的平安人壽營銷員，在平安銀行獲得個人人民幣業務資格之后，將優先獲得人民幣存貸款產品的銷售資格。

　　如果說平安銀行和平安人壽的合作還屬于“兄弟”公司之間的“友誼”的話，那么天安保險和旗下合資壽險恒康天安之間所希望的產壽合作則屬于“父子親情”，但想要成功更有難度，因為合作將是基于恒康天安獲得發展的基礎之上。

　　本報記者從天安保險了解到，該公司產壽險合作會議于近日在天安保險上海分公司召開，天安保險總公司黨委委員兼恒康天安董事長白春韶表示，壽險公司的成功運作對實現公司集團化戰略有不可代替的作用，而現在的首要工作是加強與財產公司的資源合作。另外，他認為，多渠道銷售已成為保險行業的發展趨勢，但是從天安保險現階段來看，比銷售產品更重要的是建立順暢的流程。

　　在天安保險的同一次會議上，天安保險總公司業管中心負責人則表示，產壽合作的操作方法還有可能影響到今后天安集團產壽合作的經營模式。由于恒康天安除上海以外并無其他分支機構，因此目前所構想的產壽合作仍僅限于上海地區：引導業務員通過壽險壽險來增強其產險銷售的優勢，同時產險分公司層面也建立一支精通人身險銷售的隊伍。