本報記者 陳天翔 發自上海

　　《第一財經日報》日前了解到，太平洋保險集團董事長王國良已在最近一次內部會議上公開表示，“希望太平洋人壽在經營委員會的新體制的領導下，研究制定切實有效的措施，確保完成全年經營目標。”而新任的經營管理委員會主席潘燊昌也表示，目前太平洋人壽面臨的業務形勢非常嚴峻。

　　這些分析顯然并不是“杞人憂天”——在上周末，由保監會公布的今年上半年各家保險公司保費收入統計數據中，本報記者發現，太平洋人壽在今年上半年的保費收入共為192.19億元左右，在所有保險公司中排第三，但是和排名第二的平安人壽之間卻存在巨大差距：平安人壽在上半年共有373.20億元左右的保費收入，前者僅為后者的52%左右。

　　本報記者了解到，潘燊昌在同次內部會議上表示，為應對現狀，太平洋人壽下半年將繼續通過專業化建設加強公司的基礎管理，并在此基礎上，采取切實措施，確保實現全年各項經營目標。

　　同時，已經進入工作狀態的潘燊昌還是準備在太平洋人壽點起了“幾把火”——“在繼續執行年初‘標準保費績效獎勵’和‘當年效益績效獎勵’的基礎上，設立全員績效獎勵”、“擴大‘群英會’的激勵面，在全國范圍營造聲勢，提升品牌影響力”；“推出‘小博士’少兒教育金保障計劃，并積極探索會議營銷、老客戶加保等新型營銷模式，促進個險業績平臺提升”；另外，還將“分別圍繞發展績優團隊和加快有效人力的培育和留存的目標，推進城市類和農村類‘基本法’改革，正式啟動城市版‘基本法’的試點”等。

　　其中，“會議營銷”是尋找特定顧客，通過親情服務和產品說明會的方法銷售產品的銷售模式，它可以迅速使產品在市場上崛起，并讓品牌在短期內為目標受眾群體所熟悉，由于其獨特的魅力，會議營銷不斷地在一個個的企業中復制，有些企業甚至將會議營銷當成了其產品的最后一根救命的稻草。