本報記者 陳天翔 發自上海

　　在前年獲批籌建的近20家保險公司曾被市場寄予厚望，更多的人愿意去相信，這些新公司能夠成為打破梯隊結構分明的中國保險市場上的“鲇魚”，但是從保監會每月公布的保費數字來看，這樣的希望有點近乎于“奢望”。

　　合眾人壽就是上述那批保險公司中的一家。根據保監會剛剛公布的保費收入數據，合眾人壽今年上半年共完成保費收入7.5億元左右，要高于同時期獲批籌建的其他壽險公司。

　　由于前任合眾人壽上海分公司負責人在離開時，帶走了一些核心部門的負責人，胡國萍直接以副總裁身份兼任上海分公司總經理，戲稱自己為“救火隊長”的胡國萍日前接受了《第一財經日報》的專訪。

　　《第一財經日報》：你如何評價合眾人壽在過去半年中的市場表現？

　　胡國萍：銀保和團險已有自己的亮點：銀保業務目前分為利率稍高和利率稍低的兩種，前者基本上并不能給公司帶來太多的利潤，但是卻可以在比較短的時間內占領市場，而與之相對應的利率稍低的產品則可以帶來一定的利潤。在今年一季度后，我們已經有了一定的規模，開始轉向力推利率稍低的產品，也就是說希望從銀保產品中獲得利潤，在規模做大的同時，質量也有所提高。團險的情況也是比較理想的，但是個人營銷方面卻并不樂觀。

　　《第一財經日報》：如你所說，銀保和團險，特別是銀保，在今年直接成為了拉動包括上海在內的全國保險市場快速增長的動因，而個人營銷難卻成為了各家保險公司發展中的“雞肋”。

　　胡國萍：是的。各家保險公司都遇到了這個問題，個險的投入很大，但是收效并不是那么快。以上海為例，合眾人壽的個險業務也走過許多公司的老路子，于是引來了不少“蟑螂”代理人，一開始想砸些錢，扯一支隊伍，但這一模式讓許多保險公司大吃苦頭，因為一些行業的投機者也被夾雜進來，這就成為了一個非常難解決的矛盾，即使“不砸錢就沒人來，但是砸多了也會引來‘蟑螂’”。所以，哪怕現在艱苦一些，我們也要另起爐灶，同業也不需要太擔心我們，事實上“整建制”地挖人，也不見得能出多大的成績。這樣的思路也讓我們放棄了之前比較虛幻的想法，從市場上找新人，自己花精力培養。但是這肯定需要時間。

　　《第一財經日報》：在上海保險市場里打拼，各家保險公司必須得有自己的“硬拳頭”。

　　胡國萍：實事求是地說，合眾人壽在市場上所具有的知名度并不如那些老牌的保險公司，在上海，我們也并不是一家本地公司，所剩不多的優勢是，我們在這個市場上做過，并且也招募到了一些業務過硬的骨干，這部分骨干已經開始組建各自的團隊，并也已開始顯現出一定的成果。上海是全國最難招到代理人的城市，那么現在做營銷，我們和別人拼什么？只有意志力，如果沒了意志力的話，那么公司很快就會垮掉。誠然，“砸錢找人”能夠在一定時期內讓公司在市場上引來關注的目光，但是隨之而來的問題是“人員如何留存”、“隊伍如何改造”及“文化如何整合”等一系列問題。凝聚力是第一位的，我們不湊“雜牌軍”。

　　《第一財經日報》：之前就有消息稱，合眾人壽在籌劃增資擴股，這方面的工作是否有進展？

　　胡國萍：一些實質性的舉動將要展開。一些外資保險機構會進入合眾人壽進行調研，這些都具有非常大的實質性。我個人認為，引入外資可以幫助合眾人壽提高在資金、品牌及技術方面的能力，而補充資金可能是排在第一位的。盡管更多的細節不便透露，但是對合眾人壽來說，隨著業務的擴大，增資擴股成為了必需。