四川新聞網-成都日報訊：

　　——專訪部分先期抵達的參會代表

　　眾所周知，今日開幕的第六屆世界華人保險大會將是一次集保險精英于一堂，于全球保險業發展具有深遠意義的重要專業性會議。然而，作為普通的消費者，我們更關心的卻是身為保險人的他們，第一份保險買的是什么？“身在此山中”的他們又將如何挑選保險業務呢？為此，記者采訪了部分先期抵達的參會代表。

　　林子超：南山人壽保險股份有限公司個人財務策劃部協理

　　30歲之前我沒想過買保險

　　現在我會向高職位的人買保險

　　“也許是因為我在從事保險之前是在銀行工作，所以我的第一份保險與一般人不同，選擇的是投資型保險。”林子超坦率地表示，自己的這份保險是在30歲成家立業以后才買的，此前和許多人一樣認為保險沒有必要，“至于為什么選投資型保險，可能是因為我不愿等到自己發生什么意外之后才能享受到保險帶來的好處吧。”

　　對“如果現在買保險，會考慮哪些因素”這個問題，林子超表示，首先是看業務員是否專業，比如獲得了多少可以說明其能力資質的證照；第二是看這位業務員在保險行業工作了多久，“一般來說，我個人會傾向于總監、資深經理等職務的人員，因為他們能做到這個職位，通常已經在這個領域干了十年以上，是經得起時間考驗的，具有良好口碑的”；第三，就是感覺要好，比如在交談中對方的態度是否誠懇，表達是否清楚等；最后，就是保險公司自身的實力，一般來說，那些具有幾十年以上從業經驗的跨國公司其內部管理都較為嚴密，經營也較為穩健，是購買的首選。

　　龍子明：香港宏利保險高級區域經理、全國及廣東政協委員

　　壽險往往是大家首先需要的

　　感情牌可作為銷售基本方略

　　“我自己購買的第一份保險和賣出去的第一份保險都是人壽保險，沒什么特殊的原因，就是覺得自己有這個需求，所以就買了。”作為在華人保險業內“大哥”級的人物，曾經連續五次獲得IDA國際龍獎的龍子明告訴記者，也正是出于這個原因，直到現在他也認為，自己有沒有購買某種保險的需要以及保險業務員是否是一個專業、令人愿意親近的人，是否總是為客戶著想是他選擇保險業務的標準。

　　對于記者提到的目前許多保險業務員還是靠“親朋好友”，大打感情牌的銷售方式，龍子明在一定程度上予以了肯定，“我自己賣出去的第一份保險也是給了我姐姐的一個朋友，事實上，我個人認為，在我不認識一個人的情況下，是無法正確評價其專業程度，從而向他購買保險的。”

　　本報記者 尹婷婷