□本報(bào)記者 馬璐瑤

　　股票增值權(quán)激勵(lì)百名營(yíng)銷員中國(guó)人壽營(yíng)銷創(chuàng)新突出重圍　

　　一場(chǎng)將從根本上扭轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)140余萬保險(xiǎn)營(yíng)銷員命運(yùn)的營(yíng)銷體制創(chuàng)新試點(diǎn)已經(jīng)拉開序幕。

　　7月16日，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司(簡(jiǎn)稱“中國(guó)人壽”，H K 2628)正式對(duì)外宣布，將對(duì)百名營(yíng)銷員精英授予股票增值權(quán)，這一保險(xiǎn)業(yè)率先之舉意味著一直處于社會(huì)“邊緣人”尷尬境地的保險(xiǎn)營(yíng)銷員，將有機(jī)會(huì)像保險(xiǎn)公司高級(jí)管理人員那樣享受股票增值后帶來的“現(xiàn)金大禮包”。

　　為壽險(xiǎn)精英開先河

　　就像中國(guó)人壽以往屢次創(chuàng)下保險(xiǎn)行業(yè)的種種第一那樣，中國(guó)人壽總裁吳焰在中國(guó)人壽營(yíng)銷十周年慶典上宣布，為表彰長(zhǎng)期以來為公司業(yè)務(wù)和效益做出突出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀營(yíng)銷員，公司對(duì)100名營(yíng)銷員授予股票增值權(quán)(S tock A pp rec ia tion R igh ts，SAR s)，股數(shù)共計(jì)958800股。據(jù)了解，此次股票增值權(quán)的授予范圍包括突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)6人，個(gè)人壽險(xiǎn)銷售精英俱樂部鉆星、金星和銀星及部分優(yōu)秀的普通會(huì)員94人。

　　作為股權(quán)激勵(lì)機(jī)制方式之一的股票增值權(quán)對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)來說已不是什么新鮮事物。據(jù)了解，早在2003年海外上市時(shí)，為了將中國(guó)人壽管理層的利益與其為股東創(chuàng)造的價(jià)值聯(lián)系起來，中國(guó)人壽就設(shè)計(jì)了一套薪酬制度，其中就包括股票增值權(quán)。2006年1月5日，中國(guó)人壽第一屆董事會(huì)第十九次會(huì)議決議通過了針對(duì)高管層的股票增值權(quán)計(jì)劃首批方案，首批授予股票增值權(quán)總數(shù)約相等于407萬股，約占已發(fā)行股本總數(shù)的0.02%。

　　但是，對(duì)于中國(guó)人壽和中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)百萬營(yíng)銷大軍來說，在營(yíng)銷員中推行股票增值權(quán)激勵(lì)機(jī)制，確屬“嘗鮮”之舉。

　　中國(guó)人壽副總裁劉英齊介紹說，去年公司宣布實(shí)施股票增值權(quán)的激勵(lì)計(jì)劃，對(duì)象只是公司高級(jí)管理人員和公司需要的特殊人才，今天將之?dāng)U展到營(yíng)銷員，是對(duì)銷售人員激勵(lì)方式的重要?jiǎng)?chuàng)新和積極嘗試，有利于提高銷售隊(duì)伍核心群體的穩(wěn)定度和凝聚力，體現(xiàn)了中國(guó)人壽高度肯定銷售隊(duì)伍為公司業(yè)務(wù)發(fā)展做出的突出貢獻(xiàn)的。劉英齊還進(jìn)一步提到，向銷售精英授予股票增值權(quán)，作為業(yè)績(jī)激勵(lì)的重要手段，與基本法、表彰會(huì)、精英俱樂部、I-AP(國(guó)際產(chǎn)能大獎(jiǎng))＼IQA(國(guó)際質(zhì)量獎(jiǎng))專項(xiàng)認(rèn)證等內(nèi)容共同構(gòu)成銷售隊(duì)伍的長(zhǎng)效激勵(lì)體系，將對(duì)銷售隊(duì)伍的專業(yè)化、職業(yè)化起到積極的推動(dòng)作用。

　　中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院院長(zhǎng)郝演蘇表示，由于目前絕大部分壽險(xiǎn)公司與營(yíng)銷人員之間簽定的是代理合同，對(duì)營(yíng)銷員的激勵(lì)方式一般是傭金和獎(jiǎng)金，這種方式存在著可能導(dǎo)致營(yíng)銷人員短期行為和道德風(fēng)險(xiǎn)的弊端。中國(guó)人壽此次實(shí)施股票增值權(quán)激勵(lì)，有助于提升營(yíng)銷人員的企業(yè)歸屬感，增強(qiáng)保險(xiǎn)公司的對(duì)營(yíng)銷員的凝聚力，從而有效降低其短期行為，提升保險(xiǎn)公司的整體形象。

　　對(duì)于我國(guó)上市公司來說，還因此解決了股權(quán)激勵(lì)中的股票來源問題。目前交行、中行和建行，也已或準(zhǔn)備開展此項(xiàng)激勵(lì)機(jī)制，交行已考慮將股票增值權(quán)激勵(lì)計(jì)劃在將來覆蓋到一般員工。

　　對(duì)于被授予者來說，由于股票增值權(quán)不能一次性套現(xiàn)，逐年分批行權(quán)，如離職將被取消行權(quán)權(quán)力，因此被國(guó)外形象地稱為“金手銬”。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的形勢(shì)下，保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)挖角之風(fēng)日盛，單純采用高薪辦法，容易引起攀比之風(fēng)，增加工資成本，對(duì)穩(wěn)定高管團(tuán)隊(duì)也收效甚微。如果采用股票增值權(quán)長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制，既有利于改善公司治理結(jié)構(gòu)，也有利于員工與公司之間形成長(zhǎng)效發(fā)展機(jī)制。

　　激勵(lì)機(jī)制縱深發(fā)展

　　據(jù)介紹，中國(guó)人壽此次授予百名營(yíng)銷員的股票增值權(quán)，通常與無附帶關(guān)系的股票期權(quán)同時(shí)使用，有效期為自股票期權(quán)授權(quán)日起的五年，行權(quán)時(shí)，經(jīng)營(yíng)者只是針對(duì)股票的升值部分要求兌現(xiàn)。股票增值權(quán)已在我國(guó)香港上市的企業(yè)普遍采用。由于股票增值權(quán)使用的是虛擬股票的概念，授予及執(zhí)行的都是虛擬股票，不會(huì)影響公司股本總額及股權(quán)結(jié)構(gòu)，不存在股權(quán)稀釋效應(yīng)。

　　就在不久前發(fā)布的《國(guó)務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見》(簡(jiǎn)稱“國(guó)十條”)中提到，保險(xiǎn)業(yè)要轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，建立科學(xué)的考評(píng)體系，探索規(guī)范的股權(quán)、期權(quán)等激勵(lì)機(jī)制，實(shí)施人才興業(yè)戰(zhàn)略，深化人才體制改革。

　　在保險(xiǎn)工作座談會(huì)上，中國(guó)保監(jiān)會(huì)主席吳定富也指出，股權(quán)、期權(quán)等激勵(lì)機(jī)制是促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制的一個(gè)重大政策突破，“把保險(xiǎn)改革從體制改革向深層次的經(jīng)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)換推進(jìn)。”

　　中國(guó)人壽總裁助理蘇恒軒表示，股票增值權(quán)是一種虛擬的股份激勵(lì)計(jì)劃，通常與無附帶要求的股票期權(quán)同時(shí)使用。設(shè)計(jì)原理與股票期權(quán)近似。但差別在于：在行權(quán)時(shí)，經(jīng)營(yíng)者并不像認(rèn)購期權(quán)形式下要購入股票，而是針對(duì)股票的升值部分要求兌現(xiàn)。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在有些人談到的股票期權(quán)，實(shí)際上說的就是股票增值權(quán)。按照合同的具體規(guī)定，股票增值權(quán)的實(shí)現(xiàn)可以是全額兌現(xiàn)，也可以是部分兌現(xiàn)。另外，股票增值權(quán)的實(shí)施可以是用現(xiàn)金實(shí)施，也可以折合成股票來加以實(shí)施，還可以是現(xiàn)金和股票形式的組合。在美國(guó)，按照1934年通過的《證券交易法》第16條規(guī)定，股票增值權(quán)必須要有6個(gè)月的持有期，所以，它只能給公司內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)者。股票增值權(quán)因?yàn)橥ǔＲ袁F(xiàn)金的形式實(shí)施，有時(shí)也叫現(xiàn)金增值權(quán)。在這種情況下，它不是以增加股票發(fā)行為前提，因而不會(huì)對(duì)公司的所有權(quán)產(chǎn)生相應(yīng)的稀釋，也不會(huì)產(chǎn)生無投票權(quán)的新的股票持有者。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，股票增值權(quán)的優(yōu)點(diǎn)相當(dāng)明顯。通過虛擬股權(quán)，激勵(lì)對(duì)象不實(shí)際購買持有股票，無須解決股票的來源，不涉及國(guó)有資產(chǎn)的分配，有利于獲得國(guó)有資產(chǎn)管理部門的認(rèn)可。虛擬股權(quán)沒有所有權(quán)、表決權(quán)等等真實(shí)股票的權(quán)利，也不會(huì)改變現(xiàn)有的股權(quán)結(jié)構(gòu)；股票增值權(quán)的結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，此前也有先例，不少發(fā)行H股的企業(yè)采取了這個(gè)模式；對(duì)于激勵(lì)對(duì)象而言，不需要為行權(quán)支付現(xiàn)金，行權(quán)后，以現(xiàn)金支付增值收益。這樣的分配方式，對(duì)于享受激勵(lì)的高級(jí)管理人員而言，不用花費(fèi)巨大的現(xiàn)金去購買激勵(lì)權(quán)利。

　　隨著中國(guó)人壽營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)和風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制的成熟，中國(guó)人壽將打造出一支越來越高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍，從而進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)壽險(xiǎn)的快速發(fā)展。