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作為在重慶開設(shè)分行的第四家外資銀行———東亞銀行重慶分行，日前已正式與太保產(chǎn)險重慶分公司簽署了《全面業(yè)務(wù)合作協(xié)議》。由此，我市去年以來一直處于低迷狀態(tài)的銀保合作，揭開了新的篇章。
隨著目前保險行業(yè)競爭日益激烈，已經(jīng)有越來越多的保險公司意識到銀行是銷售保險的重要載體。建設(shè)銀行重慶市分行、工商銀行重慶市分行等紛紛與我市眾多保險公司達成
合作協(xié)議。銀行的儲蓄網(wǎng)點非常多，基本上是覆蓋了整個城市，而且銀行也是居民比較集中的地方，這樣保險公司就可以利用這一優(yōu)勢，將保險充分的展示給儲戶，省去了保險營銷員挨家挨戶推銷的不便。而另一方面，以目前國內(nèi)銀行將儲蓄與信貸作為主要業(yè)務(wù)收入是十分有限的，也需要尋找其他的出路。代售保險不但可以增加銀行的收入，而且還能拓寬它的經(jīng)營領(lǐng)域。有統(tǒng)計資料顯示，2004年通過銀行保險合作業(yè)務(wù)投保的保費占我國人身保險保費收入的24.8%。
但是在2005年，我國銀行保險業(yè)務(wù)一路下滑，并進入持續(xù)低迷的狀態(tài)，由此也使整個保險業(yè)務(wù)增長速度放緩。對此，我市保險行業(yè)人士近日在接受記者采訪時表示，首先銀保產(chǎn)品的保障功能本身并不強，又被人為地片面強調(diào)投資分紅，并被不恰當(dāng)?shù)嘏c銀行儲蓄利率相比，使客戶誤以為銀行保險業(yè)務(wù)是一種儲蓄品種，誤導(dǎo)了消費者。其次，銀行保險合作還限于簡單的代理銷售模式，銀保兩方面都沒有長期的共同利益機制，合作關(guān)系不穩(wěn)固，并且隨著保險公司的增多，競爭的加劇，銀行代理手續(xù)費越來越高，使保險公司的銀行保險業(yè)務(wù)利潤微乎其微，而保險公司又不能馬上停止這個業(yè)務(wù)，只好對這類業(yè)務(wù)限制，使得這類業(yè)務(wù)逐漸萎縮。
在日前由中國保監(jiān)會、中國銀監(jiān)會共同開展的“銀行保險深層次合作與發(fā)展論壇”會上，再次提出要加大“銀保合作”合作力度，該業(yè)務(wù)具有廣闊的發(fā)展前景，它的重要性又使得銀行、保險方面爭相關(guān)注的焦點。
今年5月19日下午，太保產(chǎn)險重慶分公司與東亞銀行重慶分行正式簽署了《全面業(yè)務(wù)合作協(xié)議》，分公司總經(jīng)理張東風(fēng)和東亞銀行重慶分行吳行長分別在《合作協(xié)議》上簽字。
太保產(chǎn)險重慶分公司人士認(rèn)為，作為在重慶開設(shè)分行的第四家外資銀行，東亞銀行在經(jīng)營理念、風(fēng)險控制等方面具有較強優(yōu)勢，與東亞銀行的全面合作，對加強銀保合作具有積極作用。合作協(xié)議的簽署，標(biāo)志著重慶銀保合作已經(jīng)邁入與外資銀行攜手合作的新階段。雙方通過全面合作可實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補、共同開發(fā)新產(chǎn)品。優(yōu)質(zhì)的保險品種，集保險保障、儲蓄、投資三種功能于一身，再加上有銀行良好的信譽和優(yōu)質(zhì)的柜面服務(wù)，會給二者帶來雙贏的局面。
記者馬陵琳網(wǎng)絡(luò)編輯：李平
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