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秦曉華 每日經濟新聞
金盛人壽保險公司昨日向媒體宣布，近期將推出首個期繳型銀行保險產品———“金品人生”保險計劃。這是中國保監會和銀監會就規范銀行保險市場聯合發文后，首家作出創新舉動的保險公司。據悉，該計劃分為A、B兩款，分別針對0至17周歲和18至65周歲的人群。可選擇5年、10年、15年或20年繳費，在保險期內，被保險人可得到高額意外身故和全殘
保障，若乘坐公共交通工具遭受傷害，可得到雙倍賠償。新上任的金盛人壽總裁馬哲明（Jamie McCarry）昨日表示，保監會和銀監會聯合下發的《關于規范銀行代理保險業務的通知》，對促進銀行保險業務的穩定、健康發展無疑有著非常重要的意義。馬哲明曾在安盛集團亞洲總部工作數年。他介紹，在東南亞保險市場，銀行保險曾經也是以躉繳型簡單產品和手續費競爭為主。安盛主動創新了銀行保險的合作模式，通過與銀行簽訂排他性協議，自己培養專業的銀保銷售人員進駐銀行柜面和理財中心，以理財顧問的模式，向客戶提供專業和全面的財務規劃，配合以創新的期繳型保險產品，取得了很大的成功。他表示，在政策允許的條件下，將這種合作模式引入中國。據介紹，在市場上銷售的銀行保險產品中，以躉繳型（一次性繳費）產品為主，這與銀行定存非常相似，保障功能和流動性均較弱。對于客戶來說，產品比較簡單，與先進的專業金融機構提供財務規劃的本職功能相去甚遠。此外，這種業務對銀行和保險公司內含價值貢獻也較小。在保監會和銀監會的聯合發文中，除對銀行保險的手續費、銷售人員資格進行嚴格規定外，還要求針對銀行客戶的保險需求以及銀行銷售的特點，細分市場，開發多樣化的、與銀行產品互補的保險產品。
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