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-本報記者 唐君燕 上海報道
中華聯(lián)合財產(chǎn)保險公司和大地保險股份有限公司，這兩家彼此視為競爭對手的財產(chǎn)保險公司，在完成了迅猛擴張的初期階段之后，目前正進入發(fā)展關(guān)鍵階段。
增資擴股
2006年，是中華聯(lián)合和大地兩家公司穩(wěn)固和實現(xiàn)非壽險公司第二梯隊領(lǐng)先者的關(guān)鍵一年。
就像壽險公司中的泰康和新華，因為同屬于新成立不久的公司，而且又都以一個比較激進的形象在市場上展業(yè)，中華聯(lián)合和大地這兩家公司自然被業(yè)界當成體現(xiàn)某一個市場階段的代表者。
2005年統(tǒng)計顯示，中華聯(lián)合全年保費收入超過了100億，大地達到38億，兩家公司分列中資財險公司排名的第四和第六位。截至今年4月底，中華聯(lián)合收入保費43.66億元，大地則收錄了18.39億元保費。
6月初，保監(jiān)會批準中華聯(lián)合財產(chǎn)保險公司整體改制設立的中華聯(lián)合保險控股股份有限公司開業(yè)。這次成立控股公司，是中華聯(lián)合第三次跨越的開始。“下一步，控股公司將再募集超過10億資金。”中華聯(lián)合內(nèi)部人士對本報表示。
而大地保險公司相關(guān)人士稱，大地保險也將在年內(nèi)完成增資擴股。計劃公司資本金從現(xiàn)在的10億增加到20億，并且正在考慮引進新的戰(zhàn)略合作者。
2005年，中華聯(lián)合進行了股改，并同時實施了內(nèi)部職工間接持股的方案。知情人士稱，這個方案內(nèi)部規(guī)定公司中層以上都要出資，由省一級公司高層作為發(fā)起人和出資人，內(nèi)部計劃募集3億資金發(fā)起成立新疆華聯(lián)投資公司。并且，不同的級別相對不同的出資額度。中華聯(lián)合保險控股的全體員工以華聯(lián)投資公司名義持股中華聯(lián)合財險。而當時承諾給出資者的內(nèi)部回報利率在6%左右。
大地財險公司相關(guān)人士則對本報表示，大地也打算進行職工間接持股計劃，并且已經(jīng)上報保監(jiān)會待批。不過，有消息人士稱，監(jiān)管部門尚未批準大地的職工持股計劃。
三年大考
兩家公司忙著增資擴股，其中一個很重要的原因就是欲破財險公司的三年怪圈，更好發(fā)展。
業(yè)內(nèi)人士稱，從國內(nèi)財險公司成長過程來看，都不同程度經(jīng)歷了“一年發(fā)家、二年發(fā)財、三年虧損”的三年怪圈。
“通常，新公司在經(jīng)過頭兩年的快速發(fā)展之后，到了第三年都會遇到資金和規(guī)模上的一個瓶頸。”某財險公司人士稱，特別是車險這樣的險種，保險責任往往比較滯后。而且，新公司的超常規(guī)發(fā)展，尤其是在年均增長幅度超過30%的情況下，往往會掩蓋很多問題。而更多時候，財險公司只能是靠不斷的快速擴張來暫緩可能出現(xiàn)的瓶頸問題。
事實上，無論中華聯(lián)合，還是大地，兩家公司以車險切入市場之際的凌厲攻勢，至今讓業(yè)界記憶猶新。
而兩家公司也通過迅猛擴張，打破了原來市場的四平八穩(wěn)局面，奪取了相當豐厚的地盤和保費。
隨著2002年后分支機構(gòu)在全國的迅速鋪設，中華聯(lián)合保費收入一路飆升，2002年保費收入僅為6.28億元，占全國財險市場份額的0.81%。而從2003年開始保費激增，從當年19.1億元，迅速增加到2004年的65.5億元，直至2005年超過100億元。尤其在2003、2004連續(xù)兩年增幅超過200%。同樣，略晚展業(yè)的大地財險最近兩年年的保費收入增幅也保持在100%以上。而兩家的業(yè)務結(jié)構(gòu)中，車險業(yè)務占比都幾乎達到80%，遠超過市場平均值。
“公司從去年就已經(jīng)意識到這個問題。”大地保險有關(guān)部門人士說，為了突破三年怪圈的困擾，公司早在2004年下半年就開始進行相應的業(yè)務結(jié)構(gòu)調(diào)整。
2004年，大地保險用8個月的時間建立起三大風險管控機制。在2005年工作會議上，總裁蔣明更是明確提出了“徹底扭轉(zhuǎn)以保費論英雄的激勵導向”。并且，今年開始通過開拓電話營銷等新業(yè)務和新品種來彌補因為風險管理可能帶來的影響業(yè)績問題。大地內(nèi)部人士稱，2005年，大地已經(jīng)實現(xiàn)了業(yè)界難得的開業(yè)兩年打平。
相比而言，中華聯(lián)合方面對三年怪圈現(xiàn)象似乎還沒有給外界有特別對策的感覺。“大地的策略雖然可能會影響自身目前的業(yè)績，但從長遠發(fā)展來看，更加有利于公司。”中華聯(lián)合相關(guān)人士稱，在連續(xù)幾年的高速擴張，特別是2005年突破了100億保費收入之后，其管理和專業(yè)人才方面的先天不足已經(jīng)開始有不同程度的隱現(xiàn)。
而2006年中華聯(lián)合財險的年度保費目標是120億-130億，大地財險的年度保費計劃則為65億。
來源：經(jīng)濟觀察報網(wǎng)
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