聯(lián)泰大都會(huì)招聘設(shè)年收入12萬門檻

　　本報(bào)記者 陳天翔 發(fā)自上海

　　一邊是各家保險(xiǎn)公司不約而同地陷入了代理人招聘難的尷尬境地，另一邊卻是一些外資保險(xiǎn)公司不斷提高銷售管理人才的入職門檻，擺在保險(xiǎn)公司面前的兩個(gè)看似矛盾的境況頗有一些玩味。

　　日前，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》從市場(chǎng)上了解到，由原花旗人壽更名而來的聯(lián)泰大都會(huì)人壽在招聘銷售管理人才方面“砸”出了不小的聲響：該公司所推出的“曼哈頓金領(lǐng)經(jīng)理人”計(jì)劃中，除要求應(yīng)聘者在上海居住時(shí)間在2年以上外，更是開出了“去年年收入12萬元以上”的條件。據(jù)本報(bào)記者了解，這已是上海市場(chǎng)上各家保險(xiǎn)公司在招聘銷售管理人才時(shí)開出的最高條件。

　　是否真有人愿意舍棄原來每月將近1萬元的收入，而投奔保險(xiǎn)代理人職業(yè)呢？這是否是保險(xiǎn)公司的一廂情愿？

　　聯(lián)泰大都會(huì)人壽保險(xiǎn)有限公司董事兼首席執(zhí)行官貝克俊接受本報(bào)記者采訪時(shí)稱，所列出的條件并非毫無根據(jù)。他表示，在美國，同是在金融行業(yè)的保險(xiǎn)從業(yè)人員擁有和

　　針對(duì)市場(chǎng)議論較多的“去年年收入12萬元以上”的條件，貝克俊表示，在上海絕大多數(shù)的企業(yè)當(dāng)中，每月收入將近1萬元，這基本上已屬于中層管理人員以上級(jí)別了，這次想招聘的“金領(lǐng)經(jīng)理人”，被定義為公司的管理人員，需要管理銷售團(tuán)隊(duì)，但是管理職責(zé)和銷售職責(zé)又是分開的，就好比“教練”和“隊(duì)員”的關(guān)系。不久前，公司從海外所引進(jìn)的FNA系統(tǒng)，也需要有很高能力和學(xué)識(shí)的人才能掌握，因此，如果要管理這些人，管理者沒有很高的能力和才干顯然是不行的。所以，公司也就比較傾向于找其他行業(yè)的優(yōu)秀人才。

　　至于此次招聘中提到需要在上海居住2年以上，貝克俊說，公司經(jīng)過分析后認(rèn)為只有在上海居住2年以上的，才能比較熟悉上海的市場(chǎng)，而了解一個(gè)地方人群的生活習(xí)慣、投資理念，顯然是保險(xiǎn)銷售成功的前提。

　　但是，將進(jìn)入的門檻提得如此之高，是否會(huì)讓更多的人望而卻步呢？貝克俊表示，正是因?yàn)殚T檻定得高，所以也能嚴(yán)格控制進(jìn)入的人數(shù)，努力做到“精兵強(qiáng)將”，而且人數(shù)一旦控制好了，那么他們獲得的培訓(xùn)時(shí)間和培訓(xùn)機(jī)會(huì)也會(huì)更多。另外，貝克俊提到，如果今天只是挖別的公司保險(xiǎn)銷售人員來穿件本公司的衣服的話，并不能對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展起到促進(jìn)作用，因?yàn)榇舜我裁鞔_說明并不需要有保險(xiǎn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。

　　該公司副總裁包虹劍向本報(bào)記者透露，截至目前，上述職位大約有100人申請(qǐng)，合格的只有一半。其中超過60%是碩士以上學(xué)位，20%有海外教育背景。至于收入條件是否達(dá)到，是需要對(duì)方出具收入證明的。